保險顧問式行銷教程-展示頁
2024-11-18 22:07本頁面
【正文】 有獲利機(jī)會，如股票投資，地產(chǎn)皆屬投機(jī)風(fēng)險。現(xiàn)代科技不能化 [死亡時間 ]的不確定為確定，或化為 [凡人必會死亡 ]的確定為不確定。保險顧問式行銷浙江 李振濤顧問式行銷的架構(gòu)顧問式顧問式 123456 業(yè)務(wù)員要扮演六個角色，提供客戶一項(xiàng) [客戶滿意 ]的行銷服務(wù)，稱之為保險顧問式行銷。其中的六要素： 一、風(fēng)險管理 二、財務(wù)規(guī)劃 三、資訊轉(zhuǎn)介 四、售后服務(wù) 五、訴怨處理 六、顧客滿意行銷我要我要風(fēng)險管理一、風(fēng)險管理的觀念 每一個人都必須面對 [在無法確定的時間，走向一個確定的終點(diǎn)死亡 ]的事實(shí)。 人身風(fēng)險管理的極致，在于人生最后一時刻時，如何實(shí)現(xiàn)生命的經(jīng)濟(jì)價值。 純損風(fēng)險與投機(jī)風(fēng)險二者非完全排斥，要時可以同時存在?？赡茉庥鏊疄?zāi)、火災(zāi)、地震的純損風(fēng)險。 三、人身九大風(fēng)險（一）家庭責(zé)任（二）健康醫(yī)療費(fèi)用（三）癌癥與疾病的威脅（四）遺產(chǎn)稅的繳付（五）貨幣貶值（六）子女教育費(fèi)用（七）意外或因病傷殘失能致無法工作（八）退休后的養(yǎng)老費(fèi)用四、壽險提供九大功能（一）增殖儲蓄（二）醫(yī)療給付（三）失孤家庭生活基金（四）財產(chǎn)轉(zhuǎn)移（五）節(jié)稅（六）生命價值評估（七）事業(yè)風(fēng)險的分散（八）減低員工流動率（九）預(yù)留老年退休金五、風(fēng)險管理的步驟（一）收集資料： 確定分析可能面臨的風(fēng)險（人身、 財產(chǎn)、責(zé)任三種）（二）設(shè)定風(fēng)險管理目標(biāo)： 與個人理財計劃的整體方針相吻合， 避免風(fēng)險發(fā)生時，導(dǎo)致財務(wù)損失。（四）建立風(fēng)險管理計劃 風(fēng)險避免 如不爬山、不近水，人生若此，枉 費(fèi)此生。風(fēng)險轉(zhuǎn)移 買保險可以使風(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險承擔(dān) 預(yù)存?zhèn)€人承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（困難）實(shí)施風(fēng)險管理計劃 如預(yù)防高血壓要采
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