【正文】 為潛在市場(chǎng),時(shí)機(jī)成熟之后再進(jìn)行開發(fā)和培養(yǎng)。但對(duì)于一般的連鎖藥店而言,其外部配送最多只能到達(dá)縣城一級(jí),如果不是在縣城設(shè)有中轉(zhuǎn)點(diǎn),他們一般也不可能考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)布點(diǎn)。目前該企業(yè)已經(jīng)在云南省內(nèi)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的網(wǎng)點(diǎn)。一些地區(qū)雖屬于典型的農(nóng)村市場(chǎng)范疇,卻由于其地理位置正好處于某連鎖藥店的配送覆蓋范圍之內(nèi),這些農(nóng)村市場(chǎng)也被該企業(yè)作為潛在市場(chǎng)占領(lǐng)。未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的藥店雖然會(huì)有盈利,但盈利額也不會(huì)太高,所以農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)其缺乏足夠的吸引力。換而言之,就是目前農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買力還是不如城市市場(chǎng)。這既與農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買能力有關(guān),也與藥品零售企業(yè)的企業(yè)策略有關(guān)。對(duì)于典型的農(nóng)村藥品零售市場(chǎng)各連鎖藥店的態(tài)度則有所不同。在南京,也有類似的例子。估計(jì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)更好。上述地區(qū)雖屬于農(nóng)村,但由于經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá),其藥品零售市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟,而其市場(chǎng)特點(diǎn)也不再是典型的農(nóng)村市場(chǎng),而是更類似城市市場(chǎng)。但為什么大多數(shù)連鎖藥店卻對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)反應(yīng)平靜?對(duì)一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),雖然在劃分上它們屬于農(nóng)村市場(chǎng)的范疇,但是這部分市場(chǎng)早已被藥品零售企業(yè)占領(lǐng)。目前,國(guó)家的政策是鼓勵(lì)大型連鎖藥店進(jìn)入農(nóng)村的,而農(nóng)村本土藥店的營(yíng)銷力量非常薄弱,也不可能同外來(lái)的連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)。而市場(chǎng)購(gòu)買力則直接決定了連鎖藥店在農(nóng)村的獲利多少,進(jìn)而影響了其進(jìn)軍農(nóng)村的速度。新醫(yī)改政策加大對(duì)農(nóng)村的投入是連鎖藥店進(jìn)軍農(nóng)村的主要?jiǎng)恿?。真正能夠進(jìn)入到鄉(xiāng)、村的連鎖藥店并不多。鑒于上述原因,部分藥品零售企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)非?？春?并已經(jīng)開始在農(nóng)村市場(chǎng)布局。還有就是農(nóng)村市場(chǎng)投入大,很難做出規(guī)模,所以風(fēng)險(xiǎn)也大。從監(jiān)管角度來(lái)看,農(nóng)村藥店監(jiān)管難度大,流通安全性、經(jīng)營(yíng)規(guī)范性較城市藥店差。最后,農(nóng)村居民購(gòu)藥盲目性還比較高,有利于連鎖藥店幫助其建立合理的健康和消費(fèi)理念。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的農(nóng)村店可以兩手一起抓,毛利也比較高。相對(duì)大型藥品零售企業(yè)而言,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)藥店的商圈比較集中,在這里打造忠實(shí)顧客群也更加簡(jiǎn)單。這些藥品多是一些處于價(jià)格帶下游的品種。農(nóng)村藥店的主要特點(diǎn)是面積小、品種少、價(jià)格低、店員素質(zhì)低。還有就是各個(gè)連鎖藥店發(fā)展的連鎖直營(yíng)店,這部分藥店數(shù)量很少。農(nóng)村藥店目前有以下幾種業(yè)態(tài):數(shù)量最多的是個(gè)體小藥店,這類藥店大多不是專營(yíng)的。一位不愿意透露姓名的全國(guó)知名連鎖藥店的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者,按照農(nóng)村行政劃分,農(nóng)村藥店主要是指縣級(jí)藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)藥店、村級(jí)藥店,其主要服務(wù)對(duì)象是農(nóng)民。到2005年底,全國(guó)3/4農(nóng)村已建立了藥品監(jiān)督網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了藥品連鎖配送到村。農(nóng)村藥品零售市場(chǎng)是從2003年開始逐步建立的。在醫(yī)藥行業(yè)全面進(jìn)軍農(nóng)村的大形勢(shì)下,醫(yī)藥零售企業(yè)卻對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)各懷心事。