【正文】 案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。二、廣泛搜集各方面資料招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。第一篇：招商策劃的程序招商策劃的程序一、確立目標(biāo)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。三、制訂各類招商方案制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。成本包括機會成本和貨幣成本。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。五、方案的實施方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第二篇：招商策劃(1)要達(dá)到的目標(biāo)是什么(2)圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作(3)目標(biāo)是否得到實現(xiàn)大學(xué)生拉贊助策劃書介紹格式：首先：單獨以?策劃書?為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫５０－１００字）二、活動主題：（以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）三、活動簡介：四、活動面對對象：五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨資或３/４以上的合資）六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表）七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）必須單獨一頁打第八項八、經(jīng)費預(yù)算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數(shù)，以免被壓價錢）*網(wǎng)上搜查：贊助書總提綱：一、活動背景二、活動內(nèi)容三、活動流程四、資金預(yù)算五、籌資計劃六、贊助回報七、效果預(yù)估*還是搜查：策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明策劃之經(jīng)過說明策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)策劃之期待效果、預(yù)測效果對本策劃問題癥結(jié)之想法可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等如有第二、第三備擇方案時，列出其概要對策劃實施應(yīng)注意之點及希望事項當(dāng)項目內(nèi)容相對簡單時，有16各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把8兩項加進(jìn)去會更好；如果要更詳細(xì)地說明時，912就有必要加進(jìn)去了。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。當(dāng)然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。這些實施程序、時間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。★ 要有效果與結(jié)果的預(yù)測策劃之期待效果、預(yù)測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預(yù)測可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。對本策劃問題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的?？晒﹨⒖贾邉澃?、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。對此下節(jié)有詳細(xì)的說明?！?同時準(zhǔn)備第二方案、第三方案當(dāng)擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。當(dāng)然，有時策劃人員會過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的。有經(jīng)驗的策劃者會預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標(biāo)過多。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會愿意和你合作。無論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費預(yù)算，都不能泛泛的，一直在夸大，一定程度偏離事實是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會讓商家對你不信任。天龍八部，奇局真龍。殺場呈空，跳起成虹。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生當(dāng)中有70%以上喜歡各種棋牌游戲，本協(xié)會更是深受師院師生喜歡和關(guān)注的協(xié)會之一。借這次新生入學(xué)的機會，我們決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。贊助具體事宜如下：商家以現(xiàn)金200元以上或獎品形式贊助，本協(xié)會可在每周六、日活動十為其提供宣傳服務(wù)，時限為一學(xué)期。商家以現(xiàn)金800元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權(quán)，即XX杯棋類大賽。本協(xié)會可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如：在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點等。本協(xié)會不僅可以為您的商業(yè)樹立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會的最大心愿！機會難逢，機不可失哦！您的全力支持，我們?nèi)f分感激！第三篇：招商策劃方案匯聚元貿(mào)易有限公司招 商 方 案怡杉國際服裝整體運營中心公司簡介........................................................................................................................2 服裝市場調(diào)研...............................................................................................................