【正文】 ）有好禮 c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人獻(xiàn)愛心“真情卡”好禮換得女人心請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。促銷預(yù)算：1)宣傳單：銅版紙印刷 1000 2)報(bào)紙廣告：500 4))吊牌: 200 3)場地租賃：9001700 5)vip卡：350(已經(jīng)支付)6)促銷人員費(fèi)用：無（店內(nèi)員工）7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。前臺門市可以自由組合 2)媒體運(yùn)用策略：報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報(bào)刊登或者夾帶。禮品設(shè)置：4xxx以上套系 送電瓶車（外景歡樂谷）藝術(shù)照全套系 送紅酒傘老顧客辦理vip卡 送紅酒傘宣傳單：印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系?；顒?dòng)內(nèi)容：（另附）價(jià)位：2xxx4xxx 婚紗套系主推四個(gè)價(jià)位價(jià)位根:2xx－1xxx元之間。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)?；顒?dòng)主題：十二周年大回饋活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。同時(shí)發(fā)送“vip卡”，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者，要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，樹立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在門市外發(fā)放宣傳單，在店門口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。，享受快樂?！o助目標(biāo)消費(fèi)群：希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。藝術(shù)照顧客開發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。同時(shí)以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長期追蹤。（抓住客人心理）（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。我們影樓摒棄復(fù)雜，以最簡單的優(yōu)惠辦法做宣傳。）優(yōu)勢分析：，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。那怕訂單只有5元、10元。）前期開發(fā)人員戶外訂單提成一定要可觀。必須保證每天都要有一定數(shù)量的人員進(jìn)行外圍開發(fā)。1000元以下，獎(jiǎng)金10元，加定金提成5%。特別注意事項(xiàng)：對于有的影樓情況，可以招集兼職業(yè)務(wù)員，原則無底薪，拿提成。新客人帶來的自己朋友客人。客戶來源說明：老客戶直接介紹的客人和老客戶提供信息的客人。活動(dòng)前一個(gè)星期，促銷開始。同時(shí)控制店內(nèi)拍攝量，活動(dòng)開發(fā)階段每天控制1對到2對拍照，外場不安排拍照、看樣、取件。5下鄉(xiāng)銷售 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 01購買10元卡和30元卡或?qū)懻嫣紫档念櫩?都可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次 內(nèi)容是100元現(xiàn)金券 告訴顧客這個(gè)現(xiàn)金券是讓他們送給要結(jié)婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內(nèi) 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠 02 現(xiàn)場預(yù)定婚紗套系 給300元定金 就可獲得抽獎(jiǎng)一次 一等獎(jiǎng)：名牌冰箱二等獎(jiǎng)：名牌脫水機(jī)三等獎(jiǎng)：名牌電磁爐四等獎(jiǎng)：名牌棉被五等獎(jiǎng)：名牌電風(fēng)扇六等獎(jiǎng)：精美蒸鍋活動(dòng)流程：活動(dòng)前12天確定農(nóng)村集市時(shí)間，人員準(zhǔn)備，物品準(zhǔn)備。310元增值卡前期開發(fā)，開發(fā)人員到農(nóng)村開發(fā)，顧客只要購買10元增值卡，到活動(dòng)現(xiàn)場可換購1000元禮品。介紹十對，全部返還。拍婚紗照所花的錢將均分10份，一年內(nèi)每介紹一對客人不低于客戶原套系，將返還婚紗套系的十分之一，讓您花在婚紗照上的錢像存在銀行，可儲蓄、可投資。活動(dòng)內(nèi)容：老顧客介紹新顧客：定金500元以上 送被子單點(diǎn)套系： 1婚紗照返款活動(dòng)期間所定婚紗一年內(nèi)可以返還。北方進(jìn)入六月婚紗就是淡季，在這種情況下，利潤整體都上不來，只有增加營業(yè)額，提高量，多定單，量變引起質(zhì)變，量多了利潤也就會提升。第一篇：影樓下鄉(xiāng)促銷方案活動(dòng)主題：返季銷售 意外金喜副標(biāo)題：30元打遍天下特惠專案活動(dòng)全面啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:淡季推廣活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)村集市活動(dòng)背景：80%以上的影樓客量僅為去年的一半，而3月起，大量中小影樓開始更大力度下鄉(xiāng)，中華輔導(dǎo)店中大約下鄉(xiāng)訂單的50%都是年底結(jié)婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，給子女訂好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加強(qiáng)企劃活動(dòng)，整年的行情都不容樂觀。