家具專賣店管理方案-展示頁
2024-12-27 00:26本頁面
【正文】 商品， “ 商場、品牌如此眾多，我不知道要逛多久，才能找到符合我需要的那款家具？ ” 類似顧客的這種抱怨，相信很多人聽得不少，但又有幾家商戶予以重視并解決了呢？其實在家具產業(yè)鏈下游中，商家們一直忽視了一個重要問題，在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的時代，顧客在實現(xiàn)購買之前并不一定需要家具和賣場，而是先通過各種渠道去了解關于家具的信息。家具專賣店管理方案 原材料價格的上升、廣告投入成本的增加、品牌競爭的激烈、營銷手段的趨同、利潤空間的縮水，家具行業(yè)走的每一步都很艱難，但是生存還得繼續(xù)，廣告戰(zhàn)背后的辛酸在過去的一年，如皇朝、健威和曲美等家具企業(yè)因上央視而名聲大噪，整個家具業(yè)大規(guī)模、大平臺、大投入外加廣告轟炸開展得如火如荼，各品牌之間展開的殊死拼奪也正愈演愈烈。 “ 不少家居業(yè)老板是揣著錢走進電視臺的，甚至有的企業(yè)舉債參加央視招標 ” ，業(yè)內人士透露，其實，此舉更多是做給的全國經(jīng)銷商看的。恰恰相反，現(xiàn)在家具行業(yè)不是太注重提供給消費者這些信息，而是動輒搞旗艦店，當然并不是說這些不重要，而是我們可不可以租的店面不那么大，投入不那么鋪張，成本可不可以更省點？ 點對點營銷時代已經(jīng) 來臨大眾營銷時代已經(jīng)過去，點對點營銷時代已經(jīng)來臨， “ 鋪天蓋地 ” 的宣傳絕對不是聰明的做法，隨著以互聯(lián)網(wǎng)為代表的點對點、點對多點的傳播方式日益興盛，這告訴我們，品牌的成功不一定要靠大規(guī)模的廣告轟炸，而是首先要找到自己目標顧客，然后找到這類顧客所關注的關鍵接觸點，在這個接觸點上傳遞讓他們心動的信息。誰把營銷做得更細一點，誰幫消費者考慮得更多一點，誰將率先擁有市場。 傳統(tǒng)小區(qū)營銷存在的問題對于近幾年精裝 房樓盤的發(fā)展對家具業(yè)所孕育出的市場，直接帶動了家具銷售模式的改變，傳統(tǒng)的等待業(yè)主來賣場的銷售模式已經(jīng)力不從心， 把樣板間建到小區(qū)去 ，直接在終端實現(xiàn)攔截已經(jīng)成為眾家具品牌新的營銷戰(zhàn)略。 其實仔細觀察，不難發(fā)現(xiàn)個中緣由： 第一 .宣傳對象全盤抓，見人就發(fā)宣傳資料，并不考慮這些人對自己產品或者市場是否感興趣，是否是市場和產品目前需要的消費對象或潛在的消費對象，這樣錢浪費 了，效果卻沒有。 一：經(jīng)營百年老店，實施 4R 管理機制和人才培養(yǎng)計劃。 百年老店的根基，是在于它強大的制度和不能依賴能人的機制，如果僅靠一個兩個 “ 能人 ” ，百年老店是經(jīng)營不下去的。 百年
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