【正文】 知名食品集團的資金和技術，旺旺將產品傾銷到馬來西亞、新減坡、泰國、韓國、國際化的“世界米龍”跨國企業(yè)的雄偉目標。旺旺食品鮮美的滋味、美麗的包裝立刻遭到孩子們的愛好和家長們的青睞，“旺旺”名號不脛而走，致使惹起了驚動效應。旺旺集團進入中國大陸市場后，它的反向思想采取了“未投產先營銷“的經營戰(zhàn)略，并在大陸通過廣告宣傳、依靠拳頭產品旺旺雪餅贏得了消費者的廣泛愛好，奠定了“世界米龍”的霸主地位。旺旺自1992年投資大陸市場以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質優(yōu)良的產品走進千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。不在追求單一，更在向往豐富。隨著社會的發(fā)展，人們的水平的逐漸提高。至2008年3月，旺旺品牌在中國大陸有著廣泛的知名度和美譽度?！睈酃啡绨V的他，以“旺旺”為企業(yè)名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到畫中黑皮自信、忠誠與好斗的神態(tài)，就促進董事長思考的決策與事業(yè)的發(fā)展。董事長蔡衍明先生從7歲就開始陪伴著他的寵物——黑皮，“他的雙眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事長說，“從小就找比他大的狗相咬，有兩次被咬得送進醫(yī)院。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經濟之良機，公司在1992年，正式拓展中國市場，旺旺產品廣告在大陸電視臺首播。公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領導品牌的地位。旺旺公司開始業(yè)務追溯至1962年5月在臺灣設立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設立了30多野工廠。第二篇：旺旺市場營銷案例分析上海海事大學經濟管理學院院系經濟管理學院 專業(yè)年級會計133班 學生姓名劉媛學號201310721118二○一五年六月旺旺集團市場營銷案例分析旺旺公司之業(yè)務可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。采用咖啡原豆研磨萃取，配以成熟的灌裝工藝，最大程度上保證了咖啡的香醇，與咖啡館的咖啡品質相差無幾。在對目前國內咖啡消費市場進行了深入細致的調查后，旺旺依國人口味喜好而研究開發(fā)出邦德咖啡。旺旺也在試圖進入咖啡市場。其長達15個月的保質期獨樹一幟，旺仔牛奶和旺旺其他產品一樣傾向于兒童，其添加的DHA(多元不飽和脂肪酸)有助于兒童大腦的發(fā)育，經常食用能改善人的記憶。旺仔牛奶是旺旺集團特別針對兒童設計的保健型牛奶，為行業(yè)液態(tài)奶中唯一得到國家保健食品認證的產品?！蓖行○z頭、旺旺餅干、旺仔糖充滿個性的產品，不斷推陳出新，充分保持品牌的活力。至今在旺旺的產品體系中，雪餅依然占有很重要的地位，旺旺雪餅和旺旺仙貝也一直長盛不衰。今天，旺旺的產品已經涵蓋米果、糖果、休閑食品、飲料、酒類、米、餐飲行業(yè)，產品品項多達130多種。四、保持品牌活力，靠什么？旺旺的持續(xù)成功，與其不斷推陳出新的產品策略密不可分。例如2004年春節(jié)臨近時旺旺推出了廣告語:“??。而旺旺將產品推進終端后，旺旺的產品擺放形同虛設。，大大吸引了消費者的眼球。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動，所以盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺見不著、聲音很小。很顯然旺旺并沒有一個有效的手段來制衡廣告與銷量的關系。