新農(nóng)合的普及和醫(yī)改新政的出臺(tái),則為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村又加了一把火。但據(jù)記者多方了解,該判斷只是給出了一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì),實(shí)際情況卻要比這復(fù)雜得多。此舉意味著該企業(yè)在占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)方面已邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。第一篇：中小物流企業(yè)調(diào)查報(bào)告(醫(yī)藥物流)（最終版）中小物流企業(yè)調(diào)查報(bào)告（醫(yī)藥物流）20100524 來(lái)源:中國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè) 作者:張利剛標(biāo)簽: 調(diào)查 報(bào)告 中小物流企業(yè)調(diào)查報(bào)告 農(nóng)村市場(chǎng) 消費(fèi)需求摘要： 從中小物流企業(yè)調(diào)查報(bào)告中得出結(jié)論,隨著中國(guó)全民醫(yī)改的不斷推進(jìn),新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的不斷完善,未來(lái)中國(guó)二三線城市、中小城鎮(zhèn)、人口較為集中的鄉(xiāng)村將得到全面醫(yī)療覆蓋,農(nóng)村將成為一塊潛力巨大的藥品零售市場(chǎng)。2009年06月16日,亞洲生物制藥在東北新開360家連鎖藥店,主要分布于吉林省通化、吉林、長(zhǎng)春、四平、延吉地區(qū),以及遼寧省的大連市。有專家指出,隨著中國(guó)全民醫(yī)改的不斷推進(jìn),新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的不斷完善,未來(lái)中國(guó)二三線城市、中小城鎮(zhèn)、人口較為集中的鄉(xiāng)村將得到全面醫(yī)療覆蓋,同時(shí)隨著廣大農(nóng)村老百姓收入的進(jìn)一步提高,農(nóng)村將成為一塊潛力巨大的藥品零售市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的吸引力國(guó)家政策的調(diào)整,是農(nóng)村市場(chǎng)備受各行各業(yè)廣泛關(guān)注的主要因素,醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)也在此列。藥店是醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)組成部分,也是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)主要分支。連鎖藥店對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)態(tài)度不一,是由農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)決定的。這一年,我國(guó)開始對(duì)農(nóng)村藥店展開整體布局,國(guó)家食品藥品監(jiān)管部門開展了農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(下稱“兩網(wǎng)”)。但是由于種種原因,“兩網(wǎng)”所建的藥店和藥柜的生存和發(fā)展并不令人滿意。我們通常把城市分成一、二、三線,三線城市以下地區(qū)的藥店就是通常說(shuō)的農(nóng)村藥店。其次是掛靠連鎖品牌的加盟店,數(shù)目也不少。最后還有一種處于邊緣狀態(tài)的,是以往在“兩網(wǎng)”建設(shè)中開設(shè)的藥柜,其商業(yè)運(yùn)作模式到現(xiàn)在還不成熟。農(nóng)村藥店的面積一般在20平方米左右,以夫妻店為最多,其經(jīng)營(yíng)的藥品在1000種以下,主要是賣很便宜的普藥:藥品品種和質(zhì)量都難以滿足需求,其中還不乏近效期的、小廠家的以及非主流渠道的藥品。另外,藥店的店員素質(zhì)也有待進(jìn)一步提高,大多是非專業(yè)的人員在從事藥店工作。在城市,連鎖藥店只能抓住銷售量和利潤(rùn)率兩個(gè)因素中的一個(gè)。此外,農(nóng)村單體藥店在營(yíng)銷方面的能力有限,所以顧客對(duì)直營(yíng)連鎖藥店的促銷活動(dòng)的接受度很高?？傊?本土藥店的缺點(diǎn)正是連鎖藥店的長(zhǎng)處,因此,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)大型藥品零售企業(yè)來(lái)說(shuō)還是有吸引力的。農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能力低,顧客的自我保護(hù)意識(shí)也弱,店員綜合素質(zhì)參差不齊。這些負(fù)擔(dān)對(duì)連鎖藥店來(lái)說(shuō),則不存在。消費(fèi)能力決定進(jìn)軍速度雖然,有部分企業(yè)已經(jīng)開始先行進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),但經(jīng)營(yíng)管理較為成熟的連鎖店一般只是進(jìn)入到縣級(jí)城市,且大多采取加盟管理形式。究其原因,是農(nóng)村居民的消費(fèi)能力決定了連鎖藥店進(jìn)軍的速度。但是,農(nóng)村市場(chǎng)究竟能有多大,最終還是由農(nóng)民的購(gòu)買力決定的。