【正文】 ，推遲了休息時(shí)間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶106人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)107萬的半數(shù)以上。思 想上，與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新營(yíng)銷思路為支行的營(yíng)銷發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使得營(yíng)銷工作能夠緊跟上級(jí)行部署。成績(jī)的取得離不開自身的努力奮斗、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合，更離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。我深知進(jìn)入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，營(yíng)銷一線已經(jīng)成為了一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但我同時(shí)相信，鐵路行全體員工會(huì)在守住已有陣地的同時(shí)，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場(chǎng)，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績(jī)。電子銀行的營(yíng)銷同樣取得了不錯(cuò)的成績(jī)，%，在全區(qū)名列前茅。電子銀行業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊(cè)、激活等程序較為繁瑣。09年錦州房?jī)r(jià)增幅一直居全國前列，進(jìn)入2010年，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān) 的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營(yíng)銷，截至19日，%，居全區(qū)第4位。我行利用中國資本市場(chǎng)大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會(huì)，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對(duì)基金進(jìn)行大力營(yíng)銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個(gè)好頭。三、在經(jīng)濟(jì)前景看好，股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營(yíng)銷。實(shí)物黃金銷售1260克，%，全區(qū)名列第五位。對(duì)在前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)打出貸記卡申請(qǐng)表的客戶積極營(yíng)銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會(huì)。而我們?cè)跒榭蛻艮k理業(yè)務(wù)的同時(shí)不放過任何一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)。二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。為大客戶辦理理財(cái)金卡，提供vip服務(wù)。對(duì)公存款方面，我行成功營(yíng)銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對(duì)公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長(zhǎng)。個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增804萬，%，在全區(qū)中排名第12位。下面我僅借鑒鐵路行旺季營(yíng)銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，談一談我個(gè)人的一些想法與工作體會(huì)：一、爭(zhēng)奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營(yíng)銷力度。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點(diǎn)，真抓實(shí)干，積極開拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)。在入職培訓(xùn)時(shí)，老師就一直給我們強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，來到工作崗位后也確實(shí)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)銀行服務(wù)的高要求。其次是快速高效的業(yè)務(wù)辦理能力，這是客戶的最基本需求。銀行屬于金融服務(wù)行業(yè)，除了自身體制的改革完善，更重要的是獲得客戶的肯定，贏得客戶的信賴。但是如何贏得客戶呢？只能是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)！今年是我入行以來經(jīng)歷的第二個(gè)旺季營(yíng)銷，相較于自己去年的菜鳥表現(xiàn)，這次的我也有進(jìn)步，不再像去年一樣還有所膽怯害羞，褪去稚嫩，我也敢主動(dòng)與客戶溝通交流，并適時(shí)向客戶營(yíng)銷適合的產(chǎn)品。我們**所取得優(yōu)異成績(jī)，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，離不開每位員工的辛勤付出，更離不開各位客戶的大力支持。第三篇：銀行旺季營(yíng)銷個(gè)人心得總結(jié)銀行旺季營(yíng)銷個(gè)人心得總結(jié)在2013年旺季營(yíng)銷活動(dòng)中，我們儲(chǔ)蓄所全員齊心合力，為第一季度實(shí)現(xiàn)開門紅都盡了自己最大的努力。而現(xiàn)在的我認(rèn)為更重要的是與客戶溝通交流?？蛻魜淼姐y行辦理業(yè)務(wù)，首先要感受到工作人員的真誠，因?yàn)檫@是對(duì)人最基本的尊重。一心悶頭辦業(yè)務(wù)，不聞不顧窗外事不是積極正確的工作態(tài)度，應(yīng)該在工作中發(fā)現(xiàn)并思考。忠實(shí)的客戶群體，堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)是取得成績(jī)的絕對(duì)有利保障。有付出就有收獲，我們**所在旺季營(yíng)銷中也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。在入職培訓(xùn)時(shí)，老師就一直給我們強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，來到工作崗位后也確實(shí)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)銀行服務(wù)的高要求。其次是快速高效的業(yè)務(wù)辦理能力，這是客戶的最基本需求。銀行屬于金融服務(wù)行業(yè)，除了自身體制的改革完善，更重要的是獲得客戶的肯定，贏得客戶的信賴。但是如何贏得客戶呢？只能是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)！