會銷企劃必讀之中國醫(yī)藥保健品文案風(fēng)格演變-展示頁
2024-11-16 03:19本頁面
【正文】 C廣告軟文，只打廣告不留電話。《藍(lán)色精靈——偉哥的報告》書本炒作，也是一片非常好的文章，文筆習(xí)慣、文風(fēng)都通俗易懂，有興趣、引人入勝，閱讀不累。偉哥原先不是治療ED，偶然發(fā)現(xiàn)它治療ED效果奇好無比。模式多元化，天年開創(chuàng)會議營銷得到大發(fā)展，福建人搞的特色專科醫(yī)院：肝病、不孕不育等??第二條線：偉哥與腦白金1998年偉哥問世，2000年7月,偉哥進(jìn)入中國。消費者耐藥性增強，廣告效果全部縮水。媒體成本瘋漲，經(jīng)銷商都給報社電視臺打工。第三階段：2003年——2007年（迷茫）60%賠錢、20%保本、20%賺錢。第二階段：1998年——2003年（鼎盛）金火集團杜海軍、傅山藥業(yè)李貴平、惠豐集團鎖占容、蒙超集團張偉、華聯(lián)集團云飛；日升集團滿都拉。1996年時候，吳柄新三株口服液全國銷售80億元。第一篇：會銷企劃必讀之中國醫(yī)藥保健品文案風(fēng)格演變會銷企劃必讀之中國醫(yī)藥保健品文案風(fēng)格演變會銷人網(wǎng)精心整理了相關(guān)資料、一、中國醫(yī)藥保健品營銷簡史第一條線：蒙派營銷第一階段：1988年——1998年（序幕）烏力吉、許彥華、吳柄新。1988年烏力吉、許彥華代理福建的振華851。之后，紅桃K、太陽神、鴻茅藥酒、中華鱉精、哈慈五行針。延生護(hù)寶液、生命源口服液、長壽長樂補酒、的確神酒、金烏干泰、三便寶、溶栓膠囊、都瑞口服液、那如—速立特等等。坐莊的多了，做市場的少了，難招商。國家嚴(yán)打，一年比一年嚴(yán)。價格戰(zhàn)非常激烈，特別是當(dāng)時蔣德才為代表的四川派麗姿活動非?；鸨瑥拿膳?、延伸出咸陽派、東北派，到后來各地域派系全部融合。策略陷阱——遍了個故事。故事是這樣的：在一次大會上，研發(fā)人宣布要終止該項目的研究推進(jìn)，一個英國老頭大會上指著自己的褲襠大聲說：no，它對我這有效！新聞營銷——通過新聞媒體來炒作藥品進(jìn)入中國市場的消息，通過上述故事加深讀者對該產(chǎn)品的印象，加上其與中國多家制藥企業(yè)之間的專利糾紛，引起了媒體連篇累牘的免費報道。1998年，5月，腦白金問世，無錫江陰走出個腦白金！策略陷阱——三個賣冰水送花生策略，A江陰免費送，藥店沒貨賣！B無錫先打廣告，在談經(jīng)銷商，現(xiàn)款現(xiàn)貨。軟文啟動，送禮拉銷。最后占位——送禮送健康！《席卷全球》書本炒作，風(fēng)格跟偉哥如出一轍！二、中國醫(yī)藥保健品文案演變（一）、南有軟文，北有硬廣文案成熟階段是1998年到2003年醫(yī)藥保健品廣告鼎盛時期，成熟的標(biāo)志主要體現(xiàn)在：有定型的風(fēng)格，定型的寫法，成熟的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；有一大批從事醫(yī)藥保健品文案寫作的專職人員。（二）、說說北方硬廣告的特點。比如抓需求、給利益、亮承諾都一樣，越直接越好。體現(xiàn)在抓需求，一狠就恐嚇，說產(chǎn)品，一說就神，天下第一方，最新突破等，給利益夸大，亮承諾，當(dāng)天就怎么樣，3天怎么樣，越狠越好。結(jié)構(gòu)簡單化。目的是利用人們好奇心理進(jìn)行市場教育，倒入產(chǎn)品。當(dāng)時我做一個產(chǎn)品也學(xué)用這類文風(fēng)，《小麗
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