【正文】 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 競爭對手 市場 份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 _____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 詳細描述本公司產(chǎn)品 /服務的競爭 優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面） _______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預測（ 融資不成功情況下 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 ] 21 銷售收入 市場份額 公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預測（ 融資成功情況下 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 市場份額 公司未來 3~5 年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資不成功分別說明） ] 22 第六部分 營銷策略 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略 _______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在廣告促銷方面的策略 _________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略 _____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立良好銷售隊伍方面的策略 _________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品售后服務方面的策略 _______________________________________________ ] 23 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它方面的策略 _______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 如何保 證銷售策略具體實施的有效性，請論述 ______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 _______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 根據(jù)營銷策略，預算未來 3 ~ 5 年銷售費用（ 包括人工費用 ）（ 萬元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售費用 ] 24 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生 產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因 ） _____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便 _____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（ 專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期 ） ________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 _____________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ] 25 簡述產(chǎn) 品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 _____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 如何保證原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話 __________ ___________________________________