【正文】 總結(jié)資料。十、效果估計。（2）接待貴賓需高層人員或部長接見。邀請工作應(yīng)該提前完成，以便邀請者準備和安排。（2）邀請方式。（1）確立邀請對象。（2）考慮天氣，關(guān)注活動前后的天氣，如有天氣不佳，則再定時間。五、選擇時間的考慮因素。9〉 活動當天工作人員的具體安排表。準備抽獎箱，小票（內(nèi)容：編號+工作者名字）8〉 抽獎方案。浪漫情侶廈門蝴蝶谷門票兩張等。可為那種屬于景點觀光、娛樂場所展示的海報用的。4〉 請來參與此活動的商家可為各色各樣的，可從吃、穿、用、娛樂等各方面出發(fā)來拉。方形的地方我空隙，一個商家與一個商家之間的桌距是一個人進入的空隙間距。2〉 需要小刀、剪刀、膠布、膠水、號碼卡片，給商家編號，音響、話筒及提前要求商家給予他們商品的產(chǎn)品簡介。2〉 海報內(nèi)容及廣播內(nèi)容的擬定。3〉 出海報及廣播形式希望全校學(xué)生一起參與拉商家的活動，但首先要進行對參與者的培訓(xùn)。（4）準備工作的詳細項目①邀請商家的方式1〉 兩個部門的人員按三人一組的形式拉商家，一組拉三個商家。（3）通過邀請品牌效益良好的商家，爭取確定良好的合作關(guān)系，爭取做為下次其他活動的橋梁。三、活動主題的確立（1）通過這次展銷活動，擴大了廈門及商品品牌的知名度。（2）成立外交小組，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息。由各班課代表負責收集，收集完畢交到組委會負責人吳義強處。三、【主 題】“贏在職場，實戰(zhàn)拓展”主題團日活動暨2012年正大食品展銷會四、【開展形式】本次活動是以展銷會形式開展，由我系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)生在規(guī)定場地進行食品展銷，以我校師生作為主要消費對象。二、【展銷目的】管理工程系是一個以培養(yǎng)經(jīng)濟建設(shè)型人才為主的系部，為我系學(xué)生更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，拓展實戰(zhàn)技能，同時也為豐富學(xué)生的校園課余生活，活躍同學(xué)們的興趣愛好，提高同學(xué)門的組織能力，培養(yǎng)良好的積極性，提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感。大學(xué)生對高端優(yōu)質(zhì)的休閑食品有著巨大需求，從而形成了龐大的市場。d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎?wù)哳C獎。以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌?；顒忧皟商?，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度。（如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會”。協(xié)助單位：滑輪協(xié)會、街舞社、武術(shù)協(xié)會、翼新社，羽毛球協(xié)會?? 贊助單位：??????六、市場分析：東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號，毗鄰街口。三、活動宗旨：（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實踐機會；（2）加強東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象；四、活動時間和地點： 時間：*月*日*日地方：教學(xué)樓口（優(yōu)勢：面積大，人流量多）。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。通過活動宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學(xué)生對營銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。附： 匯從化之精品，展城建之風采（二、活動內(nèi)容：本次“商品展銷會”活動面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動包括學(xué)生營銷和商家展銷兩大類型。七、活動亮點：策劃陣容：本次活動的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會干部組成；演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行?；顒蝇F(xiàn)場概述： 1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋叱保?3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。四、活動負責人：商品展銷負責人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）校部負責人：主辦方指導(dǎo)教師（陳秀芬、葉永霞）活動策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委）五、活動步驟：(一)活動準備準備期限：~ 準備內(nèi)容：a、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設(shè)備，準備齊全 ；b、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準備妥當； c、在5月19日13點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現(xiàn)場。以此增長實踐能力。此次展銷會的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。3．每日工作流程7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點 9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負責人安排輪值午餐 13:0017：00：招商工作進展17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責任人等）現(xiàn)場演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間到簽到處記下客戶意向及責任人5．媒體報導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進行同步報道。④每天參展結(jié)束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。會展開始前一天進行提醒。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，01052472633可以咨詢一下。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性四、參展安排（一）、展前準備：；； ；明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。第一篇：展銷會策劃篇一：大型展會策劃方案 大型展會策劃方案一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。二、選擇適合場地選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：展臺的設(shè)計要突出主題、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。4．如何有效的邀請準客戶：①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。2．展中的注意事項細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。給客戶不好的印象。②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保12小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。（三）、展后1．代理商的追蹤跟進。篇二：商品展銷會策劃書 商品展銷會策劃書 引言尊敬的商家：為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報社會的機會！商品展銷會策劃書活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動對象：全院師生活動形式：