寧波奔馳4s店項目商業(yè)計劃書-展示頁
2024-12-27 13:54本頁面
【正文】 創(chuàng)造 更輝煌的未來 第 8 頁 共 17 頁 各車型之競爭對手分析 市場區(qū)隔 主要競品 2021 年 2021 年 2021 年 MPV （高檔） 豐田大霸王 34 25 48 尼桑貴士 1 5 4 大捷龍 5 13 14 格藍迪 10 13 42 GL8 237 480 346 奧德塞 337 399 378 菱紳 100 42 42 嘉華 51 20 30 廂式客車 (中型 ) 瑞風 281 282 476 風行 209 264 365 得利卡 226 144 59 金杯海獅 326 213 325 金杯格瑞斯 0 0 0 風景 165 92 134 廂式客車 (大型 ) 全順 542 413 612 依維柯 61 56 103 數據來源： 寧波 市車管所及各汽車經銷商 單位：臺 創(chuàng)造 更輝煌的未來 第 9 頁 共 17 頁 4 銷售計劃 單位：臺 平均建議售價 （萬元） 2021 年 （半年） 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 Viano 39 85 211 263 329 411 Vito 29 34 85 105 131 164 Sprinter 26 0 195 243 306 381 Sprinter SPV 20 0 7 9 9 13 合計 119 498 620 775 969 客戶描述 對 VIANO 目標客戶的描述 1）有品位的成功人士； 2）追求卓越的商界精英； 3）效益較好的大企業(yè)，例如大型貿易公司、大型房地產公司、大型生產制造企業(yè)、大型三資企業(yè)、旅游公司、高級酒店、上市公司、電力、石油、燃氣、通訊、煙草、銀行、保險公司等； 4）規(guī)模較大的事業(yè)單位，例如醫(yī)院、郵政、大學、 科研院所、新聞媒體、環(huán)保局等； 5）政府機關，例如政府采購、涉外機關團體、各級政府機關：公安、法院、檢察院、工商局等； 6）已有高端品牌客戶新購或換購。 13）售后服務優(yōu)勢 公司擁有高素質 售后服務技術人才，在浙江省名列前茅。 12）培訓優(yōu)勢 公司設有培訓中心，負責公司的培訓。 10）汽車消費信貸優(yōu)勢 公司目前是浙江省規(guī)模最大、風險控制能力最好的汽車信貸服務商，實行 標準 化的信貸管理，與銀行的戰(zhàn)略合作伙伴關系，使得 公司可以為代理品牌提供其他經銷商無法企及的汽車信貸服務， 直接 拉動汽車的銷售，提升品牌的價值。 8）顧客資源優(yōu)勢 公司已經建立近 15 萬顧客資料，有營業(yè)額或注冊資本 500 萬元以上的所有企事業(yè)單位的顧客資料，浙江地區(qū)奔馳、寶馬、沃爾沃等所有高檔車顧客資料，與近 10 萬名顧客保持經常聯系，并與 寧波 市車輛管理所保持良好的 關系，隨時可以獲取區(qū)隔市場的客戶資料信息， 創(chuàng)造 更輝煌的未來 第 5 頁 共 17 頁 及時把握各類商機，在產品市場拓展之初，可以利用現有顧客資源迅速拓展市場。我公司經營管理隊伍年輕、有活力，適應性強，可塑性強。 6）資金優(yōu)勢 公司注冊資本 4000 萬，有 億的股東權益，資產 7 億元，公司有足夠的資金 儲備用于投資新的項目，同時公司可以從母公司獲得資金支持，另 公司與多家銀行建立有戰(zhàn)略伙伴關系，融資能力非常強，可以解決新公司日常資本運作。 4） 豐富的品牌管理 經驗優(yōu)勢 創(chuàng)造 更輝煌的未來 第 4 頁 共 17 頁 公司董事長陳偉民先生先后擔任東風、大眾、江鈴、全順、東南、三菱、福特等品牌的 4S 店總經理，有 16 年豐富的品牌管理經驗，這些經驗可以幫助 在市場拓展之初，迅速提升市場份額。 2）員工持股 機制優(yōu)勢 公司是最早實施員工持股計劃的汽車經銷商，員工經參股，從雇員身份轉變?yōu)楣镜墓蓶|，個人的能動性和 責任心極大提高，顧客滿意有了機制保障，同時 也能 保持企業(yè)隊伍的穩(wěn)定性，有利于企業(yè) 長期穩(wěn)定發(fā)展。 公司與廠方、顧客、股東以及政府的關系和諧。 公司經營管理水平與國際接軌。 公司 35 年內預期達成目標 公司成為規(guī)模最大、效益最好、最優(yōu)秀的梅賽德斯 奔馳商務車經銷商之一。 培訓工作走在經營活動前列 。 建立多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得的薪資制度。 創(chuàng)造 更輝煌的未來 第 3 頁 共 17 頁 完善顧客關系管理（ CRM）。 建立學習型組織和團隊。 永續(xù)經營，回饋社會。 建設規(guī)模 擬建建筑面積為 8000平米，維修設備共 40臺。 投資 投資來源： 項目
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