【正文】 學(xué)生意識(shí)的高度趨同性與神速模仿性使競(jìng)爭(zhēng)不可消除，旅行社得抓住這瞬息萬(wàn)變的資訊來(lái)導(dǎo)入品牌的意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要求把握競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵和本質(zhì)。有了心理牽引力，才能有進(jìn)一步的靠近或是伸展。大學(xué)生想隱藏心事的理念還是有的，不想被看穿所有，只是希望寄情于山水或是娛樂(lè)，來(lái)表達(dá)自己的喜悅或是緩解自己的郁結(jié)，希望有人陪伴度過(guò)美好或是難過(guò)的時(shí)刻。大學(xué)生的思想已接近于成人，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)雖然輕，但是想法比較多，心思也比較復(fù)雜，需要更多的關(guān)懷和注意。旅行社應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的需要來(lái)分類別設(shè)置旅游項(xiàng)目，有意識(shí)地追索大學(xué)生選擇不同旅游產(chǎn)品，其所內(nèi)含的表象需要上升到心理追求的思維模式。大學(xué)生這個(gè)群體偏向于后面四類。景物都是有生命的，有些事物可以存在它的空間價(jià)值，不用很直白，不用很茫然，就是那種一見(jiàn)韻味無(wú)窮的感觸。相對(duì)而言，大部分大學(xué)生選擇暑假旅游，時(shí)間比較長(zhǎng)，旅途中能得到更多更豐富的內(nèi)容。周末游其實(shí)蠻多的，大學(xué)生喜歡利用一天或是兩天空閑的時(shí)間來(lái)游覽這座城市吸引人的地方，尋找樂(lè)趣與享受。周末、暑假、節(jié)假日，大部分學(xué)生選擇的不是旅游，而是回家。5新形勢(shì)下的大學(xué)生旅游策略開(kāi)發(fā)研究大學(xué)生的閑暇時(shí)間很多，根據(jù)不同的情況推出不同的方案。其與“真理總是掌握在少數(shù)人手中”有異曲同工之妙。大部分的人是有超越的思維，但止于行，大學(xué)生不是狂妄自由的代名詞，他們有時(shí)候是成熟的，需要理解與體諒。愛(ài)情、友情，包括親情都是這種情感旅游的導(dǎo)索，是大學(xué)生寶貴的財(cái)富。希望與自己的知音人共同在大學(xué)時(shí)代留下美好的回憶，以及通過(guò)旅游來(lái)相互宣泄自己的情緒，尋求共鳴。大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，相吸的原理很明顯，很容易找到與自己情趣相投或是有共同話題的知音或是知己。愿意、不愿意接受的群體明顯存在著。因?yàn)橛腥伺惆?，這類旅游還是蠻盛行的，是大學(xué)生中特別喜愛(ài)的。越是大學(xué)生多的城市，越能帶動(dòng)一個(gè)地方的交通業(yè)發(fā)展或是地方旅游士氣的促升，學(xué)生的魅力與向心力是巨大的。市內(nèi)旅游的持橫度是有的，但是合肥作為省會(huì)城市往往只是一個(gè)樞紐或是過(guò)渡，是交通的發(fā)散地，本身缺乏內(nèi)部的資源，而這也不是一個(gè)制底點(diǎn)，因?yàn)橛惺?huì)這一層特殊性，反而沒(méi)有使之有太大缺憾。大學(xué)生的小范圍組合內(nèi)部游，大部分都是班級(jí)組織的活動(dòng)，來(lái)增進(jìn)同學(xué)間的感情，同時(shí)也是以高?；顒?dòng)的名義對(duì)合肥市旅游景點(diǎn)的一個(gè)良性宣傳。4合肥各學(xué)院中的旅游偏向及分析合肥市內(nèi)旅游資源非常有限，且都不是特別具有招募性的榜樣，都是散漫的一些內(nèi)容或是印象。大學(xué)生，特殊的群體，要的是全身心的享受，要的是飽滿的體驗(yàn)，危險(xiǎn)系數(shù)等級(jí)得有，相配套的安全等級(jí)也得具備。自古以來(lái)，安全問(wèn)題是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，發(fā)展旅游愉悅身心的同時(shí)得注意很多的硬件設(shè)施設(shè)配是否到位。大學(xué)生多數(shù)需要的是過(guò)程，而不是在門(mén)檻處就盡失資本，無(wú)本繼往，失落大于慶幸。