【正文】 一、策劃思路雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，珠寶門店借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有珠寶進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客。單張正面即可作為吊旗。宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳音頻資料。配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。滿1000即送會(huì)員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用★凡憑“xx珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購(gòu)買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元。滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條。滿9000送黃金3克。一、活動(dòng)目的提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度提高產(chǎn)品銷售量二、活動(dòng)主題“繽紛六月‘惠’集xx”三、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月X日——x月X日四、活動(dòng)地點(diǎn)婁底冷水口xx珠寶五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，買黃金送黃金!全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克。，價(jià)值500元的“名門”首飾一件，限贈(zèng)十份。問(wèn)題設(shè)置如：你們第一次見面是什么地方?第一次牽手是什么時(shí)候?你女朋友最喜歡的偶像是誰(shuí)?最喜歡聽的歌是什么?第三關(guān)：吻既然你愛我，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧。播放劉德華的歌曲《愛你一萬(wàn)年》活動(dòng)引語(yǔ)：愛不是藏在心里，愛要大聲說(shuō)出來(lái)，愛要用行動(dòng)來(lái)明證，拿出勇氣，讓愛接受三關(guān)考驗(yàn)!第一關(guān)：說(shuō)出你的愛當(dāng)一份愛情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機(jī)會(huì)向他或她坦白，現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你就大膽勇敢的大聲說(shuō)出你的愛吧!讓全世界都聽到你的愛!現(xiàn)場(chǎng)只要有青年男女敢在現(xiàn)場(chǎng)大膽表白他(她)對(duì)她(他)的愛情，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語(yǔ)言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬(wàn)年”五個(gè)字。氛圍。特別企劃：愛你一萬(wàn)年(參考)活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合。(由具有此方案可操作性的加盟商和當(dāng)?shù)赜皹菂f(xié)商)活動(dòng)方案三聆聽愛情 煲愛情電話粥活動(dòng)內(nèi)容：愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音?；顒?dòng)方案二美麗人生，天長(zhǎng)地久活動(dòng)內(nèi)容：與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動(dòng)，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。凡獲獎(jiǎng)?wù)呔?zèng)送名門免費(fèi)清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元名門首飾一件。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。珠寶活動(dòng)策劃3主題：“愛在金秋 緣定十一”文案：心似蓮花 在那最柔軟的部分只為你 謹(jǐn)守愛的諾言恍若花叢中傳來(lái)輕盈美妙的夜曲為我們奏響愛的主旋律盡情暢享真愛人生一. 活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月7日，時(shí)間為一周 。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛。七、媒體宣傳(略)八、現(xiàn)場(chǎng)布置各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品。(鮮花)活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。道具預(yù)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。)為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)?；顒?dòng)亮點(diǎn)二“真情宣言大召募”參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。傾情推薦：“心?！鲍I(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“心語(yǔ)”獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只由于愛在我們的心中。獻(xiàn)給單身貴族們的。三、活動(dòng)時(shí)間1月23日2月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)**珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)五、主辦單位**珠寶有限公司六、活動(dòng)細(xì)節(jié)分三部分獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。二、活動(dòng)目的終極目的：進(jìn)步產(chǎn)品銷售量。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。