【正文】 身份證。一天一位老人來營業(yè)部開戶，卻忘帶了身份證。以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)潛在客戶之后，并不意味著能夠成功，還需要客服種種困難，以真誠與執(zhí)著打動客戶，才有成功的希望。于是，我又成功開發(fā)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。并向他提供了一份理財(cái)計(jì)劃，客戶B非常感興趣。由于客戶B與客戶A很熟悉，我們?nèi)胶芸炀鸵娏嗣?。于是我就不談業(yè)務(wù)，只聊家常，并適時(shí)提到他的下游產(chǎn)品購買商——**制藥企業(yè)負(fù)責(zé)人A也是我們的客戶，更是我的朋友。碰壁之后，我們沒有退縮，而以宣傳我營業(yè)部理財(cái)產(chǎn)品等多種理由繼續(xù)約見，去了幾次，都被安排在辦公室外等待，有時(shí)一等就是兩、三個(gè)小時(shí)，企業(yè)都下班了，也見不到人。通過幾次的接觸，我了解到這個(gè)的制藥企業(yè)的原料供應(yīng)商是一個(gè)專門制作鹿茸的企業(yè)，于是我醞釀著如何開發(fā)這個(gè)潛在的優(yōu)質(zhì)客戶鹿茸企業(yè)負(fù)責(zé)人B。我有一個(gè)客戶A，是個(gè)大型制藥企業(yè)的負(fù)責(zé)人，職業(yè)的敏感性使我非常重視了解客戶的上下游客戶，作為挖掘新客戶的“礦藏”。二、發(fā)現(xiàn)未來的優(yōu)質(zhì)客戶，靠敏銳的目光開發(fā)新客戶世界并不缺乏美麗，缺乏的是發(fā)現(xiàn)美麗的眼光。銀行以及營業(yè)部都對我的服務(wù)非常滿意，其實(shí)優(yōu)質(zhì)客戶很多，就看我們是否有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和一顆真誠服務(wù)的心，作為一名營銷經(jīng)理，我們要從細(xì)節(jié)做起，細(xì)心觀察每位客戶，做個(gè)有心人。沒過幾天他就拿出50萬購買了營業(yè)部理財(cái)產(chǎn)品。最后我說，可以兩種都嘗試一下，自己的感受最重要。下午，客戶如約而來，順利辦好了業(yè)務(wù)。第二天，我又接到這位客戶的電話，說想要拿出一部分資金做理財(cái)?！毕挛?點(diǎn)多，我突然接到一個(gè)陌生電話，原來是那位客戶打來的，他說現(xiàn)在有150多萬現(xiàn)金，能不能今天存進(jìn)來。臨別時(shí)，我給他留了名片。沒想到這位客戶卻問：“你們行大額存現(xiàn)的速度快不快？”我回答：“非?？?，銀行的柜員處理業(yè)務(wù)很麻利，如果人多的時(shí)候我可以幫您到大客戶室辦理業(yè)務(wù)。有一次，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)穿著樸素的中年人拿著存款憑條，卻長時(shí)間沒有填寫，只是觀察該行前臺柜員?？蛻粜枰眯膶ふ?，用心服務(wù)。現(xiàn)在，我的客戶越來越多，人脈越來越廣。我沒有很硬的關(guān)系資源，也沒有出眾的營銷天賦?？蛻魪暮味鴣?，是做營銷的首要問題。今天，我將自己在營銷過程中遇到的幾個(gè)小案例拿出來與大家分享。六年前，我從加入**證券**營業(yè)部營銷經(jīng)理的隊(duì)伍，既無經(jīng)驗(yàn)，又無資源。禮品是一種非常有效的營銷策略，它可以迅速促進(jìn)銷售，而且還可以有效地應(yīng)付競爭，因此，你賣任何產(chǎn)品，你可以使用的策略。但在描述中，最重要的是實(shí)事求是，你不能使用夸張的寫作風(fēng)格，如果顧客收到的禮物來表達(dá)你這么好，他會恨你。或圖片，以創(chuàng)造溢價(jià)價(jià)值。廣大客戶的禮品的價(jià)值傾向是低估了，他們都認(rèn)為獲得免費(fèi)贈品是沒有好東西，所以有時(shí)，他們的禮物是一個(gè)輕蔑的漠視。然后用這個(gè)詞來形容客戶可以帶來的價(jià)值。當(dāng)您創(chuàng)建了時(shí)間的價(jià)值是非常簡單的的，直接的描述，描述的禮物可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果。但是，如何吸引顧客？您需要創(chuàng)建的禮品價(jià)值。無論身在何處，你需要為你的禮物做出說明?？傊唧w問題具體分析，但它是可能的，你要注意做好。其實(shí)，我不想說。但實(shí)際上確實(shí)有不恰當(dāng)?shù)牡胤?。但如果你從多角度設(shè)計(jì)的禮品，以滿足不同顧客的需求。因此，我們應(yīng)該給予比別人更多的的勝利。