1992年旺旺在中國大陸率先舉起廣告的大旗，依靠電視媒體的傳播力度和高過數億元的巨額廣告投入，在消費者心中樹立了很高的知名度，“世界米龍“的地位。三、營銷算不上成功、先入為主。過去。在旺旺米果事業(yè)部就懸掛著這樣一個“金龍“徽標這條金龍代表了旺旺在創(chuàng)業(yè)過程中突出困境、奮力追求的決心與斗志。在國際舞臺上旺旺也表現不俗，結合國際知名食品集團的資金和技術，旺旺將產品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、國際化的”世界米龍??跨國企業(yè)的宏偉目標。在旺旺的市場分布圖上可以清晰地看到除了福建、江西、。于是在旺旺投產當年。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，“旺旺??名號不脛而走，以致引起了轟動效應。在投產前半年。如今旺旺在大陸的業(yè)務已經由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業(yè)，其實已今非昔比。如今旺旺在大陸市場上市的產品有一百多種，遠遠多于臺灣上市的品種。第一篇：旺旺市場營銷策略分析旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，旺旺忙于到處開生產線搞多元化，產品處境危險……，“旺旺小子??可愛的形象。大陸市場的成功運作為旺旺奠定了??世界米龍??的硯主地位。大陸市場的銷售業(yè)績已經占到集團總銷售額的90%?？蛇@幾年，?沒了后勁，旺旺如何“旺??下去?一、“旺”遍中國旺旺集團于1992年正式拓展中國市場，為了提前打響品牌知名度，旺旺反向思維采取了“未投產先營銷“的經營戰(zhàn)略。，市場處于等待產品上市的饑餓狀態(tài)。、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設立了30多家工廠。2001年下半年旺旺集團將運營總部由臺北遷往上海，顯示出旺旺要進一步做強做大中國市場的雄心。二、產品處境危險世界米龍”。隨著市場的變化，旺旺曾經引為自豪的產品優(yōu)勢正在一點點消失，現在的競爭環(huán)境與十多年前已不可同日而語。、樂事、使得這些企業(yè)有了廣闊的成長空間。一旦目前這幾個主打產品進入衰退期，旺旺將面臨產品斷層、后繼無人的危險處境。而且旺旺產品的競爭對手幾乎沒有。然而，市場的發(fā)展和消費者理性化的提高使得廣告的效果開始下降。在非常重視電視廣告的同時，旺旺卻很少利用其它廣告手段如雜志、戶外廣告等，對于廣告之外的公關、促銷、。如果綜合利用各種營銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產生綜合效應。事實證明有針對性的推廣活動尤其是終端推廣，對產品銷量的提升有很大的促進作用。旺旺的營銷絕對不能算作非常成功有些甚至可以歸于失敗的行列。這種強行推銷式的，甚至是詛咒人的口號，只會引來消費者的反感。自1992年進入中國打入食品市場以來，旺旺集團對新產品的開發(fā)非常重視，旺旺雪餅、旺仔牛奶等產品始終引導著中國食品市場潮流。在這個龐大的產品體系中，糖果、米果、牛奶是位居主導地位的三大支柱。與此同時，旺旺又不斷開發(fā)出貝比媽媽、厚燒海臺、旺旺“挑逗系列。旺旺糖自1997年上市以來，以驚人的速度滲透到中國消費市場的每個角落，受到不同年齡階層消費者的青睞，開創(chuàng)了中國軟糖市場的先河；黑白配以它濃濃的巧克力香味吸引了千千萬萬的消費者；泡芙圓小巧可愛的外形注入牛奶與巧克力的內心，成為風靡日本與中國休閑餅干系列中的佼佼者。旺仔牛奶有別于一般的保鮮奶，在生產工藝和原料配方上有其獨特的方面。其配方也專門針對兒童口味加以設計，如今已成為兒童生活中最鐘愛的產品之一。經過多年的精心規(guī)劃。通過引進德國先進成套設備。此外，旺旺還開發(fā)出旺旺果凍，旺旺大米以及神旺白酒等產品，新產品的不斷開發(fā)為保持旺旺品牌的活力作出了不可磨滅的貢獻。