【正文】 ”的延伸，不認(rèn)為是失禮。最好約對(duì)方到咖啡店單獨(dú)談判。對(duì)方晚到15～30分鐘是常有的事。會(huì)會(huì)須先預(yù)約，但象其他阿拉伯國(guó)家一樣，會(huì)見松散不守時(shí)。各種設(shè)計(jì)忌用豬和類似豬的熊貓、十字架、六角星等作圖案。旗面上用白色的阿拉伯文書寫伊斯蘭教的一句格言：“世界除真主外，別無神祗，穆罕默德是先知、真主的使者”。1946年采用的這面國(guó)旗，是一面長(zhǎng)方形的綠色旗。一般人不能“皇袍加身”。沙特阿拉伯人崇尚白色（純潔）、綠色（生命），而忌用黃色（死亡）。只許男人屠宰，不準(zhǔn)女人動(dòng)手。例如，如向該國(guó)出口凍雞，不能用機(jī)械宰殺，更不能有血跡，有可能被退貨。沙特阿拉伯各地由于人文和地理位置的原因，他們的風(fēng)俗習(xí)慣有許多共同之處。沙特阿拉伯沒有夜總會(huì)和電影院，飯館也非常少。你不要老盯著看他的手表、襯衫鏈扣或其他東西，否則他會(huì)當(dāng)場(chǎng)摘下來送給你。有的沙特人會(huì)伸出左手放在你的右肩上并吻你的雙頰。沙特阿拉伯的習(xí)俗禮儀沙特阿拉伯人打招呼的禮儀很講究，見面時(shí)首先互相問候，說：“撒拉姆，阿拉庫(kù)姆”（你好），然后握手并說“凱伊夫忌諱烈性灑和帶有動(dòng)物圖案的禮品(因?yàn)檫@些動(dòng)物可能代表著不吉祥)。因?yàn)榘⒗苏J(rèn)為來而不往是有失尊嚴(yán)的問題，不讓他們表示自己的慷慨大方是不恭的，也會(huì)危害到雙方的關(guān)系。盯住阿拉伯主人的某件物品看個(gè)不停是很失禮的舉動(dòng)，因?yàn)檫@位阿拉伯人一定會(huì)認(rèn)為你喜歡它，并一定會(huì)要你收下這件東西。同主人交談時(shí)，要避免談?wù)撜?、宗教、女人等問題。主人接受禮物后，常常會(huì)當(dāng)場(chǎng)回贈(zèng)一份更為珍貴的禮物，客人要欣然接受并表示謝意，如果不接受，則可能引起主人生氣。禮品贈(zèng)送。最后是M，當(dāng)碰到前面I與B的情形，或其它令人惱怒的事情，他們會(huì)拍拍你的肩說：“不要介意”，使你哭笑不得?！边@樣一來，話頭就只好打斷。比如在商談中訂立了契約，但后來情況有所變化，對(duì)方想取消契約時(shí)，就可以名正言順地說這是“神的意志”而很簡(jiǎn)單地取消之。在中東和阿拉伯國(guó)家（埃及最典型）的商業(yè)活動(dòng)中，有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的語句—— IBM。所以當(dāng)?shù)氐纳倘司蜁?huì)趕在朝圣季節(jié)之前，辦妥貨物，一般以日用消費(fèi)品為主，所以要記住這個(gè)季節(jié)。朝圣季節(jié)是生意最好的時(shí)期。所以從事商業(yè)活動(dòng)之前，必須首先了解宗教。伊朗人的生意比較難做。一般伊朗人體格健美，又很講究?jī)x表，商人與伊朗人做交易往往受其外表所迷惑。在土耳其，從事商業(yè)活動(dòng)的人，大都是希臘人和以色列人。想推銷某種貨物而訪問客戶時(shí)，第一、第二次是絕對(duì)不可以談生意的，第三次才可以稍微提一下，再訪問一兩次后，方可進(jìn)入商談，就是說，要先建立朋友關(guān)系，否則，不管條件有多成熟，他們也不會(huì)理睬你。關(guān)系很重要。封建主義的色彩十分濃厚。第一篇：沙特阿拉伯的商務(wù)談判禮儀風(fēng)格：阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、敘利亞、沙特阿拉伯、科威特）性情很固執(zhí)、脾氣很倔強(qiáng)，不輕易地相信別人，比較保守，家族觀念很重。在阿拉伯人的社會(huì)里，等級(jí)制度依然根深蒂固，主人絕對(duì)不做傭人干的事，即使這個(gè)工作極為輕而易舉。如何接近。在阿拉伯國(guó)家做生意，不可能通一電話就可以談妥一樁買賣。土耳其人不善于做生意，在土耳其的3500萬人口中，常備軍有55萬，占相當(dāng)高的比例，是一典型的尚武之國(guó)。