【正文】 的社會(huì)約束力量構(gòu)成的。影樓必須重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析和研究，并根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，適應(yīng)變化、抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的營(yíng)銷目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃。而這些環(huán)境條件是不斷變化的，一方面它既給企業(yè)造成了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，它又給企業(yè)帶來(lái)了某種威脅。2 市場(chǎng)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，許許多多的新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始雨后春筍般出現(xiàn)。個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真大部分側(cè)重于沈陽(yáng)的各大高校，并在每個(gè)高校都設(shè)有咨詢訂單點(diǎn)，方便同學(xué)們對(duì)影樓的新套系內(nèi)容的了解；而婚紗攝影的兩個(gè)主要的宣傳點(diǎn)設(shè)在沈陽(yáng)中街，有效利用中街這一地區(qū)的強(qiáng)大人流量，并通過(guò)新風(fēng)格、新思想的攝影思路吸引顧客；婚慶的宣傳和影樓的網(wǎng)站是相互獨(dú)立的，具有婚慶方面的專門(mén)宣傳網(wǎng)址，并在攝影宣傳點(diǎn)和DM雜志上投入了宣傳。在影樓銷售旺季時(shí)，每天平均擁有7到9位消費(fèi)者來(lái)影樓拍照，月平均收入在16萬(wàn)到17萬(wàn)之間，堪稱沈陽(yáng)同行業(yè)之中的黑馬。沈陽(yáng)彩豐影樓位于沈陽(yáng)市大東區(qū)，成立于1990年，從一個(gè)小工作室起家，企業(yè)現(xiàn)在擁有2個(gè)三維立體拍攝工作室和沈陽(yáng)棋盤(pán)山及戶外公園拍攝取景基地，并在2010年4月成立了分公司，擁有先進(jìn)的攝影和生產(chǎn)設(shè)備。在促銷策略的制定和執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)本人的了解和觀察，將個(gè)人所學(xué)引入工作思考，希望能夠?yàn)樯蜿?yáng)彩豐影樓的促銷策略設(shè)計(jì)、實(shí)施及執(zhí)行提供有益的參考。在這些年中，沈陽(yáng)彩豐影樓通過(guò)取得顧客滿意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各影樓都推出不同的促銷方案，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。但是，時(shí)代賦予了影樓的問(wèn)世，同時(shí)也為其成長(zhǎng)設(shè)置了艱難的逾越門(mén)檻。 Studio。s strengths, weaknesses, opportunities and threats for analysis, the foundation of the analysis。關(guān)鍵詞：促銷策略；影樓；服務(wù)業(yè)AbstractWith the increasing petition in the industry of the studio, and the traditional way can make the sales promotion in the market economy, the invincible position. Shenyang color abundant photography to rapidly adapt to this change, puts forward many promoting enterprise sales promotion activity. But faced many brands of shenyang, how to get the threat studio, seizes the market and consumers are shenyang color abundant photography.In shenyang color abundant promotions, shenyang mass market and the market is big studio is an important goal of sales promotion. At present, although each university in the studio market share, but occupies an important in school, the investment and the studio is still low, the influence of the main reasons is the studio marketing strategy selection problem.This is divided into five chapters, the first chapter basically is the color of shenyang enterprise condition are introduced, The second chapter is separately from the macroscopic and microcosmic environment to analyze the market environment。并提出了相關(guān)的解決建議：加大廣告宣傳提升企業(yè)知名度、促進(jìn)促銷方案創(chuàng)新性、促銷方案完善性和完善內(nèi)部員工培訓(xùn)激勵(lì)體制，希望能為企業(yè)的發(fā)展提供一些積極效果。目前，每個(gè)大學(xué)雖然都在影樓市場(chǎng)中占有重要份額，但是，影樓在學(xué)校的投資及影響力卻依然很低，主要的原因就是影樓促銷策略的選擇問(wèn)題。但是面對(duì)著沈陽(yáng)眾多品牌影樓的威脅，如何爭(zhēng)取消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)，都是沈陽(yáng)彩豐影樓面對(duì)的問(wèn)題。摘 要隨著影樓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不能讓其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地。沈陽(yáng)彩豐影樓為了迅速適應(yīng)這一變化，提出了很多促進(jìn)企業(yè)銷售額的促銷方案活動(dòng)。在沈陽(yáng)彩豐的促銷活動(dòng)中，沈陽(yáng)大眾市場(chǎng)和學(xué)校市場(chǎng)都是各大影樓的重要促銷目標(biāo)。此文是本人通過(guò)在沈陽(yáng)彩豐實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和總結(jié)，針對(duì)彩豐影樓的促銷活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)其促銷策略進(jìn)行的分析，發(fā)現(xiàn)其中存在廣告宣傳單一以致企業(yè)知名度不夠、營(yíng)業(yè)推廣方式單一、促銷方案實(shí)施性差及員工整體素質(zhì)偏低幾個(gè)問(wèn)題。