公司營銷部年度工作總結(jié)與公司營銷部年度總結(jié)參考匯編-展示頁
2024-11-20 04:31本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。終端客戶掌控力為84%?？偠灾?，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。公司營銷部年度工作總結(jié)與公司營銷部年度總結(jié)參考匯編第 10 頁 共 10 頁公司營銷部年度工作總結(jié)公司營銷部年度工作總結(jié)二0一四年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。“5個一”的成績不可忽視家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家。我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范。其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。利潤額y萬元。所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1