有時(shí)候，選擇禮物時(shí)確認(rèn)頭痛，因?yàn)槲覀儾恢廊绾芜x擇，為了讓客戶的厚愛，為自己的喜好難以捉摸的，選擇一個(gè)大家都喜歡的禮物是不容易的，但如果可以選擇的禮物的角度你賣產(chǎn)品的鏈接，這是很容易，如：買電腦發(fā)送軟件，淘寶互刷購買香煙打火機(jī)，買了咖啡機(jī)咖啡豆，等等，這是它的權(quán)利呢？這是很容易選擇多嗎？5，比你的對手。所以我們沒有做一些普通的東西，如果你必須這樣做，也不是不可以，但我們希望向客戶解釋，你要告訴他們?yōu)槭裁次覀兘o這么高的價(jià)值。因此，還應(yīng)該考慮送東西是不被消費(fèi)者所接受，如果沒有，什么意思呢？但禮物的價(jià)格是不是太高，因?yàn)檫@將花費(fèi)你更多的成本，淘寶刷信譽(yù)而客戶總是渴望獲得更多有價(jià)值的禮物，但事實(shí)上，如果我們提供的價(jià)值昂貴的禮物，能引起顧客的懷疑，有些客戶會覺得你的利潤空間是太高，但減少的主要產(chǎn)品，其價(jià)值的心中，就干脆放棄購買，如果想買，他們會覺得從長遠(yuǎn)來看，你的產(chǎn)品價(jià)格必須包含的費(fèi)用禮物，所以他們可能會說，如果不是禮物，是正確的嗎？您將提供的折扣？有些客戶會懷疑你的東西，如果正常的質(zhì)量。我覺得很多賣家贈送嚴(yán)重的是，他們經(jīng)常去購買一些錢或幾角錢的小東西，淘寶刷鉆作為禮物，他們在做什么呢？我不認(rèn)為這是尊重顧客的表現(xiàn)，我認(rèn)為保費(fèi)投資，如果我們沒有太多的成本，這是根本就沒有，如果我們決定使用該戰(zhàn)略的禮物，我們必須重視質(zhì)量。刷鉆網(wǎng)例如，我們?nèi)コ匈I牙膏，買黑人牙膏送的玻璃碗里，這個(gè)禮物是每個(gè)家庭的需要，所以它能夠吸引顧客的眼睛。禮品的選擇，你你Hold住了嗎？如何選擇禮物呢？我覺得應(yīng)該有至少有六項(xiàng)要求。第一篇：一個(gè)關(guān)于禮品的成功營銷案例一個(gè)關(guān)于禮品的成功營銷案例禮品是一種非常有效的營銷策略，它可以迅速促進(jìn)銷售，而且還可以有效地應(yīng)付競爭，因此，你賣任何產(chǎn)品，你可以使用的策略。我們每個(gè)人在購物的商品，總是期望獲得一些額外的東西，這是一個(gè)非常正常的心理的，也是最普遍的人性，贈品來吸引顧客，這是很好的禮物。1，選擇買家的需要選擇我們的購房者需要的禮物，這是最重要的，如果禮物是客戶需要，他沒有任何吸引力，也沒有談，以增加交易價(jià)值，所以，我們應(yīng)該認(rèn)真思考我們的目標(biāo)客戶需要什么，然后根據(jù)自己的需要來選擇禮物，客戶只需要它們的吸引力。2，有良好的質(zhì)量禮品應(yīng)該有一個(gè)良好的品質(zhì)，我們的主要產(chǎn)品，如果你選擇一個(gè)垃圾的禮物，它是無法吸引顧客，吸引顧客，也就失去了給定的意義。3，足夠的價(jià)值，我們提供了一些禮物足夠的價(jià)值，什么是足夠的價(jià)值，即，個(gè)子不高不低，右想，這需要我們把握值過低或過高，可以達(dá)到良好的效果：值太低內(nèi)容，將無法吸引顧客，我看到一個(gè)賣家，到處宣傳自己的產(chǎn)品，價(jià)格為158元的項(xiàng)鏈，發(fā)送一個(gè)普通的手機(jī)貼紙，這樣的禮物的價(jià)值是很低的，客戶可能會在前面計(jì)算機(jī)：“這樣的禮物將是對我的誘惑？”客戶會認(rèn)為你缺乏誠意。例如，一家超市買了一袋牛奶面包元元，很多人回應(yīng)，面包和牛奶是否正確？快過期，或者你為什么賣。4，主要產(chǎn)品，以相關(guān)的禮物。您選擇禮物之前，需要注意你的競爭對手，你想有一個(gè)自己的營銷策略看，這么多的對手，我們希望看到什么，我認(rèn)為我們只是把這些銷售的眼睛，一看，他們有禮物，如果有什么，你的禮物必須比其價(jià)值高，比他們做得更好，這樣才能取得成功，顧客購買的東西，一般商品，超過三相比，良好的銷售。6，準(zhǔn)備更多的禮物為什么準(zhǔn)備更多的禮物嗎？原因是這樣的：如果不能提出一些禮物顧客的心臟，然后可以吸引客戶的形式，如果沒有吸引，他們可能會丟失。你可以讓客戶任意選擇幾個(gè)禮品。是客戶，如果你選擇的禮物，每個(gè)人都有不同的話，那么你的交貨時(shí)間是容易犯錯(cuò)誤，因此，它是很麻煩的。但對于許多禮物和另外一個(gè)原因：你的老客戶，你的禮物，當(dāng)他又回來了，和你的交易，你可以給他同樣的事情。選擇的禮物，你可以把它在寶貝描述，或其他位置。禮品的作用是增加交易的價(jià)值，吸引顧客，促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售。禮品有，不值錢，你需要使它生動。您能否簡要寫材料，功能的禮物，做一些簡單的介紹，圖片是必不可少的，還