【正文】 此平臺亮點在于我們以模擬幣充當一般等價物，為商品估價擺攤，更加方便了交易的進行，同時我們將淘寶模式模仿并改變，以“擺攤”的形式開展店家的交易，但不采用第三方支付平臺，而采用快遞甚至是線下面對面交換的方式來交換，這樣也就更方便了人與人之間交往的進行；同時，我們不過鼓勵商品交換自己擺出的商品，更鼓勵大家在“物換情愿”平臺上尋找與自己志趣相投的朋友或是認識更多的同學，也更好地促進網(wǎng)站的發(fā) 展。 （二）性能及特性 “物換情愿”一體化平臺在發(fā)展初期針對同校大學生，開發(fā)物物交換平臺，模仿淘寶交易模式，以常駐商家與短期商家兩種模式，更加方便大學生實際情況，為更多人加入“物換情愿”平臺而提供條件，使用模擬幣來充當一般等價物，為店家擺出的商品估價，當兩方物品價格相近時可有雙方協(xié)調(diào)達成交易，交易完成的同時，交換的不僅僅是物品，更有人的感情，也許店家會在“物換情愿”平臺中認識更多志趣相投的朋友，也有可能遇上一個心動的異性。“換客大聯(lián)盟”項目，“換客”同城可以聚集起來，定期開 展以物換物實物平臺，讓同城的顧客都能享受到易物的樂趣。我們將開發(fā)更多的項目，比如將開發(fā)“有求必應”項目，顧客在我們規(guī)定的底線內(nèi)對我們提出要求，然后通過審核，我們會通過自己的創(chuàng)意團隊滿足顧客的要求。 相比與我們建 立的互換空間，我們先主要在大學校園內(nèi)進行實施，讓同學們體驗到易物的樂趣后成為我們固定的一批“換客”，然后發(fā)展到全國各大高校的聯(lián)盟。二是流動性，物品通常都不是靜止的，而是處于運動的狀態(tài)，必須保持物品在運動狀態(tài)，甚至高速運動狀態(tài)下都能隨時實現(xiàn)對話。 要真正建立一個有效的物聯(lián)網(wǎng)，有兩個重要因素。目前，美國、歐盟等都在投入巨資深入研究探索物聯(lián)網(wǎng)。我們易物網(wǎng)站也是通過收取一定的保證金賺取利潤，當然也可以通過和其他企業(yè)的合作，利用平臺的優(yōu)勢進行廣告的宣傳。怎樣才能留住顧客，這就需要知己知彼了，所以我們需要定期進行消費者消費需求的調(diào)查問卷，及時的做出消費者滿意 的服務。做到以服務為主，滿足消費者的需求，讓消費者給我們做廣告。我們的競爭本質(zhì)就是成熟的網(wǎng)絡技術以及新穎的網(wǎng)絡服務模式的競爭。而我們這個以物換物平臺正是基于淘寶的物流模式，易物也可在同城開展，讓買賣雙方面對面交流，這樣不僅節(jié)約了物流這一塊的消費，還提高了商品的可信度，讓消費者挑選到自己喜歡的物品。 6 月份財政部修訂《基本建設貸款中央財政貼息資金管理辦法》，增加了為服務外包、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供場所服務的貼息。 （ 4）、 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ?政府是如何影響該行業(yè)的 2021 年首次在政府工作報告提及物聯(lián)網(wǎng)，今年政府工作報告明確提出 加快物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)應用 。鑒于 58 同城與我們的交換空間的模式差不多，所以我們只能以創(chuàng)意取勝。 競爭情況 雖然以物換物有很多的好處，但是 消費者追求新的物品的消費觀還是難以改變，所以我們首要的競爭者就是一般商家。我們以電子平臺的優(yōu)越性挑戰(zhàn)一般競爭商家的實體銷售。首先進入一個行業(yè)，我們就該考慮規(guī)模經(jīng)濟、 產(chǎn)品差別化、轉(zhuǎn)移購買成本、資本需求、在位優(yōu)勢、政府政策等因素。