我國(guó)普遍一個(gè)認(rèn)識(shí)：大學(xué)生的一個(gè)概念認(rèn)識(shí)，知道未來(lái)的巨大潛力，但沒(méi)有人身先試躍，后來(lái)就會(huì)黯淡了。后來(lái)的事實(shí)表明：他們的想法是錯(cuò)誤的，人的思維惰性在成熟之后就會(huì)漸乎定型，開(kāi)發(fā)的深度問(wèn)題更為吃力。大學(xué)生的閑暇時(shí)間比較多，可用的資本是層次不齊的，且自身內(nèi)涵的需要也是各異，自然統(tǒng)一來(lái)開(kāi)發(fā)難度系數(shù)是比較大的，這一系列的因素使旅游行業(yè)對(duì)大學(xué)生的重視度不夠，總會(huì)存在這樣的認(rèn)識(shí)誤區(qū)——太多思維等于沒(méi)有思維，有到無(wú)的變幻過(guò)程太快，還來(lái)不及認(rèn)識(shí)[3]。市場(chǎng)上與大學(xué)生相適宜相配套的旅游營(yíng)銷策略很少，商家目前有一筆可觀的收入也不是特別愿意去深刻研究分析大學(xué)生這一群體的需要，只是偶爾的小商家會(huì)以自己的特色來(lái)吸引大學(xué)生的眼球與心靈[2]。3大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的不足之處大學(xué)生具有的鮮明個(gè)性以及高頻的思維性，使旅游商很難把握他們的動(dòng)態(tài)與需要，且即使是洞察到也不愿意花大代價(jià)去開(kāi)發(fā)，使大學(xué)生慢慢疏遠(yuǎn)本地的旅游商，直接自己去實(shí)行自己的旅游計(jì)劃與安排。年級(jí)越高，獨(dú)立性越強(qiáng)，自然感情的傾向性越深刻，會(huì)選擇讓自己能夠?yàn)榇髮W(xué)埋下一個(gè)美好的“尾巴”，是回憶的尾巴，感情積累的尾巴，學(xué)業(yè)的結(jié)束，卻是人生旅程的正式開(kāi)始，也是下一段路程的隱形可升值性資產(chǎn)。行為的導(dǎo)向性需要由心理來(lái)支配，不同階層的大學(xué)生自然行為的表現(xiàn)是一個(gè)過(guò)程，愈漸成熟大膽。商家的思想是節(jié)省開(kāi)支，流于形式，有效集中，但大學(xué)生不屑于被別人擺弄，使旅行社無(wú)形中淡漠了。相對(duì)大學(xué)生而言，跟隨旅游社太過(guò)于拘謹(jǐn)束縛，不符合他們的行為習(xí)慣。大四其實(shí)也是一個(gè)過(guò)渡，有人選擇工作有人選擇考研，同時(shí)這時(shí)課程幾乎是沒(méi)有的，大部分 1學(xué)生想到即將邁入社會(huì)或是繼續(xù)深造，都會(huì)是一個(gè)激進(jìn)的過(guò)程，想在這之前能好好為自己的大學(xué)生涯畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，懷念回顧一下過(guò)去，多是本城市情感的旅游。大二大三學(xué)生的心理特征又漸愈成熟，已大概熟悉了城市，大部分厭倦了這座城市中點(diǎn)與點(diǎn)的位移，喜歡脫離城市去外省或是別的城市冒險(xiǎn)獵奇，偏向于較長(zhǎng)距離的旅游。2 大學(xué)生旅游特征分析大學(xué)生剛剛進(jìn)入一個(gè)城市，擺脫高中的緊張以及束縛，向往心靈的釋放與情感的宣泄，旅游是大學(xué)生的首選。通過(guò)論壇與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)兜了一些信息，合肥大學(xué)中幾乎全國(guó)各省的學(xué)子都有，自然每個(gè)省市的魅力傳播也是迅速，學(xué)生時(shí)代的豪爽以及學(xué)生本身的自我感自由性鎖定了不斷地實(shí)踐性，橫向拉動(dòng)——同學(xué)所附帶的城市間的旅游交流；縱向延伸——自行組團(tuán)上下級(jí)城市旅游；跳躍性獵奇——學(xué)生的個(gè)人探索性冒險(xiǎn)性旅游等。[1]以合肥市為例，安徽的省會(huì)城市，自然是眾家索取之地，當(dāng)然在旅游事業(yè)上有一段歷史，也是比較有潛力的“優(yōu)質(zhì)股”，但是很可惜，沒(méi)有點(diǎn)到“重點(diǎn)”。大學(xué)生的個(gè)性與通性是非常難把握的，商家也難有全面的策略與方法。關(guān)鍵詞：旅游業(yè)；大學(xué)生；合肥市；市場(chǎng)；營(yíng)銷策略引言目前，我國(guó)旅游業(yè)正處于高速發(fā)展階段，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)家政策的支持，該行業(yè)已經(jīng)是人們生活中必不可少的，它的意義也有些許寬廣，社會(huì)的高傳播性致使大學(xué)生有了對(duì)旅游的更高一層的認(rèn)識(shí)。