【正文】 節(jié)一、商品流轉(zhuǎn)的十大環(huán)節(jié)二、商品流轉(zhuǎn)各環(huán)節(jié)的原則和要求第二節(jié)商品價格一、價格法和明碼標(biāo)價二、零售商品價格的構(gòu)成和計算方法三、商品定價策略第三節(jié)商品陳列一、商品展示二、柜臺商品陳列方式三、柜臺商品陳列要求第三章售貨服務(wù)知識培訓(xùn)要求：1．了解顧客的購買動機和心理2．掌握售貨服務(wù)及售貨推銷的技巧。2．掌握商品銷售的概念及商品變價、盤點、商品損益的處理。現(xiàn)代零售商業(yè)的業(yè)態(tài)及發(fā)展方向。第二篇：商業(yè)營業(yè)員培訓(xùn)大綱商業(yè)營業(yè)員培訓(xùn)大綱第一章現(xiàn)代零售商業(yè)概述培訓(xùn)要求：1．了解什么是商業(yè)、商業(yè)是怎樣產(chǎn)生、發(fā)展的。虛心地聽取抱怨，知道真正需要什么，沒有打斷他的發(fā)言，就發(fā)泄了他的怒氣，這樣被抑制的感情也就緩解了，使一位難對付的顧客不再苛求，有時營業(yè)員利用反饋，多用“嗯!嗯!”或“請講下去”這些語句，它可使顧客知道你正在認真聽取他的意見。這樣就能清除思想中的雜念，集中思想在顧客的需求上，當(dāng)他們看到你已把全部注意力集中于他們的問題上，他們也就冷靜下來了，當(dāng)然，最好的方法是要克制自己的情緒，不要讓顧客的逆耳言論影響你的態(tài)度和判斷。即使客人不買任何東西，也要保持一貫親切、熱誠的態(tài)度謝謝他來參觀，才能留給對方良好的印象。當(dāng)顧客試用或試穿完后，宜先詢問客人滿意的程度，而非只一味稱贊商品的優(yōu)越性。不要忽略陪在客人身旁的友人，應(yīng)一視同仁一起招呼，或許也能引起他們的購買欲望。不宜有不耐煩的表情或者一問三不知?！比缬斜匾獞?yīng)主動對顧客提供幫助，若客人帶著大包小包的東西時，可告訴他寄物處或可以暫時放置的地方，下雨天可幫助客人收傘并代為保管。在營業(yè)場所十分忙碌，人手又不夠的情況下，記住當(dāng)接待等候多時的顧客時，應(yīng)先向?qū)Ψ降狼?，表示接待不周懇請諒解，不宜氣急敗壞地敷衍了事。要有先來后到的次序觀念。讓每個上門的顧客感覺到受重視及舒適，是接待的最高藝術(shù)。作為引導(dǎo)人員應(yīng)走在賓客的左或右前方以為指引，因為有些賓客尚不熟悉商業(yè)環(huán)境，切不可在賓客后方以聲音指示方向及路線，走路速度也不要太慢讓客人無所適從，必須配合客人的腳步，確實將賓客引導(dǎo)至正確位置。在商場上“顧客至上”是不變的法則，所以交換名片、傳遞商品給客人時應(yīng)以雙手接遞以示尊重。當(dāng)客人進來時，營業(yè)員要立刻迎接，表示尊重，要親切的說：“歡迎光臨”。一、營業(yè)員的迎賓禮儀接待禮儀最重要的是態(tài)度親切，以誠待人。如此，因我們的寬容與容忍會更加增進買賣雙方彼此的信賴，也更能提高商業(yè)活動的品質(zhì)。想要做得好，就必須將注意力放在別人身上，也就是說，如果你常常設(shè)身處地為別人著想，記住“將心比心”四個字，多想別人的優(yōu)點，自然就會有比較好的服務(wù)心情，另外，還有一句名言：“挑問題的客人，才是好客人。三、Toierance－寬恕指寬恕、包容別人修養(yǎng)。在工作場合中根據(jù)地點、身份的需要講適當(dāng)?shù)脑?，作合適的舉止應(yīng)對進退。”否則，不僅會在商場上坐失良機，還可能失去成功的良好機會。代表“迅速”－經(jīng)濟社會中追求效率，所以迅速也是禮貌的重要表現(xiàn)。在待人接物時盡量欣賞、贊美別人的優(yōu)點，在如此愉快的環(huán)境中，生意自然會好了。以下的“禮儀三個要素”可以作每個商業(yè)人士的禮儀的基本指南。一個優(yōu)秀的營業(yè)員能當(dāng)客人一踏入門，就要將他視為最難得、最重要的人物，從他進門的第一步起，就要設(shè)法使他變成公司的常客。第一篇：營業(yè)員商業(yè)禮儀培訓(xùn)營業(yè)員商業(yè)禮儀培訓(xùn)文章關(guān)鍵字:禮儀培訓(xùn) 作者:超市聯(lián)盟大家園 發(fā)布時間:200866第一節(jié) 營業(yè)員商業(yè)禮儀三個要素禮儀是衡量一個人是否受到良好教育的標(biāo)準(zhǔn)，它絕對不是只能做表面工作就可交差的，而必須是發(fā)自內(nèi)心的，出于自然的。進入市場經(jīng)濟以來，各行各業(yè)競爭壓力都很大，面對競爭，營業(yè)員必須要有令人滿意周道的待客之道，才能吸引顧客，所以接待顧客的禮儀是營業(yè)員的一門必修課。所以待客禮儀十分重要。一、tact機智代表“愉快”―在商業(yè)行為上是指使人感到愉快之意。