【正文】 小失大。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。對比法:美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。1． 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭； 2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張；積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用； 4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。透支法：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。限時限量來體現(xiàn)機會。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。美容院拓客74種活動方案低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。十一、12：20歌手表演。附： 活 動 流 程一、10：30，鑼鼓醒獅表演二、10：40，主持人開場三、10：45，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌四、10：50，領(lǐng)導(dǎo)講話 廣場：五、11：00，歌手表演，主持人開場六、11：15，舞蹈，觀眾互動，發(fā)獎品七、11：25，珠海游抽獎八、11：35，韓國游抽獎九、11：45，舞蹈表演。活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。（流程見附表）活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹當(dāng)天活動等。9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。9：30~10：00，總指揮組織個部門負責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責(zé)人之間進行協(xié)調(diào)。顧客消費完畢，專人負責(zé)抽獎，領(lǐng)獎?；顒又鞒秩?，負責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。負責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。全員再次進行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。人員進行分工負責(zé)。組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。十一、其他準備產(chǎn)品展臺、臺布。九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。提前3天電話通知老客戶。四、獎勵辦法：分三輪第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎 獎品如下：①10%的人抽到 免費珠海海泉灣游 最終抽獎券②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。（4月 6日）二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。因此，天時、地利、人和是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。人和，指美容院的人際關(guān)系，是指運用良好的管理模式，輔以適當(dāng)?shù)募顧C制，調(diào)動、發(fā)揮員工的工作積極性，使服務(wù)質(zhì)量提高，同時，增強美容院對員工的凝聚力，使員工在美容院找到歸屬感，樂于為美容院的經(jīng)營奉獻自己的熱情和才能，同心同德，愛崗敬業(yè)，古語云“家和萬事興”，美容院也是一樣，一個美容院，無論裝修是多么豪華，設(shè)施是多么先進，如果沒有員工內(nèi)部的團結(jié)，沒有因團結(jié)而產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也會得不到客人的認可。天時，指的是現(xiàn)實世界中客觀存在的因素，是不以個人意志為轉(zhuǎn)移的一個客觀存在，指當(dāng)前社會的經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、消費心理、氣候環(huán)境及隨時變化的時代潮流等，這些都可以認為是天時，因此一個美容院的經(jīng)營應(yīng)該根據(jù)天時的變化而變化，只有適應(yīng)天時這個動態(tài)存在，才有可能在這個競爭激烈的行業(yè)立足，中國有句成語說“順承天意”，說的大致就是這個意思。于是乎，形形色色的培訓(xùn)，轟轟烈烈的研討，向美容院經(jīng)營者敞開大門，人們希望能從培訓(xùn)、研討中找到使美容院經(jīng)營致勝的法寶，使自己的美容院保持競爭的優(yōu)勢。隨著行業(yè)競爭的日趨白熱化，美容行業(yè)以每年30%的增長點在飛速發(fā)展，在我們身邊，雨后春筍般冒出了數(shù)不清的美容院，仿佛只是在一夜之間，大街小巷中美容院已經(jīng)是三步一哨五步一崗。第一篇：美容院經(jīng)營前言前言中國有句古話叫做：“和氣生財”，意思是說只有在和睦融洽的氣氛中，才能夠生意興旺發(fā)達。這句話是放之四海皆準的真理，對廠家如此，對代理商如此，對美容也大抵如此。競爭，已無可避免的擺在美容院經(jīng)營的面前。成功，是每個人心中的夢想，縱觀美容院成功的典范，無外乎占據(jù)天時、地利、人和之優(yōu)勢。地利，就是指美容院所處的地理位置，在開設(shè)美容院時知心朋友考察所處商圈中的人口經(jīng)濟能力、消費層次、消費習(xí)慣、競爭者的情況等等內(nèi)容，有針對性地做市場調(diào)研工作，經(jīng)過理智的判斷、思考后再做決策，決不能感情用事，因為地理位置的優(yōu)勢與否，在很大程度上是美容院的成敗關(guān)鍵，對美容院來說，最佳的地利是指地處繁華商業(yè)區(qū)或大型高尚住宅區(qū)，或高級寫字樓及事業(yè)單位集中的地區(qū)，通常來講，人口密度大，消費能力高的地區(qū)是開設(shè)美容院的首選。另外，除內(nèi)部員工的人和之外，美容院與客人之間的關(guān)系也是一種人和，當(dāng)客人進入美容院時，看到溫馨舒適的消費環(huán)境，感受到無微不至的關(guān)懷和服務(wù)，并且服務(wù)優(yōu)良價格合理，這些都會得到客人的認可，無形之中會使客人在心目中建立對美容院的忠誠度，從而會易于接受美容師的護理建議，最終達成生意。向您奉獻的這一本《美容院規(guī)范經(jīng)營引導(dǎo)手冊》，在總結(jié)了很多美容院成功經(jīng)營的基礎(chǔ)上，提煉出一些簡單易操作的表格，希望它能為您的事業(yè)經(jīng)營助一臂之力，更希望因為它的參與，使您的美容院生意錦上添花，盡管這只是成功路上的杯水車薪，但凝聚著全體人的關(guān)愛和誠摯，真正邁向成功，還需要我們投入更多的精力來學(xué)習(xí)，因為只有在周而復(fù)始地學(xué)習(xí)，我們才能夠不斷提高成長，在創(chuàng)建美麗事業(yè)的同時也為自己創(chuàng)建一個美麗的人生！第二篇：美容院經(jīng)營方案美容院開業(yè)活動方案前期準備工作一、活動日期、期限的確定。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎五、告知形式：派單、電話通知老客戶提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定提前聯(lián)系鑼鼓隊。4~6名為好。主持人確定美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）七、門前場地確定（一周前）八、宣傳品準備門前布置彩色氣球拱門美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片宣傳單準備：1000份店名片準備代金券準備活動期間消費、獎勵、客戶資料登記產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。十、產(chǎn)品準備、獎品準備銷售產(chǎn)品準備獎品、贈品準備。抽獎箱。組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。十二、活動前一日準備懸掛門前條幅。店內(nèi)銷