市場開發(fā)與管理-展示頁
2024-11-15 04:01本頁面
【正文】 戶推薦的產品、發(fā)樣計劃、價格方案、商務開拓方案等。分析潛在客戶的情況，為市場開發(fā)活動的實施提供背景資料。新客戶的成本管理能力和成本控制水平必須符合本公司的要求。新客戶必須具有積極的合作態(tài)度。召開會議，交流業(yè)務進展情況，總結經驗，提出改進對策，對下一階段工作進行布置。四、市場開發(fā)的任務確定新客戶的范圍，選擇需要開發(fā)的新客戶，選擇新客戶開發(fā)計劃的主攻方向。三、銷售部作為主要的市場開發(fā)組織策劃部門，負責新客戶開發(fā)計劃的制定和組織實施。第一篇：市場開發(fā)與管理市場開發(fā)與管理一、市場開發(fā)與管理規(guī)定的制定目的在于規(guī)范市場開發(fā)工作，為公司爭取到更多的市場份額，建立統(tǒng)一的組織協調機構。二、銷售人員通過各種途徑掌握的潛在客戶資料應及時反饋給部門經理，對重要客戶信息部門經理要將客戶信息已書面形式反映給營銷總監(jiān)。銷售部所有管轄人員為市場開發(fā)活動的具體執(zhí)行人員。實施新客戶開發(fā)計劃，確定與潛在客戶聯系渠道與方法。五、選擇新客戶原則新客戶必須具有較強的財務管理能力和較好的信用。新客戶必須遵守雙方在商業(yè)上和技術上的保密原則。六、市場開發(fā)流程收集資料，制作“潛在客戶名錄”。調差新客戶的相關資料，衡量新客戶是否符合上述基本原則。將上述資料提交給部門經理，部門經理根據銷售人員制定的市場開發(fā)方案，提出開發(fā)意見，必要時提交至技術部門，由技術部門根據客戶技術和質量要求提出意見和建議。八、運用部門統(tǒng)一印制的新客戶信用調查表，對客戶進行信用進行評估。包括將選定的新客戶基本資料通知公司相關部門、確定對方的支付方式、新客戶有關資料的存檔。，主要分析競品的優(yōu)勢，利潤，產品未來，經銷商配送。，在哪里？品牌，利潤，渠道機會，消費者的品牌認知度。二、縣級市場的操作思路，按照34個縣設置一名縣級主管，負責市場的開發(fā)。先集中做好一個樣板縣，總結經驗后快速復制到其他縣。三、縣級市場開發(fā)，采用“倒退時”必備條件，資金實力，車輛，網絡，人員。政策要落實到終端，制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計劃，拓寬渠道面四、問題討論1..競爭品牌客戶的拜訪2..市場客戶的排查拜訪第三篇：逆勢營銷：農牧市場開發(fā)與管理《顛覆營銷:農牧市場開發(fā)與客戶管理》課程背景：在養(yǎng)殖行業(yè)市場行情連續(xù)疲軟及中國經濟放緩等諸多因素的影響下，農牧企業(yè)渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，所以農牧企業(yè)銷售團隊的有效管理、團隊的銷售技能及銷售團隊的執(zhí)行力就至關重要，可在現實當中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾：216。 為什么企業(yè)銷售人員甚至一些管理人員與公司“貌合神離”、“同床異夢”，忠誠度較差？ 216。 銷售人員好像什么都懂、自視甚高，就是業(yè)績上不去？216。 為什么很多業(yè)務員拿著你的工資補助卻兼職銷售氣體公司產品？216。課程目標：216。216。216。 農牧企業(yè)銷售經理綜合素質提升 如何真正有效地改善銷售人員的心態(tài) 有效提升
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