利用去農(nóng)村推廣活動(dòng)，來增加店內(nèi)營業(yè)額，在增量的影響指導(dǎo)下，做這次活動(dòng)，提升店內(nèi)接單量和提高營業(yè)額，二是做好宣傳，擴(kuò)大影響力，三是提升員工素質(zhì)，通過活動(dòng)員工得到鍛煉。打破行規(guī)，顛覆傳統(tǒng)，讓婚紗照從消費(fèi)項(xiàng)目變成儲蓄和投資項(xiàng)目。也可選擇相應(yīng)價(jià)值的禮品。2虎年結(jié)婚更劃算，價(jià)格更優(yōu)惠，婚紗下鄉(xiāng)補(bǔ)貼婚紗套系重新定價(jià)，現(xiàn)場訂單打五折，持農(nóng)村戶口，再減500元?？ㄓ行诘降?011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內(nèi) 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠430元鉆石皇冠寫真卡下鄉(xiāng)銷售 內(nèi)容是7寸單片5張 [寫真 寶寶照}根據(jù)地區(qū)老板自行去設(shè)計(jì)內(nèi)容全家福 提供24寸海報(bào)一張 服裝提供一套或二套 所有訂3元卡的顧客 送塑料水杯一個(gè) 價(jià)格控制在2元以內(nèi)。分組打電話，邀約老客戶?；顒?dòng)前10天，通過傳單搜集客戶。所有物品全部到位。員工親戚朋友的客人及員工前面發(fā)dm單開發(fā)的客人。 主要是銷售10元增值卡 銷售完直接再送他100元代金券 活動(dòng)宣傳：當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體或平面媒體整版1~2次電視臺飄字或和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合推廣。介紹,婚紗、全家福、情侶寫真、個(gè)人藝術(shù)照等累計(jì)1000元以上，獎(jiǎng)金30元，加定金提成5%?；顒?dòng)期間定單5對，另發(fā)300元補(bǔ)助。（如果員工不足，可請臨時(shí)促銷人員，幫助掃街，訂單。此次活動(dòng)開發(fā)，不單是要開發(fā)未知客戶，最主要是讓客戶在外圍訂單。篇二：影樓促銷活動(dòng)策劃方案“十二周年大回饋—新老客戶皆有禮”活動(dòng)計(jì)劃市場背景全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。消費(fèi)者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。（雙流作為一個(gè)高速發(fā)展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費(fèi)能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)能力。目前市場上沒有太大的關(guān)注，這一塊是消費(fèi)空白。劣勢分析： ，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人），很難深入人心。促銷目標(biāo)：老顧客追蹤（轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福）：通過聯(lián)系老客戶，強(qiáng)調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營思路，強(qiáng)化天長地久的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。新婚紗照顧客開發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。（9月到學(xué)校布置外展）▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來我們店內(nèi)消費(fèi)過的老顧客?！繕?biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： ，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想的年輕人。促銷時(shí)間： 2011．08．2509．15讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷活動(dòng)。簡單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟悉新套系，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，起到推動(dòng)作用。目標(biāo)范圍：雙流縣范圍計(jì)劃：在活動(dòng)期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。活動(dòng)方式：設(shè)置“時(shí)尚”寫真套系、制作“vip卡”。操作辦法：推出“現(xiàn)場訂單的大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場訂單則根據(jù)套系獲得電動(dòng)車、拖把、雨傘等禮物。藝術(shù)照套系內(nèi)容主推每位顧客在訂單后，自動(dòng)成為本影樓的vip 客戶，客服人員做好vip客戶資料的登記。（另行設(shè)計(jì)）廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”（*）聯(lián)合活動(dòng)場所：好又多前廣場（暫定）好又多二樓出口（暫定）促銷傳播策略： 1)廣告表現(xiàn)策略：促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。見報(bào)時(shí)間9月1日至10月初。共計(jì)：約26003400元促銷所需工具： 18寸相冊 16寸相冊