伊朗人天性樂觀，但又善感而缺乏應(yīng)有的靈活性，虛榮心最強(qiáng)，喜歡裝腔作勢(shì)。所以總的說來。忌諱：中東國(guó)家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社會(huì)外，在講阿拉伯語的地區(qū)里，回教控制著日常生活以及政治、經(jīng)濟(jì)等。在回教教規(guī)中，最重要的禮拜、獻(xiàn)金、絕食、朝圣四項(xiàng)。因?yàn)榘此麄兊牧?xí)慣，在前往麥加參拜時(shí)，都會(huì)購(gòu)買家庭用品及衣服之類。商務(wù)談判習(xí)慣。I指的是“神的意志”，B指“明天再談”，而M的意思是“不要介意”。在商談中，好不容易談出苗頭，正想進(jìn)一步促成交易時(shí)，他們會(huì)突然聳聳肩說：“明天再談吧。到下回再談時(shí)，必須從頭開始。所以在中東從事商業(yè)活動(dòng)時(shí)，重要的是要記住“IBM”，配合對(duì)方悠閑的步伐，慢慢地向前推進(jìn)才是上策，絕對(duì)不可急促?gòu)氖?。阿拉伯人相互交往中有?zèng)送香片、香枝、香水的習(xí)慣，如果送給主人一瓶香水或一盒香料，主人會(huì)高興接受，會(huì)視為珍貴禮物，客人也顯得自然而得體。對(duì)卡塔爾朋友不要送煙、酒、塑雕品等，這些是穆斯林所不喜歡的。阿拉伯國(guó)家在初次見面時(shí)送禮可能會(huì)被視為行賄；切勿把用舊的物品贈(zèng)送他人；不能把酒作為禮品；要送在辦公室里可以用得上的東西。阿拉伯商人給他人一般都是贈(zèng)送貴重禮物，同時(shí)也希望收到同樣貴重的回禮。他們喜歡豐富多彩的禮物，喜歡“名牌”貨，而不喜歡不起眼的古董；喜歡知識(shí)性和藝術(shù)性的禮品，不喜歡純實(shí)用性的東西。送禮物給阿拉伯人的妻子被認(rèn)為是對(duì)其隱私的侵犯，然而送給孩子則總是受歡迎的。哈拉克”（身體好）。沙特人很大方。如果你拒絕的話，就會(huì)得罪他。談話中避免談?wù)撝袞|政治和國(guó)際石油政策。要想成功地在沙特阿拉伯做好貿(mào)易工作，必須了解該國(guó)嚴(yán)格實(shí)行政教合一，尤須知道伊斯蘭教的一些習(xí)俗與規(guī)定，否則就可能給工作帶來許多不便，甚至使貿(mào)易活動(dòng)失敗。其原因不是貨不好，而是賣方對(duì)雞的加工法違反了古蘭經(jīng)的規(guī)定：只能人工宰殺，不可用機(jī)器。雞體及包裝不得有一點(diǎn)血污，否則就認(rèn)為是不吉利。國(guó)王身著土黃色長(zhǎng)袍，象征神圣和尊貴。沙特國(guó)旗的顏色和圖案，突出地表明這個(gè)國(guó)家的宗教信仰。綠色對(duì)穆斯林國(guó)家來說是吉詳?shù)念伾?。在阿拉伯文句下面有一寶劍的圖案，象征著圣戰(zhàn)和武力。按照沙特人的商務(wù)禮俗，冬日宜穿保守式樣的西裝。因此，即使是約定的時(shí)間去拜會(huì)，最好仍需在日程上留一點(diǎn)余地。依公司類別而定，上班時(shí)間千差萬別，夜間上班的公司也很多。在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，沙特人員常被來往人員打斷。遇到這種情況，一是耐心等待，二是預(yù)約到外面單獨(dú)洽談。來往信件人名前冠以職銜，如果來函用阿文，回函也亦以阿文為宜。一般人在外多以握手問候?yàn)槎Y。有時(shí)候主人為表示親切，會(huì)用左手拉著對(duì)方右手邊走這說。按穆斯林的習(xí)俗，該國(guó)以牛、羊?yàn)樯掀?，忌食豬肉，忌食有貝殼的海鮮和無鱗魚，肉食不帶血。阿拉伯人熱情好客，應(yīng)邀去主人家作客時(shí)可以帶些小禮品，如糖果、工藝品等。忌送婦女圖片及婦女形象的雕塑品。與阿拉伯人初次見面就送禮，可能被認(rèn)為是行賄，切勿把用舊的東西送給他們。法律限定該國(guó)商業(yè)必須由本國(guó)商人經(jīng)營(yíng)。沙特商人往往兼營(yíng)多種商品進(jìn)出口