代表“靈感”－在商業(yè)活動中往往會接觸到形形色色的人，在談話中、接待及服務(wù)時，如果不機靈，不懂得察言觀色的話，時常會得罪人?，F(xiàn)代商場制勝原則有二：“說話抓住重點，行動快而敏捷。二、Timing－時間選擇在這里的意義有兩種－時間、場合和角色扮演。在公眾場合應(yīng)“少說多聽”，多思考別人說話的內(nèi)容，以掌握合適的表現(xiàn)時機，如不到要我們發(fā)表意見的時候就不要搶著表現(xiàn)，也不宜搶在上司之前和貴賓交換名片，這些都是不合乎禮節(jié)的行為。事實上，禮儀守則中最難做到的就是這一項?！笨腿擞籼?，我們也要愈加倍付出耐心，一項項為之解答，并設(shè)法改正自己的缺點。第二節(jié) 如何培訓(xùn)營業(yè)員的接待禮儀具備了一個優(yōu)秀營業(yè)員的自我先決條件后，就得看你如何將之表現(xiàn)出來。只要看到客人來，眼睛一定要放亮，并注意眼、耳、口并用的禮貌：面帶微笑，使進來的客人感覺親切且受到歡迎。此外，最重要的是用心，千萬不能心口不一，比如貴客來臨仍坐在位子上，或坐著向客人說：“歡迎光臨”等，都是沒有誠意的行為。如果無法以雙手奉物，也要盡量以右手呈送表示禮貌，因為很多國家視左手為不潔的象征。事實是，不論客戶是何種身份，都應(yīng)視其為貴賓而誠摯款待，不要厚此薄彼，以懷疑的眼光看人或用外觀穿著來打量別人，并作為是否隆重接待的依據(jù)。二、營業(yè)員的接待禮儀營業(yè)員要想有效率且專業(yè)化地接待您的客戶，在服務(wù)態(tài)度上應(yīng)注意：說話口齒清晰、音量適中，最好用標(biāo)準(zhǔn)普通話，但若客人講方言，在可能的范圍內(nèi)應(yīng)配合客人的方便，以增進相互溝通的效果。先來的客人應(yīng)先給予服務(wù)，對晚到的客人應(yīng)親切有禮地請他稍候片刻，不能置之不理，或本末倒置地先招呼后來的客人，而怠慢先來的人。親切地接待客人到店內(nèi)參觀，并讓他隨意自由地選擇，最好不要刻意地左右顧客的意向，或在一旁嘮叨不停，應(yīng)有禮貌的告訴顧客：“若有需要服務(wù)的地方，請叫我一聲。顧客有疑問時，應(yīng)以專業(yè)、愉悅的態(tài)度為客人解答。細心的營業(yè)員可適時觀察出客人的心態(tài)及需要，提供好意見，且能對商品作簡短而清楚的介紹，和以有效率的方式說明商品特征、內(nèi)容、成分及用途，以幫助顧客選擇。與顧客對談的用語宜用詢問、商量的口吻，不應(yīng)用強迫或威脅的口氣要顧客非買不可，那會讓人感覺不悅。營業(yè)員在商品成交后也應(yīng)注意服務(wù)品質(zhì)，不宜過于現(xiàn)實，以為拿了錢就了事，而要將商品包裝好，雙手奉給顧客，并且歡迎下次再度光臨。也許下次客人有需要時，就會想到你并再度光臨，這就是“生意做一輩子”的道理!1有時一些顧客可能由于不如意而發(fā)怒，這時營業(yè)員要立即向顧客解釋并道歉，并將注意力集中在顧客身上。1要擅長主動傾聽意見。1當(dāng)顧客提出意見時要用他們自己的語言再重復(fù)一遍你聽到的要求，這再一次讓顧客覺得他的問題已被注意，而且使他感到你會幫助他解決困境。2．掌握社會主義市場經(jīng)濟條件下商業(yè)的地位、作用和任務(wù)。培訓(xùn)內(nèi)容：第一節(jié)零售商業(yè)的基本概念一、商業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展二、商業(yè)的分類三、社會主義市場經(jīng)濟條件下商業(yè)的地位、作用和任務(wù)第二節(jié)現(xiàn)代零售商業(yè)的業(yè)態(tài)一、零售史上三次革命二、我國零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀三、我國現(xiàn)代零售商業(yè)發(fā)展的方向第二章商場業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)要求：1．掌握商品流轉(zhuǎn)的概念、原則和要求。3．熟悉商品價格的計算方法。培訓(xùn)內(nèi)容：第一節(jié)售貨過程一、售貨過程的三個環(huán)節(jié)二、售貨過程的要領(lǐng)第二節(jié)售貨服務(wù)規(guī)范一、售貨用語規(guī)范二、儀容儀表規(guī)范三、操作技術(shù)規(guī)范四、清潔衛(wèi)生規(guī)范五、柜臺紀(jì)律規(guī)范第三節(jié)消費心理和售貨矛盾一、消費心理和接待策略二、正確處理售貨矛盾三、售貨矛盾解決的基本原則第四章營業(yè)員職業(yè)道德培訓(xùn)要求：1．了解商業(yè)道德的含義、特征和基本要求2．掌握營業(yè)員職業(yè)道德規(guī)范和依法經(jīng)商 培訓(xùn)內(nèi)容