成功的商業(yè)計劃書怎么寫[推薦閱讀]-展示頁
2024-11-15 04:23本頁面
【正文】 資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：?執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。第一篇：成功的商業(yè)計劃書怎么寫成功的商業(yè)計劃書怎么寫常說商業(yè)計劃書(Business Plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構?？陀^的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉中并不適用。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以23頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。?產品和服務介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發(fā)計劃的介紹。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。他們更加認同市場對于公司產品的反映。?市場與競爭分析與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。?戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃擁有了優(yōu)質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。?管理團隊介紹美商中經合的總裁劉宇環(huán)先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。?財務預測與融資方案任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。?風險控制雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。第二篇：如何寫一份成功的商業(yè)計劃書如何寫一份成功的商業(yè)計劃書常說商業(yè)計劃書(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1