本文以安徽省省會(huì)——合肥為例，因?yàn)楹戏矢咝Ｈ杭?，?nèi)舉了五湖四海的學(xué)生，同時(shí)其重要的地理因素，自然是旅游行業(yè)的焦點(diǎn)，各方面的資源優(yōu)勢(shì)卓著，但是這么多的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有使之大學(xué)生旅游有廣闊的發(fā)展，而依然處于迷離的狀態(tài)。第一篇：大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析——以合肥高校為例吳其鳳（合肥師范學(xué)院政法與管理系，安徽合肥 230022）摘要：旅游業(yè)本身就是一個(gè)潛力巨大的具有廣博內(nèi)涵的行業(yè)，大學(xué)生更是一個(gè)具有萬(wàn)千個(gè)性的群體，但是我國(guó)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還不盡如人意。這是由多種原因造成的，如大學(xué)生群體的特殊性、旅游行業(yè)的淺顯觀念、國(guó)家政策的薄弱等等。本文除了合肥高校大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀態(tài)的簡(jiǎn)單論述外，也對(duì)其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了尋找，并就怎樣開(kāi)辟大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略的思路探究表達(dá)了觀點(diǎn)和看法。大學(xué)生是有導(dǎo)向可塑性的群體，這一市場(chǎng)，自然引來(lái)旅游商家的重視與考慮?？偟膩?lái)說(shuō)，其實(shí)大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起來(lái)既容易也傷神，處于一個(gè)高速但不是特別有質(zhì)地的階段。合肥高校很多，層次也廣泛，五湖四海之學(xué)子云集，但是大學(xué)生旅游業(yè)卻沒(méi)有蓬勃之氣，在萎靡狀態(tài) [2]。大學(xué)生的特征偏于個(gè)性，自然旅游目的及方式各異。大一的學(xué)生，剛離開(kāi)家里走入一個(gè)大城市，急于熟悉周圍的環(huán)境以及所在城市的優(yōu)美風(fēng)景名勝，大部分是集中在本城市的短途旅游，也是一個(gè)過(guò)渡性的放松。當(dāng)然，支撐這樣的旅游也是有一定基礎(chǔ)的：每座城市都不泛自己的同學(xué)朋友，此時(shí)之間的旅游頻繁起來(lái)。[2]大學(xué)生的旅游行為表現(xiàn)是短暫的自我覺(jué)察，后落點(diǎn)到結(jié)伴同行，再到群體共享，最終到認(rèn)識(shí)形勢(shì)，它是成長(zhǎng)的一個(gè)概念[9]。大學(xué)生行為的獨(dú)特性，潮流性與趨同性，時(shí)間空閑的集中性，經(jīng)濟(jì)來(lái)源的多樣性，使大學(xué)生的旅游方向、旅游動(dòng)機(jī)和旅游的前提基本條件很難猜測(cè)，很難調(diào)劑，自然旅行社也是非常難把握。大學(xué)生性情豐富、浪漫發(fā)散性卓越、思緒多變性及行為超乎想象性，旅游是優(yōu)選，成為我們心中的不滅向往[8]。大學(xué)生旅游有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)性和索求性，其出游方式很多，自助游、包價(jià)參團(tuán)旅游、班級(jí)組織以及結(jié)伴游，不同的出游方式與學(xué)生的自我因素關(guān)聯(lián)比較大，高校中大一、大二學(xué)生選擇班級(jí)組織的較多；大三、大四學(xué)生多選擇自助游、朋友結(jié)伴游；很少一部分大學(xué)生會(huì)選擇包價(jià)游。大學(xué)生是很重視這段可伸縮資產(chǎn)的偉大意義的。不是不信任旅行社，而是古板的旅行會(huì)耽誤學(xué)生更多的私人旅游空間，循規(guī)蹈矩的計(jì)劃安排令很多大學(xué)生不是很滿意。