職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)電大版答案題庫(kù)工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷方管理學(xué)基礎(chǔ)-展示頁(yè)
2024-12-27 17:56本頁(yè)面
【正文】 不寫明招聘企業(yè)名稱及職位的廣告是 (D )。 (單選題 ) [A]企業(yè)知識(shí) [B]產(chǎn)品知識(shí) [C]市場(chǎng)知識(shí) [D]用戶知識(shí) 14 銷售人員應(yīng)了解市場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)和社會(huì)風(fēng)土人情，以及與銷售活動(dòng)有關(guān)的民族、宗教、心理等多方面的知識(shí)。 (單選題 ) [A]企業(yè)知識(shí) [B]產(chǎn)品知識(shí) [C]市場(chǎng)知識(shí) [D]用戶知識(shí) 12 銷售人員應(yīng)掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價(jià)策略等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握 (A )。 (單選題 ) [A]銷售人員 [B]財(cái)務(wù)人員 [C]出納人員 [D]經(jīng)理 10 傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，人員銷售的目標(biāo)就是追求 ( C)。 (單選題 ) [A]課堂培訓(xùn)法 [B]會(huì)議培訓(xùn)法 [C]實(shí)地培訓(xùn)法 [D]模擬培訓(xùn)法 8 ( C)是一種在工作崗位上練 兵的培訓(xùn)方法。(單選題 ) [A]問(wèn)卷調(diào)查法 [B]觀察法 [C]面談法 [D]測(cè)試法 6 成本一收益評(píng)價(jià)法、機(jī)會(huì)成本法、邊際分析法、假設(shè)檢驗(yàn)法等屬于 ( A)。 (單選題 ) [A]問(wèn)卷調(diào)查法 [B]觀察法 [C]面談法 [D]測(cè)試法 3 ( C)有助于收集深層次的信息。(市場(chǎng)營(yíng)銷方管理學(xué)基礎(chǔ) 1 集體訪問(wèn)一般有 ( C)參加。 (單選題 ) [A]3至 5人 [B]6至 7人 [C]8至 10人 [D]10人以上 2 (A )是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。 (單選題 ) [A]問(wèn)卷調(diào)查法 [B]觀察法 [C]面談法 [D]測(cè)試法 4 ( D)是確定被培訓(xùn)人掌握培訓(xùn) ( B)對(duì)于培訓(xùn)人來(lái)說(shuō)是最有價(jià)值的評(píng)價(jià)手段 之一。 (單選題 ) [A]定量評(píng)價(jià)方法 [B]觀察法 [C]面談法 [D]定性評(píng)價(jià)方法 7 ( D)是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越來(lái)越多的企業(yè)所采用。 (單選題 ) [A]課堂培訓(xùn)法 [B]會(huì)議培訓(xùn)法 [C]實(shí)地培訓(xùn)法 [D]模擬培訓(xùn)法 9 (A )的作用決定了人員銷售決策在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷管理決策中的地位和作用。 (單選題 ) [A]最小的成本 [B]最大的利潤(rùn) [C]最大的銷售額 [D]最大的凈現(xiàn)金流 11 銷售人員必須全面了解所銷售商品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、 用途、用法、維修與保養(yǎng)等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握 ( B)。 (單選題 ) [A]企業(yè)知識(shí) [B]產(chǎn)品知識(shí) [C]市場(chǎng)知識(shí) [D]用戶知識(shí) 13 銷售人員應(yīng)了解誰(shuí)是產(chǎn)品的購(gòu)買決策者、其購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買習(xí)慣如何、對(duì)交易條件、交易方式和交 易時(shí)間有什么要求等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握 ( D)。這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握 ( C)。 (單選題 ) [A]培訓(xùn)式招聘廣告 [B]表明式招聘廣告 [C]銷售式招聘廣告 [D]隱蔽式招聘廣告 19 ( B)一般是組織銷售人員就某一專門議題進(jìn)行討論，會(huì)議由主講老師或銷售專家組織。 (單選題 ) [A]①②③④ [B]④②①③ [C]②③④① [D]④①③② 21
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