我們會不斷的開發(fā)新的板塊以滿足消費者的需求，所以技術和創(chuàng)新在其中扮演了主要的角色。 （ 2）、 創(chuàng)新和技術 進步帶動平臺進步發(fā) 展 對于任何一個企業(yè)，技術的創(chuàng)新與進步都能夠帶動一個企業(yè)的快速發(fā)展。 （ 1）、行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在發(fā)展動態(tài) 現(xiàn)在網(wǎng)絡上出現(xiàn)了各種各樣的易物平臺。基于環(huán)保的思想，把自己閑置的東西拿來交換自己需要的東西，與此同時還可以結識新 的朋友。中國從政府到公民，一直致力于環(huán)境保護，全國再掀環(huán)保熱潮，生活中怎么才能更環(huán)保，不浪費我們手中的點滴資源呢？當你要丟棄一件還能使用的物品時，你可知多少生靈在低嘆？ 于是以物換物平臺應運而生，先是 58 同城的以物換物平臺到我們的現(xiàn)在建立的 “互換空間”，借鑒“淘寶網(wǎng)”交易流程和“人人網(wǎng)”交流模式，打造以物交換為主題的以大學生為主體的 C2C 電子商務、交友、娛樂一體化平臺。我們公司要有自己獨特的經(jīng)營模式，要不斷增加“物物交換”這一平臺的新的功能等等。 ，形成自己的競爭優(yōu)勢 現(xiàn)在的科學技術發(fā)展迅速，技術更新?lián)Q代相當?shù)目臁＿@樣既省錢，又做到了資源的有效利用，還避免了浪費。最為重要的是相對于在二手市場上低價出售等渠道，物物交換對二手物品具有保值、增值的作用。 為了方便廣大學生處理自己的舊物品等，我們團隊推出了以“大學生物物交換”為主題 C2C 電子商務、交友、娛樂一體化平臺。 第二章 .企業(yè)介紹 每到一年畢業(yè)時 ,即將離開的大四學生們就開始在校園里擺攤處理自己的舊物 ,書籍、運動器材、服裝、生活用品、電子器材等等 ,層出不窮 ,各種各樣。 因此，本 文從企業(yè)介紹、產(chǎn)品服務、行業(yè)分析等九個方面詳盡地進行了闡述，以運營整個企業(yè)貫穿全文，而本項目 的創(chuàng)新點在于以大學生為主體，將交友、娛樂等時尚元素嵌入到物物交換這一原始的貿(mào)易行為中，從而形成一種新型的商務貿(mào)易和趣味休閑模式，將處理二手閑置物品和交友娛樂相融合。在此平臺大學生不但可以進行物品互換，而且可以趣味交友，分享心情與知識，在交換過程中獲得精神上的滿足感，這樣不僅實現(xiàn)了可用資源的 再利用，給大學校園帶來低碳生活的新理念 ,也促進了大學生文化與知識的交流，提高了大學生的社交能力。大學期間通常會積累有大量的二手閑置的物品（如書籍、衣服、生活用品），但是卻沒有便利、合適的渠道使這些閑置物品得到充分合理的利用。 重慶郵電大學第八屆大學生 創(chuàng)業(yè)計劃競賽 作品名稱 : 物換情緣 易物交友平臺 作品類別： ___B______ A .產(chǎn)品類 B .服務類 C .其它類 目錄 —— 摘要 P3 —— 企業(yè)介紹 P4 —— 行業(yè)分析 P6 —— 產(chǎn)品服務介 紹 P11 —— 人員與組織結構 P16 —— 市場預測 P23 —— 營銷策略 P35 —— 風險與風險管理 P54 —— 財務分析 P56 第一章 .摘要 “ 物換情緣 ”是借鑒 “淘寶網(wǎng)”交易流程和“人人網(wǎng)”交流模式，打造以物物交換為主題的以大學生為主體的 C2C 電子商務、交友、娛樂一體化平臺。 大學生是一個特殊的消費群體，具有很強的消費能力。為此，我們團隊推出以“大學生物物交換”為主題 C2C 電子商務、交友、娛樂一體化平臺。