【正文】 工作的同時(shí)，公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)合作進(jìn)行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細(xì)粉加工技術(shù)、石膏晶須生長技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強(qiáng)劑或功能性填料。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴(kuò)展。四、銷售戰(zhàn)略制定根據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個(gè)階段：（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。2000年，山東泰和集團(tuán)向美國出口了近100萬m2的紙面石膏板。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。這些國家和地區(qū)的年進(jìn)口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續(xù)增長。日本建筑業(yè)較為發(fā)達(dá)，對(duì)石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進(jìn)口。目前美國已開始重視化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學(xué)石膏的產(chǎn)量和消費(fèi)量將會(huì)不斷增加。預(yù)計(jì)2010年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達(dá)到30000萬噸。上海投資超千億元設(shè)立張漕化學(xué)工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應(yīng)對(duì)該市場做重點(diǎn)研究。2003年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對(duì)粉刷石膏在上海地區(qū)的應(yīng)用前景給與高度評(píng)價(jià)，承諾愿意率先試驗(yàn)性的使用粉刷石膏，并將《預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。預(yù)拌砂漿的使用對(duì)恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個(gè)方面的機(jī)會(huì)：水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時(shí)間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；預(yù)制抹灰砂漿的使用，進(jìn)一步提高了粉刷石膏對(duì)水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。二、上海市場分析１、粉刷石膏㎡，㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。與發(fā)達(dá)國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進(jìn)行市場的開拓和推廣。由于上述原因，長期以來硬石膏的應(yīng)用遠(yuǎn)不如二水石膏普遍。另外，硬石膏只有用一定的化學(xué)或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。另外，二水石膏越來越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市場。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。第三章 市場預(yù)測及銷售戰(zhàn)略一、市場環(huán)境分析1．現(xiàn)有競爭者我國主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。公司（籌）目標(biāo)我們與現(xiàn)有的競爭對(duì)手相比的優(yōu)勢在于：w 人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)的博士、碩士，對(duì)石膏及其應(yīng)用有實(shí)際的了解，在與政府機(jī)關(guān)、研究設(shè)計(jì)院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用；w 信息和地理優(yōu)勢，公司設(shè)在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟(jì)中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應(yīng)用，推廣產(chǎn)品的銷售；w 技術(shù)優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并已與中國科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計(jì)研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)；w 市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對(duì)國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。恒泰公司銷售力量相對(duì)薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應(yīng)期。上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。隨著對(duì)日本業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國神戶貿(mào)促會(huì)的合作，設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。（2）上海傲杰國際貿(mào)易有限公司傲杰公司是專業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易和保稅物流服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，2000年成立于上海外高橋保稅區(qū)。公司領(lǐng)導(dǎo)層有對(duì)日本、歐洲、加拿大、香港、臺(tái)灣等國家和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機(jī)構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團(tuán)有可靠的關(guān)系。如盧總經(jīng)理除了在國內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時(shí)間。經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡(luò)。三、合資各方簡介（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對(duì)上海市場的銷售方針：當(dāng)?shù)厝谥?、融資，快速實(shí)現(xiàn)上海市場的銷售本地化。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個(gè)重要內(nèi)容，而且十分緊迫。其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售銷售區(qū)域：上海、杭州、海外擬設(shè)地點(diǎn)：上海外高橋一、公司（籌）設(shè)立的背景創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。CaSO4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細(xì)粉上海國劍數(shù)碼科技有限公司企業(yè)法人：肖**企業(yè)負(fù)責(zé)人：盧**第一篇：貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告恒泰公司控股設(shè)立上海貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告第一章 總論一、公司（籌）名稱及概況公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司公司（籌）承辦單位：安徽恒泰新型建材有限公司企業(yè)法人：方**企業(yè)負(fù)責(zé)人：方**上海傲杰國際貿(mào)易有限公司企業(yè)法人：郁**企業(yè)負(fù)責(zé)人：郁**業(yè)務(wù)范圍：主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：CaCO3系列產(chǎn)品：陶瓷級(jí)超細(xì)粉、電子級(jí)超細(xì)粉恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團(tuán)公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強(qiáng)，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導(dǎo)下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進(jìn)程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。自2002年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實(shí)施力度，通過各方關(guān)系接觸了10余家上海當(dāng)?shù)毓?，最后認(rèn)為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎(chǔ)和較強(qiáng)的海外市場開拓能力，并于2003年3月20日對(duì)三方合資成立貿(mào)易公司達(dá)成一致協(xié)議。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。公司的主要管理人員對(duì)企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場有豐富的經(jīng)驗(yàn)。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對(duì)歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對(duì)陶廠石膏礦的國內(nèi)外市場進(jìn)行了初步的調(diào)查。經(jīng)過3年多來的外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司在海關(guān)和保稅區(qū)當(dāng)局具有良好的聲譽(yù)，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXON MOBIL、MERCK、COMpAQ、SACHS、SAFT、印度友聯(lián)、KROONSWISS、華源集團(tuán)等。第二章 合資的理由及目標(biāo)一、合資理由上海市場在全國市場中具有領(lǐng)導(dǎo)地位，上海市場的成功開拓對(duì)促進(jìn)企業(yè)名牌的形成具有重要作用。國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設(shè)立將有利于國際競爭對(duì)手的調(diào)查和日韓市場的開拓。合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。二、公司（籌）定位及目標(biāo)公司（籌）定位公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。近期目標(biāo)：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)上海公司與建筑科學(xué)院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3萬噸原礦銷售。遠(yuǎn)期目標(biāo)：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；在日本市場上形成原礦、超細(xì)粉穩(wěn)定的訂單流；2008年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額5000萬元以上。這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。國外方面，主要的競爭來自泰國。2．我們的劣勢和風(fēng)險(xiǎn)在目前石膏和硬石膏的各個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點(diǎn)有：價(jià)格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。作為一個(gè)市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。3．潛在對(duì)手在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對(duì)手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預(yù)拌砂漿，在集中攪拌站計(jì)量、拌制后運(yùn)往施工地點(diǎn)。集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度?；ぬ盍舷盗谐?xì)粉的開發(fā)，使恒泰公司進(jìn)入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應(yīng)用方向。三、國際市場分析據(jù)美國礦業(yè)預(yù)測，%的速度遞增。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費(fèi)國。歐洲對(duì)化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺(tái)灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。在亞洲，泰國石膏質(zhì)優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵(lì)。2002年，從上?？诎冻隹诘氖嘀破?5000噸，價(jià)值500多萬美元。市場定位分為兩個(gè)方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水