銷售產(chǎn)品知識課件-展示頁
2024-08-21 12:23本頁面
【正文】 法務(wù)部 倉儲 信息系統(tǒng) 時間是管理的 “ 高抗體 ” 為什么？ 當(dāng)被問到 “ 你管什么 ”時 …… 中層管理人員驕傲地說： ? 我管市場； ? 我管銷售； ? 我管技術(shù)； ? 我管產(chǎn)品開發(fā)； ? 我管財務(wù)； ? 我管人事； ? 我管行政 從來沒有人說： 我管時間！ 但是 … 為什么最關(guān)鍵的資源反而沒有專職專人管理？ “時間是最稀有的資源；管理不了時間，其他的一切也都無從管理了。第二章 銷售經(jīng)理自我管理 重慶工商大學(xué) 莫小平 ? 第二章 銷售經(jīng)理自我管理 ? 第一節(jié) 銷售經(jīng)理的職責(zé) ? 第二節(jié) 銷售經(jīng)理自我激勵 ? 第三節(jié) 銷售經(jīng)理職業(yè)生涯管理 ? 第四節(jié) 銷售經(jīng)理時間管理 第一節(jié) 銷售經(jīng)理的職責(zé) ? 一、銷售經(jīng)理的重要性 ? 一頭獅子帶領(lǐng)著一群綿羊肯定能夠打敗一只綿羊帶領(lǐng)的一群獅子 ———— 拿破侖 兵熊熊一個，將熊熊一窩 二、銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變 ? （ 一 ） 不同層次銷售經(jīng)理能力的要求 ? 操作能力 — 人際關(guān)系管理能力 — 戰(zhàn)略與決策能力 ? ? （二）轉(zhuǎn)變過程中的注意事項 ? 1. 思維觀念的變化 ? 2. 職責(zé)發(fā)生變化 ? 3. 職業(yè)要求的能力發(fā)生變化 ? 4. 角色發(fā)生變化 ?客戶滿意經(jīng)營策略 ?團隊的建設(shè)與強化 ?團隊的激勵管理策略 ?經(jīng)營策略的規(guī)劃與目標(biāo)管理 ?汽車業(yè)的質(zhì)量與管理 ?展廳管理 ?顧客報怨處理 ?客戶滿意管理 ?成功的促銷活動與行銷激勵方案 ?汽車業(yè)的質(zhì)量與管理 ?大客戶開發(fā)與管理技巧 總經(jīng)理培訓(xùn) 銷售經(jīng)理培訓(xùn) ?品牌課程 ?產(chǎn)品知識培訓(xùn) ?參觀工廠 ?顧問式汽車銷售技巧 ?大客戶開發(fā)與管理技巧 ?品牌課程 ?產(chǎn)品知識培訓(xùn) ?參觀工廠 ?顧問式汽車銷售技巧 ?潛在客戶開發(fā)技巧 大客戶專員培訓(xùn) 銷售顧問培訓(xùn) 例：汽車銷售 ? 三、 銷售經(jīng)理的職責(zé) ? 銷售經(jīng)理的工作任務(wù) ? 需求分析、銷售預(yù)測； ? 確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額； ? 銷售計劃和銷售預(yù)算的制定； ? 銷售隊伍的組織； ? 銷售人員的招募、培訓(xùn)； ? 確定銷售人員的報酬； ? 銷售業(yè)績的評估； ? 銷售人員行動管理； ? 銷售團隊的建設(shè)。 ? 銷售經(jīng)理的責(zé)任 ? 對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； ? 對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； ? 對確保經(jīng)銷商信譽負(fù)責(zé)； ? 對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)； ? 對銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； ? 對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)； ? 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； ? 對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； ? 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； ? 對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； ? 對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。 ” 彼得 正如情緒、腦子、注意力、動機一樣，時間運用的主導(dǎo)權(quán)在個人。 ? 組織可以通過手段強迫一個人的身體，但無法強迫一個人的時間運用。 重要結(jié)論（二） 時間的唯一管理方式，就是把時間的絕對度量性，與企業(yè)的目標(biāo)掛鉤，然后去管理這個掛鉤。 時間如何與目標(biāo)掛鉤？ 企業(yè)資源 金錢 人力 腦力 設(shè)備 辦公場地 產(chǎn)品 企業(yè)部門 財務(wù) 市場 技術(shù) 產(chǎn)品生產(chǎn) 人力資源 法務(wù) 行政 企業(yè)目標(biāo) 盈利 成長 市場占有率 三 個人時間管理技巧 （一）時間浪費分析 時間浪費分析表（ 1） 浪費原因 是否存在 Y是 /N不是 嚴(yán)重度 分 1至 5級， 5為最嚴(yán)重 任務(wù)目標(biāo)不清 信息不足
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