最為重要的是相對于在二手市場上低價出售等渠道，物物交換對二手物品具有保值、增值的作用。在國外換客概念興起的背景下，這一新型模式在未來幾十年內(nèi)必 然會成為我國大學生追捧的新潮流?，F(xiàn)在 ,隨著科學技術的發(fā)展和社會經(jīng)濟的不斷進步 ,人民的物質(zhì)文化生活得到了巨大的改善 ,如此 ,生活中由于物質(zhì)更新而產(chǎn)生的舊物就越來越多。在此平臺大學生不但可以進行而且可以趣味交友，分享心情 與知識，在交換過程中獲得精神上的滿足感，這樣不僅實現(xiàn)了可用資源的再利用，給大學校園帶來低碳生活的新理念 ,也促進了大學生文化與知識的交流，提高了大學生的社交能力。我們公司的經(jīng)營理念主要有以下幾點： 大多數(shù)的大學生手中都有一定數(shù)量的舊物品，當我們不需要這些舊物品時，與其把它們?nèi)拥?，倒不如把這些舊物品跟那些需要這些物品的人交換一些我們自己需要的東西。 友時尚等元素融入其中 現(xiàn)在的年輕人都在追求時尚，在交換物品的同時還能交友、娛樂等何嘗不是一件趣事，這樣的一個平臺一定能吸引大量的人關注，所以我們公司的前景肯定是一片光明。要想在眾多的競爭對手中占有自己的一席之地，就必須學會創(chuàng)新。 第三章 .行業(yè)分析 當今世界氣候變化異常惡劣，環(huán)境污染日益嚴重，這已經(jīng)深深地影響到了人們 的生產(chǎn)和生活。 行業(yè)基本特點 不以貨幣為媒介，直接進行物品的交換。以物換物的交易方式，不僅節(jié)省了生活開支，還有利于社會閑置資源的再利用，為低碳環(huán)保做出了貢獻，是一項具有積極社會意義的行為?！皼]有換不到，只有想不到”的口號早已響徹整個網(wǎng)絡世界，于是出現(xiàn)了一種人群“換客”，他們出沒于各種易物平臺，不僅進行實物的交換，還進行一些極為特殊的物品，比如美好的回憶、成功的喜悅、失戀的痛苦這些無法標價的感情也可以盡情地拿上來，其實就是一種和別人溝通的途徑。特別是針對網(wǎng)絡平臺的建立，我們更是需要創(chuàng)新和技術的進步來帶動我們的發(fā)展。 （ 3）、 進入該行業(yè)的障礙是什么 ?你將如何克服 ?該行業(yè)典型的回報率有多少 ? 我們主要的障礙就是市場的開發(fā)與競爭。如何克服產(chǎn)品市場的開發(fā)與競爭？我們會運用自身平臺的獨特性，在大學校園內(nèi)開發(fā) 以物換物平臺，以結交朋友的形式倡導大家進行物品的交換，這樣不僅認識了朋友，又獲得了自己需要的物品，在得到良好的口碑后，我們的競爭壓力就會減小，同時也會擴大規(guī)模吸引更多的消費者。我們通過收取一定的保證金盈利，所以最初的回報率不會太高，等到平臺成熟后，越來越多的“換客”加入，我們的匯報率就會達到 30%左右，這只是一個估計的回報率，但平臺的技術發(fā)展與創(chuàng)新都時刻影響著回報率，所以這是一個具有挑戰(zhàn)性的項目也需要我們大膽的嘗試。再次，淘寶、58同城以物換物平臺、價格低廉的商品交易平臺都是我們的競爭者。我們 借鑒“淘寶網(wǎng)”交易流程和“人人網(wǎng)”交流模式，打造以物交換為主題的以大學生為主體的 C2C 電子商務、交友、娛樂一體化平臺。財政部 4 月份出臺了《 物聯(lián)網(wǎng)專項基金管理辦法》，希望通過專項基金引導加快產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展，專項基金主要用于物聯(lián)網(wǎng)技術研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化、標準研究與制訂、應用示范與推廣、公共服務平臺等方面的項目支持。