本文共分為五章，第一章主要是對(duì)沈陽(yáng)彩豐的企業(yè)狀況進(jìn)行介紹；第二章是分別從宏觀和微觀環(huán)境來(lái)分析企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境；第三章通過(guò)SWOT分析法來(lái)分別對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅做出分析，為下文的分析奠定基礎(chǔ)；第四章通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)彩豐影樓的促銷策略進(jìn)行綜合分析，了解其促銷策略的問(wèn)題；第五章是在以上幾章的綜合分析下，提出企業(yè)問(wèn)題和相關(guān)的改革建議。 enterprise The third chapter through SWOT to enterprise39。 below, The fourth chapter through the abundance of shenyang colour photography promotion strategy analysis, understand its promotion strategy, The fifth chapter is above chapters in the prehensive analysis of the problem and put forward enterprise under the relevant suggestion. Reform. This is my internship in shenyang richly colored by learning and summarized, the period for color abundant photography promotions, use knowledge of the marketing strategy for the analysis of existing problems, and puts forward some proposals for reform. Hope can provide some of the positive development of the enterprise.Keywords: Marketing Strategy。 Services目 錄摘 要 IAbstract II緒 論 11 企業(yè)概況 2 2 22 市場(chǎng)環(huán)境分析 3 3 3 4 4 5 5 5 7 73 SWOT分析 10 10 11 11 124 沈陽(yáng)彩豐影樓促銷策略分析 13 13 13 13 14 14 145 存在問(wèn)題及改革建議 16 16 16 16 16 17 17 17 17 18 19結(jié) 論 20致 謝 21參考文獻(xiàn) 22附 錄 23Appendix 26外文文獻(xiàn) 2829 / 33緒 論當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日新月異的變化，影樓行業(yè)在這一潮流中也獲得了發(fā)展的機(jī)遇。隨著攝影行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的出現(xiàn)和市場(chǎng)容量的飽和,圍繞著終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也變得緊張而激烈起來(lái)。在這一背景下，成立于1990年的沈陽(yáng)彩豐影樓為了自身的發(fā)展，也采取一系列的促銷策略。 本人在沈陽(yáng)彩豐影樓實(shí)習(xí)半年以來(lái)，發(fā)現(xiàn)沈陽(yáng)彩豐的促銷方案主要運(yùn)用了廣告促銷、人員促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等多種方式。1 企業(yè)概況彩豐影樓相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)年輕的企業(yè)，從目前的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，屬于企業(yè)生命周期的成熟期，具有較大的發(fā)展?jié)摿?。沈?yáng)彩豐目前擁有門(mén)市18名、后期制作6名、后勤3名、各部門(mén)儲(chǔ)備干部6名及攝影、門(mén)市、人事、策劃經(jīng)理各2名。沈陽(yáng)彩豐影樓目前主要經(jīng)營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、婚紗攝影、婚慶等項(xiàng)目。當(dāng)然，影樓除以上經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目之外還有一些相對(duì)較小的業(yè)務(wù)：身份證拍攝、照片翻新、寸照等等。企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，它總是在一定的環(huán)境條件下開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)影樓的生存和發(fā)展具有重要的意義?？傮w說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素。包括：政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等。是與影樓企業(yè)相關(guān)的社會(huì)法律系統(tǒng)，包括國(guó)家的法律規(guī)范，國(guó)家司法與執(zhí)法機(jī)關(guān)，企業(yè)的法律意識(shí)等。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)家政治穩(wěn)定，政策明確連續(xù)，社會(huì)政治氣氛寬松，政治清明，法律廉明，就有利于影樓和其他企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。目前，就我國(guó)情況而言，國(guó)家在很大程度上有鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策方針。這就為影樓行業(yè)的起步放低了政策門(mén)檻。改革開(kāi)放之后，國(guó)家鼓勵(lì)私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這才會(huì)產(chǎn)生以眾多的民營(yíng)影樓為主體的影樓行業(yè)，從而形成一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平通常是指一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和達(dá)到的水準(zhǔn)。就沈陽(yáng)地區(qū)而言，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就突出，是極具消費(fèi)潛力的潛在市場(chǎng)。隨著大部分人民生活水平的提高，人們所追求的東西越來(lái)越檔次化、品質(zhì)化。所以，影樓行業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可謂相當(dāng)成熟。特別是對(duì)于80后，他們的消費(fèi)觀念更加前衛(wèi)，更喜歡追求唯美的東西，而影樓行業(yè)所提供的服務(wù)就是他們所追求的最佳選擇，因?yàn)橄鄬?duì)其他新生服務(wù)行業(yè)而言，不論是價(jià)格還是消費(fèi)內(nèi)容上，影樓所提供的產(chǎn)