1）凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿xx元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥xx元）；2）凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿xx元在B區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥xx元）；3）凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿xx元在C區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥xx元）；4）凡于活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿xx元以上者，在D區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品（價(jià)值￥xx元）。1現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠細(xì)則：凡活動(dòng)日期內(nèi)每天前xx名購(gòu)物者，送價(jià)值xx元的鉆石戒指一枚。3）所搶珠寶均為公司為此次活動(dòng)而專配的瘋狂低價(jià)珠寶。1活動(dòng)方式（概要）：1）自12月xx日起凡在本店購(gòu)物滿xx元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加圣誕活動(dòng)當(dāng)天的`“搶寶大比拼”活動(dòng)。1訴求元素：狂歡與優(yōu)惠圣誕節(jié)珠寶活動(dòng)?；顒?dòng)地點(diǎn)：xx珠寶店?；顒?dòng)主題：繽紛飛舞——狂歡圣誕。愛情大通關(guān)，真愛大獎(jiǎng)勵(lì)，XX圣誕愛情通關(guān)密語(yǔ)大闖關(guān)，等你來(lái)考驗(yàn)！宣傳主題2：沒通過(guò)愛情通關(guān)密語(yǔ)大考驗(yàn)，就別送花給我！愛情大通關(guān)，真愛大獎(jiǎng)勵(lì)，XX圣誕愛情通關(guān)密語(yǔ)大闖關(guān)，等你來(lái)考驗(yàn)！活動(dòng)目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力。公關(guān)活動(dòng)軟文炒作：以提醒方式和故作神秘方式，煽動(dòng)情侶們參與活動(dòng)。最高獎(jiǎng)勵(lì)是鉆石大禮。促銷設(shè)置店頭抽獎(jiǎng)活動(dòng)：通過(guò)愛情通關(guān)密語(yǔ)考驗(yàn)者，獲得抽獎(jiǎng)權(quán)，可以隨意選擇圣誕樹上的任何一款神秘禮物。XX珠寶，設(shè)置圣誕愛情通關(guān)密語(yǔ)圣誕樹，在樹上掛滿各種神秘獎(jiǎng)品，讓情侶們以有趣的猜謎方式，真正了解對(duì)方的人，就算通過(guò)愛情通關(guān)密語(yǔ)大考驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，就有機(jī)會(huì)獲得XX神秘圣誕禮物。驚喜五、古箏的音樂 玉韻靈動(dòng)珠寶廣場(chǎng)進(jìn)門位置設(shè)施一個(gè)琴臺(tái)，在每周末安排一名古箏美女演奏，以此帶動(dòng)人氣，吸引顧客入場(chǎng)?；顒?dòng)期間，每天前8位購(gòu)物顧客均可享受翡翠柜****折特惠酬賓！活動(dòng)期間，在廣場(chǎng)正門位置設(shè)置2塊大牌展示特價(jià)翡翠驚喜三、xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)驚喜——限時(shí)換購(gòu)活動(dòng)正在進(jìn)行！在xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到一定金額，例：(1)、實(shí)收金額30009999元，加48元可換購(gòu)一件價(jià)值680元翡翠飾品；(2)、實(shí)收金額1萬(wàn)29999元，加38元可換購(gòu)一件價(jià)值980元翡翠飾品；(3)、實(shí)收金額3萬(wàn)99999元，加28元可換購(gòu)一件價(jià)值1800元翡翠飾品；(4)、實(shí)收金額10萬(wàn)元以上，加18元可換購(gòu)一件價(jià)值5900元翡翠飾品；除此之外，xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)翡翠文化月期間還舉行免費(fèi)為掛件串繩、飾品免費(fèi)清洗保養(yǎng)，免費(fèi)咨詢鑒定等驚喜四、寶石訂情緣 珠寶大優(yōu)惠新婚送福：憑結(jié)婚證享受鉆戒折上折，并領(lǐng)取贈(zèng)品一份（珍珠耳釘一）珠寶驚喜等您拿。6）消費(fèi)券購(gòu)買的飾品不享受退換貨服務(wù)。3）可累計(jì)消費(fèi)兌換消費(fèi)券；4）鑲嵌、G750飾品實(shí)價(jià)銷售（按標(biāo)價(jià)），消費(fèi)卷也是直接減扣標(biāo)價(jià)，但不重復(fù)送卷；玉器飾品8折的優(yōu)惠繼續(xù)進(jìn)行，消費(fèi)者持卷購(gòu)買翡翠飾品抵扣消費(fèi)券金額后再享受8折優(yōu)惠。備：1）、此活動(dòng)會(huì)員卡停止使用。三、促銷活動(dòng)：驚喜一、買1000送400——xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化節(jié)活動(dòng)主題：買1000送400——xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化節(jié) 活動(dòng)目的：提升廣場(chǎng)整體銷售，帶動(dòng)廣場(chǎng)銷售及人氣活動(dòng)時(shí)間：20~120活動(dòng)內(nèi)容：一、xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化月：以特價(jià)翡翠吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)整體的銷售。（三）活動(dòng)內(nèi)容啟動(dòng)活動(dòng)：A “翡”比尋常開業(yè)當(dāng)天布置一場(chǎng)以翡翠首飾的起源、開采、選料、加工等工藝為內(nèi)容的翡翠文化展。二、傳播策略“現(xiàn)場(chǎng)促銷＋立體廣告”珠寶與一般消費(fèi)品不同，它屬于高額消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買珠寶是持謹(jǐn)慎態(tài)度的，所以促銷活動(dòng)要以平面、電臺(tái)、電視廣告前期拉動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)際推動(dòng)；再加平面、電臺(tái)、電視廣告強(qiáng)化認(rèn)知；這樣一個(gè)連動(dòng)的形式促進(jìn)購(gòu)買。促銷活動(dòng)就是要率先提出以珠寶的大品類為主題的促銷形式。