【正文】 導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。
　　二、 團隊管理方面
　　 招聘面試方面
　　自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
　　一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
　　人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。
　　每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
　　龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。
　　辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。
　　我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。而再堅持一下、說服一下也就成交了。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了?；厥走^去一年的一步步的腳印，我作為銷售經理的總結有以下幾點：
　　一、“堅持到底就是勝利”
　　堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。
　　匯聚集體聰明，充分調動本部人員的積極性。
　　團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經采納馬上就能得到實施。
　　銷售人員的工作能動性增強。
　　本部銷使從無到有。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。
　?、荼静抠Y源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。
　?、鄯吭礇Q定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務水平有待提高。
　　影響本部業(yè)績的負面因素：
　?、賴液暧^政策使購買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。
　?、莩闪⑹酆蠓詹?，專門負責接待解決前期產品遺留問題。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。
　　，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。
　　“青年人購房月：首付二萬月供一元”活動。
　　“小戶型精裝修”活動。
　　②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。
　　影響本部業(yè)績的正面因素：
　?、偕习肽暌?期門面銷售為主力，市場反應良好。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。
　　根據20XX年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現銷售額4304萬元，其中15期實現銷售額3632萬元，**園實現銷售額672萬元。
　　一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計：
　　20XX年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現了自身的一些不足。
　　精選房地產銷售經理工作總結1
　　銷售工作如逆水行舟，不進則退。精選房地產銷售經理工作總結　　房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復雜得多。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。下面是范文網小編為您精心整理的精選房地產銷售經理工作總結。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。這是充實的一年，具體的工作總結如下。今年本部的銷售指標是15期(含**園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20XX年1月—20XX年12月。
　　20XX年1月—12月本部業(yè)績(單位：元)
　　(二)業(yè)績分析：
　　由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。下面就正反兩方面來對此進行分析。截至20XX年6月，三期門面已清盤。這包括：
　　*****的10套，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。
　　***花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果。
　　“公務員購房月：買四房送8888”活動。
　?、垆N售實行目標責任制，使目標逐級分解。
　?、芄舅峁┑匿N售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。一方面提升了公司的服務品質，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠專注于創(chuàng)造新業(yè)績。
　?、诠痉績r高過區(qū)域承受范圍。
　?、芮捌诋a品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。
　　、現場都有設點。
　　，分別在“**園”、“***園”的現場。
　　二、團隊的建設業(yè)績及總結：
　　(一)本部團隊建設業(yè)績：
　　通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員。其中2020xx年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。具體體現在主動追擊客戶等方面。
　　(二)團隊建設總結：
　　采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
　　精選房地產銷售經理工作總結2
　　兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。有了頑強的精神，于是事半功倍。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了。
　　往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。
　　二、學會聆聽，把握時機。
　　三、對工作保持長久的熱情和積極性。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就