今年是我入行以來經(jīng)歷的第二個(gè)旺季營(yíng)銷，相較于自己去年的菜鳥表現(xiàn)，這次的我也有進(jìn)步，不再像去年一樣還有所膽怯害羞，褪去稚嫩，我也敢主動(dòng)與客戶溝通交流，并適時(shí)向客戶營(yíng)銷適合的產(chǎn)品。我們**所取得優(yōu)異成績(jī)，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，離不開每位員工的辛勤付出，更離不開各位客戶的大力支持。第一篇：銀行旺季營(yíng)銷個(gè)人心得總結(jié)銀行旺季營(yíng)銷個(gè)人心得總結(jié)在2013年旺季營(yíng)銷活動(dòng)中，我們儲(chǔ)蓄所全員齊心合力，為第一季度實(shí)現(xiàn)開門紅都盡了自己最大的努力。有付出就有收獲，我們**所在旺季營(yíng)銷中也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。忠實(shí)的客戶群體，堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)是取得成績(jī)的絕對(duì)有利保障。一心悶頭辦業(yè)務(wù)，不聞不顧窗外事不是積極正確的工作態(tài)度，應(yīng)該在工作中發(fā)現(xiàn)并思考?？蛻魜淼姐y行辦理業(yè)務(wù)，首先要感受到工作人員的真誠，因?yàn)檫@是對(duì)人最基本的尊重。而現(xiàn)在的我認(rèn)為更重要的是與客戶溝通交流。第二篇：銀行旺季營(yíng)銷個(gè)人心得總結(jié)銀行旺季營(yíng)銷個(gè)人心得總結(jié)在2013年旺季營(yíng)銷活動(dòng)中，我們儲(chǔ)蓄所全員齊心合力，為第一季度實(shí)現(xiàn)開門紅都盡了自己最大的努力。我們**所取得優(yōu)異成績(jī)，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，離不開每位員工的辛勤付出，更離不開各位客戶的大力支持。但是如何贏得客戶呢？只能是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)！今年是我入行以來經(jīng)歷的第二個(gè)旺季營(yíng)銷，相較于自己去年的菜鳥表現(xiàn)，這次的我也有進(jìn)步，不再像去年一樣還有所膽怯害羞，褪去稚嫩，我也敢主動(dòng)與客戶溝通交流，并適時(shí)向客戶營(yíng)銷適合的產(chǎn)品。銀行屬于金融服務(wù)行業(yè)，除了自身體制的改革完善，更重要的是獲得客戶的肯定，贏得客戶的信賴。其次是快速高效的業(yè)務(wù)辦理能力，這是客戶的最基本需求。在入職培訓(xùn)時(shí)，老師就一直給我們強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，來到工作崗位后也確實(shí)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)銀行服務(wù)的高要求。有付出就有收獲，我們**所在旺季營(yíng)銷中也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。忠實(shí)的客戶群體，堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)是取得成績(jī)的絕對(duì)有利保障。一心悶頭辦業(yè)務(wù)，不聞不顧窗外事不是積極正確的工作態(tài)度，應(yīng)該在工作中發(fā)現(xiàn)并思考。客戶來到銀行辦理業(yè)務(wù)，首先要感受到工作人員的真誠，因?yàn)檫@是對(duì)人最基本的尊重。而現(xiàn)在的我認(rèn)為更重要的是與客戶溝通交流。第四篇：銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)鐵路支行旺季營(yíng)銷工作體會(huì) 營(yíng)銷工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。截至今日，營(yíng)銷工作已開展20余天，工作進(jìn)展較為順利，各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列。截至本月19日，我行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計(jì)劃完成率496%，居全區(qū)首位。我行存款新增之所以能夠取得佳績(jī)，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營(yíng)銷和全行員工的共同努力是分不開的。對(duì)私方面，在前臺(tái)一線，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時(shí)，成功營(yíng)銷大批同業(yè)其他銀行客戶。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營(yíng)銷人員，日均開卡量達(dá)到10張以上，且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。在電子滾動(dòng)屏上時(shí)時(shí)更新理財(cái)相關(guān)信息，在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個(gè)人業(yè)務(wù)顧問下一步的營(yíng)銷做了較好的鋪墊。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會(huì)，銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營(yíng)銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對(duì)私存款時(shí)點(diǎn)新增804萬的情況下，利得盈和儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。貸記卡累計(jì)營(yíng)銷135張，%，全區(qū)排名第五位。09年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮，%，股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長(zhǎng)到3478點(diǎn)，2010年，中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。四、依據(jù)國家政策走勢(shì)，加大住房貸款投放力度。五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。為了簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊(cè)、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強(qiáng)了客戶對(duì)我行的滿意度與忠誠度。以上成績(jī)是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點(diǎn)，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營(yíng)銷的開門紅。篇二：2010年銀行營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)工作總結(jié) 2010年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年，無論在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下，以饗來年。2010年年初，在旺季營(yíng)銷活動(dòng)期間，及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類業(yè)務(wù)量和整理報(bào)