【正文】 客戶簽訂采買合同之前，先與配飾產(chǎn)品廠商核定產(chǎn)品的價格及存貨，再與客戶確定配飾產(chǎn)品。深入分析客戶對方案的理解。流程：在與客戶進行完方案講解后，針對客戶反饋的意見進行方案調(diào)整。流程：給客戶系統(tǒng)全面的介紹正式方案，并在介紹過程中不斷反饋客戶的意見，以便下一步對方案進行修改，征求所有家庭成員的意見，進行歸納。流程：家具選擇：（市場考察）：要求供貨商提供CAD圖，產(chǎn)品列表，報價布藝，軟裝材料選擇：產(chǎn)品考察產(chǎn)品采集表：燈飾，飾品，畫品，花品，日用品等流程：在定位方案與客戶達到初步認可的基礎上，通過對于產(chǎn)品的調(diào)整，明確在本方案中各項產(chǎn)品的價格及組合效果，按照配飾設計流程進行方案制作，出臺完整配飾設計方案。要點：首次測量的準確性對初步構(gòu)思起著關鍵作用流程：設計師帶著基本的構(gòu)思框架到現(xiàn)場反復考量，對細部進行糾正產(chǎn)品尺寸核實，尤其是家具，要從長寬高全面核實反復感受現(xiàn)場的合理性要點：本環(huán)節(jié)是配飾方案的實操關鍵環(huán)節(jié)流程：按照配飾設計流程進行方案制作注意產(chǎn)品的比重關系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）要點：如果是剛開始學習配飾的人，最好做23套方案，使客戶有所選則。（生活動線）——人體工程學，尺度要點：空間流線是平面布局（家具擺放）關鍵流程：詳細觀察了解硬裝現(xiàn)場的色彩關系及色調(diào)對整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷把握三個大的色彩關系：背景色、主體色、點綴色及其之間的比例關系 要點：在做軟裝配飾設計時要把色彩的關系確定后，做到既統(tǒng)一又有變化并且符合生活要求。第一篇：軟裝配飾工作流程工具：尺子（$2)、相機流程：，硬裝基礎，出平面圖，立面圖：a平行透視（大場景）b成角透視（小場景）c節(jié)點（重點局部）要點：測量是硬裝后測量，在構(gòu)思配飾產(chǎn)品時對空間尺寸要把握準確。流程：要就以下4個方面與客戶溝通，努力捕捉客戶深層的需求點。流程：明確是與客戶探討尊重硬裝風格盡量為硬裝作彌補收集硬裝節(jié)點（拍照）要點：風格定位以客戶的需求結(jié)合原有的硬裝風格注意硬裝與后期配飾的和諧統(tǒng)一性與客戶溝通時要盡量從裝修時的風格開始涉及到家具、布藝、飾品等產(chǎn)品細節(jié)的元素探討，捕捉客戶喜好（定位方案）流程：設計師綜合以上4個環(huán)節(jié)進行對平面草圖的初步布局把拍照元素進行歸納分析初步選擇配飾產(chǎn)品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料）構(gòu)思階段，需要設計師對產(chǎn)品進行分析初選。流程：初步方案經(jīng)客戶確認后簽訂《軟裝設計合同》第一期設計費：按設計費總價的60％收取測量費并入第一期設計費3日內(nèi)提出對初步方案不滿意，可在扣除測量費后全額退還第一期設計費并解除合同。要點：本環(huán)節(jié)是在初步方案得到客戶的基本認同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風格、產(chǎn)品、款型認可的前提下作兩種報價形式（一個中檔，一個高檔），以便客戶有一個可以接受的余地。要點：好的方案僅占3040分，另外的6070分要取決于設計師的有效表達，在介紹方案前要認真準備，精心安排。包括色彩調(diào)整，風格調(diào)整，配飾元素調(diào)整與價格調(diào)整。要點：客戶對方案的調(diào)整有時與專業(yè)的設計師有區(qū)別，需要設計師認真分析客戶理解度，這樣方案的調(diào)整才能有針對性。按照配飾方案中的列表逐一確認。流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨合同要點：，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發(fā)貨的時間基礎上再加15天。流程：在于客戶簽約后，按照設計方案的排序進行配飾產(chǎn)品的采購與定制。要點：細節(jié)決定設計師的水平。要點：這是產(chǎn)品進場的最后一關，如有問題尚可調(diào)整。一般會按照軟裝材料——家具——布藝——畫品——飾品等的順序進行調(diào)整擺放。要點：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質(zhì)。軟裝配置完成后共一次保潔。二、軟裝配飾設計的工作流程：了解軟裝配飾設計市場的工作流程、信息采集、正確判斷客戶的需求；熟悉與客戶的溝通技巧；了解方案的構(gòu)建及制作的流程；模擬演練。四、歐式風格：歐式風格的基本理論知識及歷史演變，傳統(tǒng)歐式風格，簡約歐式風格，新古典主義風格。六、地中海及東南亞風格：地中海風格的基本特點及元素，東南亞風格的基本特點及元素。八、現(xiàn)代風格：高技派、白色派、風格派、極簡主義、裝飾藝術、后現(xiàn)代風格、解構(gòu)主義、新現(xiàn)代主義等派別，各派別的特點及區(qū)別，各派別裝飾元素的材質(zhì)與質(zhì)感。十、花藝造型設計與搭配：綠植的選擇與運用，室內(nèi)設計與插花藝術，色彩學的基本知識及在插花中的運用，西方插花藝術特點與造型，東方插花的表現(xiàn)手法，健康植物運用，花藝欣賞解析，花藝的設計風格，花藝、綠植與家具風格搭配，住宅、商業(yè)空間花藝設計，個性化花藝設計。十二、紡織物材質(zhì)及風格解析：深入了解紡織物的各種面料及特點，紡織物的流行設計趨勢，家具紡織品在軟裝配飾中的應用，織物風格與家具陳設。十四、家居燈飾與照明設計：光藝術與家具照明的設計，室內(nèi)照明設計與要求，燈具材料與燈具風格，家居陳設的燈飾選擇與應用。十六、家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理及運作模式：家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的基本情況，賣場的經(jīng)營模式與管理模式，供運商與賣場的關系。第三篇：軟裝工程配飾設計合同書軟裝工程配飾設計合同書 合同編號： 軟裝工程配飾設計合同書項目名稱：