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司，于1994年在湖南設立第一家工廠，1996年在新加坡上市。在旺旺的市場散布圖上可以清楚地望到除了福建、江西、。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產線200余條，經銷合作伙伴超萬家，業(yè)務范圍橫跨六大洲的40多個國家和地區(qū)。當時主要是生產農產品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務。1987年旺旺商標在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標注冊的首例。第一家工廠于1994年在湖南開始生產并為旺旺進入大陸龐大消費市場奠下堅固的基礎。但每次從醫(yī)院回來，他還是要找大只的斗。旺旺大部份集團設據點分布在中國大陸，其次在中國臺灣生產的產品銷售分布個地，以中國大陸市場為主；其次為臺灣及其它市場，如東南亞國家。目前，旺旺在華東，華北，華南，西南，西北，東北等區(qū)域投資設立了32個分公司，320個營業(yè)所。各種各樣產品充斥我們的眼球，人們在選擇時自然而然地多了幾分猶豫。市場的競爭愈見激烈，旺旺食品若想在現在的社會市場站住腳，當然不能止步不前，實行更頑強的戰(zhàn)略是必要的。在企業(yè)不斷取得良好經濟效益的同時，旺旺十分重視社會公益的發(fā)展和與地區(qū)各方面關系（特別是政府和職能單位）的建立和互動，因此于1997年6月成立旺旺中國旺基金會，專門從事社會福利事業(yè)與公司公關工作的開展。，這些食品分送到長沙市及鄰近各地的中小學校。同時市場處于等候產品上市的饑餓狀況。旺旺產品多達130種，種類豐富，不斷斷推陳出新，堅持品牌的活氣。其主要產品包括 o泡果奶，果粒多，飲養(yǎng)速補，果C果汁，旺旺纖飲茶，仙貝，雪餅，厚燒海苔，米餅，Q米面，米，小小酥，牛奶，挑豆，吸吸冰，煎餅，卡茲脆，夾心煎卷，旺旺碎冰冰，涼草茶，咖啡，維多粒果凍爽，果凍，吸吸糖，浪味仙，小饅頭，乳麥片，糖，軟糖，心軟糖，黑白配，泡芙，珍棒，碳酸飲料，兒童運動飲料，酒，禮包，熊仔餅，牛奶餅等等?！巴薄ⅰ巴小痹缫殉蔀橄M者喜愛的著名品牌，不僅在中國市場占據鰲頭，而且已經跨出國門，走向世界，正在以驚人的速度發(fā)展?！澳阃彝?，大家旺”的廣告詞更是家喻戶曉，被孩子們所模仿。全年廣告的高頻次曝光以及誠信的商業(yè)態(tài)度，使旺旺這塊金字招牌牢牢地根植在了消費者心中。企業(yè)間的競爭早已有資金和技術上的競爭升華到了企業(yè)文化之間的競爭。而每一位旺旺員工對公司的經營理念、經營指標都耳熟能詳，尤以公司訓“確實認識自己，切實反思自己，隨時提醒自己，篤實把握自己，絕對發(fā)揮自己”作為工作的座右銘，這是大家工作的動力和共同奮斗的目標。同時，本著“讓客戶了解旺旺，讓旺旺走進客戶”的宗旨，2005年7月，公司每月向客戶贈送介紹旺旺產品、探討營銷管理的《客戶信息》，創(chuàng)刊以來深受廣大客戶喜愛，成為客戶與公司交流的橋梁。為加強團隊的凝聚力、加強內部的交流和協(xié)作起到了積極的作用、公司還創(chuàng)作了自己的社歌，如：《友情》深情溫婉，《一家人》彼此感恩，《大團結一點贏》滿懷激情，共創(chuàng)未來……旺旺以自身的品牌形象和社會形象，榮譽不斷，落戶中國大陸市場后獲得“利稅大戶”“工業(yè)生產先進單位”、“外商投資企業(yè)納稅大戶”、“全國保健食品百強企業(yè)”、“優(yōu)秀合資企業(yè)”、“先進技術企業(yè)”等獎項和榮譽稱號不計其數。1999年2月湖南旺旺食品有限公司再度躋身97至98年中國最大500家外商投資企業(yè)。2001年10月旺旺被世界權威金融雜志《Forbes Global》推為2002年全球營業(yè)額5億美金以下最佳企業(yè)前20名。11月湖南大旺食