第一篇：珠寶活動(dòng)策劃國(guó)際珠寶廣場(chǎng)翡翠文化月活動(dòng)策劃方案一、市場(chǎng)分析“做出專業(yè)珠寶賣場(chǎng)的特色”現(xiàn)代商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力也就是唯一性、獨(dú)特的賣點(diǎn)，“xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)”的唯一性就是――集眾多品牌于一體的綜合珠寶廣場(chǎng)。例如：翡翠節(jié)、黃金節(jié)、紅藍(lán)寶石節(jié)，這就是“xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)”最吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)。二、活動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題“翡”比尋常 純“翠”時(shí)尚――xxx國(guó)際珠寶廣場(chǎng)首屆翡翠文化月（二）主題闡釋把“翡翠文化節(jié)”字面藝術(shù)加工，以諧音形式提煉成為瑯瑯上口的廣告語(yǔ)。（圖片與首飾實(shí)物相結(jié)合）B 純“翠”時(shí)尚模特佩戴主推品牌的新款翡翠首飾現(xiàn)代走秀，活動(dòng)期間的周末也可延續(xù)小型走秀。建議價(jià)：（價(jià)格為市面最低價(jià)）備：1）、在此基礎(chǔ)上不可再使用貴賓卡、員工券；2）、提高珠寶顧問(wèn)的提成（**‰），鼓勵(lì)人員推動(dòng)翡翠銷售；3）、推出系列特價(jià)翡翠飾品（翡翠掛件、翡翠生肖等）二、翡翠飾品：原價(jià)8折后買1000送400細(xì)則：玉器在原價(jià)八折后，滿1000返400元消費(fèi)卷，滿1000返400，依此類推，消費(fèi)卷可以購(gòu)買任何飾品。（不積分，不享受折扣）2）、消費(fèi)卷可累計(jì)使用，不找零、不兌現(xiàn)。5）特價(jià)飾品不參與送卷活動(dòng)。驚喜二、翡翠節(jié)期間特價(jià)翡翠特惠酬賓（1）、特價(jià)翡翠活動(dòng)期間各翡翠柜必須提供特價(jià)翡翠飾品保證每天5件特價(jià)貨品，以此吸引廣場(chǎng)人氣。（每日限20位）新婚送福：今年9月1日～12月1日期間領(lǐng)取結(jié)婚證的顧客，購(gòu)買珠寶享受折上折。第二篇：珠寶活動(dòng)策劃珠寶活動(dòng)策劃15篇珠寶活動(dòng)策劃1相處的情人，也許并不真正了解對(duì)方。店頭活動(dòng)在店門口樹XX圣誕愛情通關(guān)密語(yǔ)樹，XX營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)主持，讓購(gòu)買珠寶的情侶接受愛情大考驗(yàn)，同時(shí)吸引路人注意，擴(kuò)大影響力。每個(gè)禮物都是由一個(gè)圣誕帽子包著，在選擇時(shí)候并不知道是什么禮物。通過(guò)愛情通關(guān)密語(yǔ)大考驗(yàn)的男生，將被授予愛情勇敢勛章：愛勇士勛章勇敢表白獎(jiǎng)、愛紳士勛章彬彬有禮獎(jiǎng)、愛騎士勛章令人感動(dòng)獎(jiǎng)。宣傳主題1：親愛的，你真的愛我嗎？如果你能通過(guò)愛情通關(guān)密語(yǔ)大考驗(yàn)，我就相信?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年12月25日。主題要素：狂歡優(yōu)惠服務(wù)主題闡述：主題突出了借近年來(lái)流入我國(guó)的洋節(jié)——圣誕節(jié)，為顧客送狂歡送利的服務(wù)心愿?；顒?dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域年齡在xx——35歲的人群。1活動(dòng)形式：以狂歡、優(yōu)惠、饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主，配合圣誕節(jié)狂歡這一主題。2）報(bào)名時(shí)間為12月xx日——12月xx日下午17：00點(diǎn)整。4）顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。并于活?dòng)期間每天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格xx元的彩金戒指xx枚。珠寶活動(dòng)策劃2活動(dòng)背景七夕，這一天無(wú)窮柔情和深情盡情開釋，真誠(chéng)的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。一、活動(dòng)主題“心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。直接目的：借活動(dòng)進(jìn)步品牌著名度和美譽(yù)度。獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。具體如下獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。傾情推薦：“天使之吻”活動(dòng)亮點(diǎn)一“心語(yǔ)星愿”對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。)道具預(yù)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛。一定留意要留下您的他(她)的39。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親身投進(jìn)箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大?；顒?dòng)亮點(diǎn)三“購(gòu)物有禮”凡在當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)予。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。*展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。二、活動(dòng)目的：國(guó)慶節(jié)是一個(gè)結(jié)婚的高峰時(shí)節(jié)，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰!在一個(gè)收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì)促進(jìn)銷售，提高品牌的形象!三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)方案一開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎(jiǎng)賽活動(dòng)內(nèi)容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶部聯(lián)辦此活動(dòng)。最好能把“名門珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中!獎(jiǎng)設(shè)：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)