由此看來國家對于物流等行業(yè)的發(fā)展是很重視的。 （ 5）、 競爭的本質(zhì)是 什么 ?你將采取什么樣的戰(zhàn)略 ? 行業(yè)的競爭，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的競爭都是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。對于這一塊，我們會不斷的開發(fā)平臺的服務板塊，完善以物換物交友模式的可信度以及物流發(fā)送的安全度等細節(jié)問題。其實就是細節(jié)取勝法，一個成熟的網(wǎng)絡平臺，不僅技術上要成熟，在其擁有的固定客戶上也必須達到一定的人數(shù)。以優(yōu)質(zhì)的服務來征服顧客！ （ 6）、 該行業(yè)的總銷售額有多少 ?總收入為多少 ? 淘寶網(wǎng)是通過支付寶的滯留資金賺取利潤的，當大量的小額資金聚集在一起每天都是有客觀的收入的，然后還通過收取保證金以及做廣告賺取利潤。 未來的發(fā)展 業(yè)內(nèi)專家認為，物聯(lián)網(wǎng)一方面可以提高經(jīng)濟效益，大大節(jié)約成本；另一方面可以為全球經(jīng)濟的復蘇提供技術動力。我國也正在高度關注、重視物聯(lián)網(wǎng)的研究，工業(yè)和信息化部會同有關部門，在新一代信息技術方面正在開展研究，以形成支持新一代信息技術發(fā)展的政策措施。一是規(guī)模性，只有具備了規(guī)模，才能使物品的智能發(fā)揮作用。 美國權威咨詢機構 FORRESTER 預測，到 2020 年，世界上物物互聯(lián)的業(yè)務，跟人與人通信的業(yè)務相比，將達到 30比 1，因此，“物聯(lián)網(wǎng)”被稱為是下一個萬億級的通信業(yè)務。在未來，我們平臺的定位是讓所有互聯(lián)網(wǎng)用戶都進行易物游戲，其次也在于響應國家低碳環(huán)保的政策?！叭巳私挥选表椖?，顧客可以像在人人網(wǎng)上一樣尋找自己的朋友，然后進行以物換物，沒準就成全了一段良緣。我們會不斷的開發(fā)新的項目，以創(chuàng)意和服務贏得顧客的好評！ 第四章、 產(chǎn)品服務介紹 （一）產(chǎn)品概念 “物換情緣”電子商務，交友，娛樂一體化平臺以大學生為主題，旨在融合“淘寶網(wǎng)”的經(jīng)營模式與“人人網(wǎng)”的交友模式打造更加符合大學生生活實際的物物交換、交友平臺，針對大學生生活中常常會積累很多閑置物品卻暫時沒有用處又舍不得賣掉的實際情況，為大家將身邊的產(chǎn)品物盡其用，將資源的效用發(fā)揮最大化，并且同時為大學生創(chuàng)造一個更加高效、快捷的同校交 友平臺。 “物換情愿”平臺出發(fā)點是為當前越來越“宅”的大學生朋友創(chuàng) 造一個既能將身邊閑置物品物盡其用，又可得到自己暫時需要的東西，同時又能有機會認識更多的同學，擴大自己的朋友圈。 （三）主要產(chǎn)品介紹 首先，由我們對于店家的商品進行估價擺攤，換算成我們平臺專用的模擬幣，然后換客進行選擇商品，可以通過觀察店家的信譽度來進行選擇，進而雙方可以約定價格，進而交易完成 創(chuàng)建類似于阿里旺旺的 IM交流工具，先通過這個ＩＭ即時聊天工具進行交流，增進了解，也許你的一件舊物可以喚起別人的記憶，進而引發(fā)交流，如果是進行線下交流的話，更加有利于與同學之間的交流 （四） .產(chǎn)品市場競爭力 “物換情愿”平臺在發(fā)展初期實力不夠強大，功能，模式也不 夠完善，因此我們將目光對準了同校大學生，以本學校學生為基礎展開，因為我們不