而這“偶爾的商[3]家”大部分還是居于大學(xué)生這個(gè)群體中有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人（學(xué)校旅行社或是學(xué)生代理），還[5]有就是旅游當(dāng)?shù)赜兴季S有熱情的民商和素商（純樸的為人父母者或是高層次素質(zhì)的代表）。旅游業(yè)認(rèn)為不明不白開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)還不如挖掘現(xiàn)有成熟市場(chǎng)的延伸性空間。不懈怠的商家發(fā)現(xiàn)越是思維多的群體，越有意識(shí)的可塑性，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特征，自然大學(xué)生還是考慮的重點(diǎn)，目前就是未找到突破口。國(guó)內(nèi)各地的旅游票價(jià)都偏高，一個(gè)門(mén)檻就標(biāo)高，自然大多數(shù)是進(jìn)去了，什么內(nèi)部的享受就少了，在很多人看來(lái)就是走馬觀花，并不能埋下好的種子在心底發(fā)芽，自然后來(lái)曬陽(yáng)光的機(jī)會(huì)也就不存在了[3]?？吹亩际钱?huà)面，能單獨(dú)景色領(lǐng)略享受的畢竟是少數(shù)，很多是要親撫切身感受的。國(guó)內(nèi)很多成熟的景點(diǎn)安全措施是比較優(yōu)越，但是大部分都是在一個(gè)高速升溫的階段，待于提升。同時(shí)大學(xué)生思想純?nèi)?，在乎的往往是一個(gè)細(xì)節(jié)，怎樣突出一個(gè)細(xì)節(jié)——不顯眼的細(xì)節(jié)，很有文章的，是要面面俱到，還是有所舍棄。可無(wú)可厚非的是，對(duì)于剛來(lái)到合肥的大學(xué)生而言，都想進(jìn)一步去了解這座城市。剛來(lái)到陌生城市的大學(xué)生總會(huì)依賴前期高中同學(xué)，會(huì)經(jīng)常性地去彼此預(yù)約來(lái)打發(fā)時(shí)間，慰藉情感。短暫的交通停留，也是城市旅游一個(gè)開(kāi)發(fā)的部分，不巧以對(duì)待，確乎能成為損失。大學(xué)生喜歡去了解他的或是她的學(xué)校，如此導(dǎo)出本市內(nèi)可以登得上臺(tái)面的一些風(fēng)景區(qū)或是象征性的勝地。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)射線參差不齊，能承受的范圍也是有所區(qū)別，其實(shí)有時(shí)候游的不是景色，而是交通的享受或是心靈的享受。大學(xué)是一個(gè)自由表達(dá)，自信追逐，情感共鳴與頻繁互動(dòng)的時(shí)代，內(nèi)容豐富。大學(xué)生情感模糊向往浪漫，但是愛(ài)憎分明。每個(gè)人都是需要與人溝通的，通過(guò)語(yǔ)音、行為來(lái)表達(dá)自己，來(lái)拉近距離。、追求自我大學(xué)生，蓬勃的一代，喜歡獵奇探索。從大學(xué)生自身特點(diǎn)的優(yōu)越性考慮，大部分想完全釋放，可不是每個(gè)人都能踐行思維。思想超前奇特不代表能拓于現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生想經(jīng)歷一些不一樣的非尋常經(jīng)歷，有危險(xiǎn)系數(shù)等級(jí)具有探索性意義的旅游成為大學(xué)生的夢(mèng)幻之地，期待自己能夠在那樣的環(huán)境中找到內(nèi)心不一樣的自我，暢游心扉，追求完美自我。大學(xué)生的閑暇時(shí)間算起來(lái)一年有約170天，是一個(gè)可觀的旅游數(shù)字。其實(shí)這是有原因的，第一，節(jié)假日人太多，太擁堵；第二，周圍學(xué)生的行為帶動(dòng)性；第三，旅游社沒(méi)有相配套適宜大學(xué)生的旅游策略等。長(zhǎng)途旅游時(shí)，大學(xué)生大部分不拘小節(jié)，簡(jiǎn)單之住、吃、行，想得到更多的是實(shí)在的旅游享受。從而大學(xué)生此時(shí)參團(tuán)旅游的比較多，剛好與大眾游拉開(kāi)了時(shí)間，旅游社應(yīng)該就此來(lái)探索一些符合大學(xué)生特征的時(shí)間策略方案[5]。旅游對(duì)象有名勝古跡、民族風(fēng)情、自然風(fēng)光、野外探險(xiǎn)、拓展健身、社會(huì)調(diào)查等。自然風(fēng)光有陶冶性