由于市場(chǎng)購(gòu)買力很難量化,且各地的消費(fèi)能力差距較大,直接導(dǎo)致了連鎖店對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的態(tài)度也各有不同。對(duì)于連鎖藥店來(lái)說(shuō),可謂是處于進(jìn)軍農(nóng)村的一個(gè)良機(jī)。比如一些城中村,城鄉(xiāng)結(jié)合部的藥店,還有在珠三角、長(zhǎng)三角地帶,類似東莞虎門、蘇州昆山或江陰華西、上海崇明這些大城市的近郊地區(qū)或者衛(wèi)星城。上海華氏大藥房前幾年就開始進(jìn)入崇明地區(qū),2008年開始實(shí)現(xiàn)收支持平,略有盈利。上海的復(fù)星大藥房在奉賢縣設(shè)有1個(gè)藥店,每天的銷售額在5萬(wàn)元上下,也相當(dāng)不錯(cuò)?？傮w來(lái)看,在消費(fèi)能力較高、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),或者大城市周圍郊縣,城市藥店進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的前景很好。由于投入高、產(chǎn)出低,目前連鎖藥店真正“上山下鄉(xiāng)”的還是少數(shù)。很多連鎖藥店目前對(duì)城市市場(chǎng)還沒有完全開發(fā)完,它們自認(rèn)為目前尚無(wú)暇顧及農(nóng)村市場(chǎng)。在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,一般的連鎖藥店對(duì)城市市場(chǎng)還疲于應(yīng)戰(zhàn),沒有多余精力轉(zhuǎn)出來(lái)。但是,上述情況也不能一概而論。比如云南鴻翔集團(tuán)開設(shè)的一心堂連鎖藥店早在農(nóng)村市場(chǎng)剛剛起步時(shí)就已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)村。云南鴻翔因?yàn)樵谂渌头矫嬗休^大的優(yōu)勢(shì),完全可以將觸角伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。而云南一共有1600個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),為什么云南鴻翔集團(tuán)只進(jìn)入了100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?說(shuō)到底還是市場(chǎng)消費(fèi)能力決定了市場(chǎng)開發(fā)力度,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)展,云南很多地區(qū)農(nóng)民一年的家庭收入只有3000元不到,在這樣的地方開店,產(chǎn)出根本不能補(bǔ)足投入,是制約連鎖藥店經(jīng)營(yíng)的最大瓶頸。也就是說(shuō),農(nóng)村市場(chǎng)目前面臨的最大問(wèn)題是農(nóng)民對(duì)藥品的消費(fèi)能力有限。連鎖藥店要實(shí)實(shí)在在地開進(jìn)農(nóng)村,必然是在農(nóng)村醫(yī)藥健康需求放大之后。但是,想要在農(nóng)村市場(chǎng)里獲利,它們卻必須突破幾個(gè)制約因素。配送能力取決于藥品零售企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力,一般連鎖藥店的外部配送最多是能到達(dá)縣城一級(jí)。與建立中轉(zhuǎn)站相對(duì)應(yīng)的就是增加人力資源?，F(xiàn)在培養(yǎng)一個(gè)店長(zhǎng)很難,放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店,產(chǎn)出不如投入。藥品零售企業(yè)的基層管理人員不愿意下鄉(xiāng),而本土人才又很難培養(yǎng),這對(duì)于連鎖藥店來(lái)說(shuō)不僅有些尷尬,更難的是其決策層對(duì)此難以做出取舍。還有就是總部培養(yǎng)實(shí)行輪崗。在農(nóng)村開藥店,必須符合農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的要求。而且,鄉(xiāng)村的醫(yī)保定點(diǎn)藥店太少,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通常只有一家醫(yī)保定點(diǎn)藥店。目前,在貴州、山東的某些地方就有類似的政策,在這些地區(qū)進(jìn)軍農(nóng)村的連鎖藥店也相對(duì)多一些。因此,連鎖藥店進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)更多的是出于戰(zhàn)略布點(diǎn)的考慮,擴(kuò)大自身網(wǎng)絡(luò),延伸已有的供應(yīng)鏈,希望能夠在代理品種的談判中獲取更大的籌碼。在連鎖藥店沒進(jìn)入之前,本土藥店的生存還可以。一般來(lái)說(shuō),鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的藥店競(jìng)爭(zhēng)力比較弱,但是縣一級(jí)就會(huì)有些比較強(qiáng)勁的藥店。對(duì)于鄉(xiāng)級(jí)以下的農(nóng)村級(jí)藥店來(lái)說(shuō),一天的銷售收入如果能達(dá)到100元就算經(jīng)營(yíng)比較好的了。每月除了要繳納3050元的地稅、至少100元的國(guó)稅和100元左右的工商管理費(fèi)之外,還要承擔(dān)一些相應(yīng)的房租。這些本土藥店大多是夫妻店,或者是當(dāng)作家庭的一項(xiàng)“副業(yè)”而“捎帶著干”的,不屬于專業(yè)藥店。由于消費(fèi)者的素質(zhì)和多年來(lái)形成的消費(fèi)理念,導(dǎo)致很多本鄉(xiāng)本土的居民就是相信