【正文】 立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。七．渠道銷(xiāo)售的策略1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量。3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。nsp。2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）a． 客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）b． a級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。c． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式1． 渠道的建立模式：a． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。c． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。二是系統(tǒng)集成客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。2． 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。3． 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。1． 采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。c． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。品牌定位a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)二o一三年一月二十日第四篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一：2010年產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文 2010年產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文 目錄一．公司定位和品牌的定位 二．銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)四．營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度 六．價(jià)格策略七．渠道銷(xiāo)售的策略 八．售后服務(wù)體系 九．培訓(xùn)工作的開(kāi)展 十．專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策 十二． 附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。2）在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)稱(chēng)分委會(huì)，分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。2）所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn),50%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。報(bào)名宣傳u 時(shí)間：4月15日4月22日u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員u 要求： 1)填寫(xiě)報(bào)名表2)到。讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力。熟悉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。具有互聯(lián)網(wǎng)、新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)公司及成功項(xiàng)目策劃案者優(yōu)先。任職資格：本科及以上學(xué)歷，品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。負(fù)責(zé)內(nèi)容推廣與各類(lèi)產(chǎn)品的推廣。負(fù)責(zé)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究與實(shí)現(xiàn)。負(fù)責(zé)分析客戶(hù)需求，根據(jù)需求調(diào)整網(wǎng)站各級(jí)欄目建設(shè)。負(fù)責(zé)進(jìn)行網(wǎng)站定位，制定網(wǎng)站的建設(shè)方案。另一類(lèi)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，即謀劃通暢的銷(xiāo)售渠道、持續(xù)的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià)，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣(mài)掉，并在銷(xiāo)售過(guò)程中，塑造新的品牌形象。第三篇：產(chǎn)品策劃員職務(wù)說(shuō)明書(shū)與產(chǎn)品進(jìn)校園營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)大賽策劃書(shū)產(chǎn)品策劃員職務(wù)說(shuō)明書(shū)產(chǎn)品策劃分為兩類(lèi)。(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn),50%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：第一名：10000/10000100分=100分第二名：8000/10000100分=80分六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū))亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū))季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū))“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：第一名：10000/10000100分=100分第二名：8000/10000100分=80分以此類(lèi)推。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%。決賽：◆時(shí)間：5月9日◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表◆比賽方式：決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷(xiāo)售額為標(biāo)。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。報(bào)名宣傳u 時(shí)間：4月15日4月22日u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員u 要求：1)填寫(xiě)報(bào)名表2)到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料初賽◆時(shí)間：4月13日至4月19日◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員◆比賽方式：①、了解“朝慕思”。為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。八、注意事項(xiàng)1)活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因, 可以通過(guò)賽委會(huì)決定,)短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零,復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后,)為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,)活動(dòng)工作人員,：最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過(guò)。七、賽事管理：1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)100分。，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)100分。②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額70%各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%總分前15名晉級(jí)決賽：觀(guān)眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%：,就ppT的內(nèi)容,表達(dá),，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。五、比賽評(píng)分細(xì)則初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。復(fù)賽◆時(shí)間：4月20日至4月26日◆地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)◆比賽方式：①、推廣“朝慕思”。②、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。四、比賽流程策劃此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。第一篇：產(chǎn)品進(jìn)校園營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)大賽策劃書(shū)一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日5月9日三、活動(dòng)意義為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我。參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。報(bào)名宣傳u 時(shí)間：4月15日4月22日u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員u 要求：1)填寫(xiě)報(bào)名表2)到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料初賽◆時(shí)間：4月13日至4月19日◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員◆比賽方式：①、了解“朝慕思”。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷(xiāo)售額為標(biāo)。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。決賽：◆時(shí)間：5月9日◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表◆比賽方式：決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：第一名：10000/10000100分=100分第二名：8000/10000100分=80分以此類(lèi)推。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的