【正文】 的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在公司市場部等領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。明白了這次實(shí)踐的意義之后，我參加了應(yīng)聘、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名普通員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。本人在xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要提高自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗(yàn)，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中，我到xx公司進(jìn)行工商管理實(shí)習(xí)。是你們陪伴我度過了這兩個(gè)月寶貴的時(shí)光，你們是我實(shí)習(xí)中的收獲。我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友。每次開會，我都在一旁安靜地旁聽，這并不是浪費(fèi)時(shí)間，而是在成長。我很希望能通過這次實(shí)習(xí)，鍛煉自己，讓自己有機(jī)會成為一名企業(yè)家。這回好了，以后知道該怎么與他們交往。剛剛進(jìn)到公司的時(shí)候，聽到同事們把各個(gè)貿(mào)易流程說得那樣簡單，把和政府、客戶打交道說得那樣輕松，我著實(shí)佩服了一把。作為我們學(xué)管理的學(xué)生，最需要的就是用身體力行去實(shí)踐，去培養(yǎng)能力。第一，這次實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)的是我體會工作的愿望。四、實(shí)習(xí)總結(jié)。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念。相對這些大的方面，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多。在我旁聽過的所有會議中，熱烈的討論比比皆是。我以前曾經(jīng)覺得，這種小公司里面的會議，應(yīng)該都是比較沉悶的，老板一手遮天。自己的思想，而是我在實(shí)習(xí)期間所見識到的各種各樣讓我受益良多的思想。不知道其他各位實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)生活是怎么開始的，我的實(shí)習(xí)生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開了序幕。看著大家忙得不亦樂乎，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著，希望有人來接近，但又害怕接近別人。記得剛進(jìn)xx公司的那天，因?yàn)槭切氯?，沒有什么事情能幫得上手，所以坐在座位上的我只好對著一本公司報(bào)表發(fā)呆。或許，短短兩個(gè)月的歷練，別人還無法從我身上感受到我的成長，但是我自己深知自己得到了什么。兩個(gè)月的時(shí)間，說長不長，說短也不短。三、實(shí)習(xí)心得?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會核算成本，三是會用人。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢。坐在機(jī)器前，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司，讓我對公司的整體情況有了初步的了解。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。很早就聽別人說，學(xué)會干服裝，做什么外貿(mào)都沒有問題。在通過一個(gè)簡單而嚴(yán)肅的面試后我來到了xx公司實(shí)習(xí)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評價(jià)。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實(shí)際情況，以貿(mào)易的基本過程為主線，針對貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)期間，我的崗位是管理培訓(xùn)生。真正做到融會貫通，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程開辟新市場的必然要求和前提條件因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。成本意識不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強(qiáng)對分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)依法治企和自我保護(hù)意識不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求。一、實(shí)習(xí)問題。工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告一今年上半年，我在xx公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。第一篇：工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面。下面就讓小編我為您準(zhǔn)備的“工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告”，歡迎參考，希望能對您有所幫助。我所實(shí)習(xí)的xx公司是以水工市政工民建路橋安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的實(shí)習(xí)中，我采用了看問等方式，對xx公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解。市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。二、實(shí)習(xí)建議。三、實(shí)習(xí)總結(jié)。工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告二為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問題與解決問題的能力。我在xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動，并提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流、營銷等方面的知識，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的認(rèn)識?，F(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：一、公司概況。xx公司規(guī)模并不大，但是個(gè)麻雀雖小，五臟俱全的公司。服裝做起來真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面。二、實(shí)習(xí)過程。畢竟沒有工作經(jīng)驗(yàn)。確實(shí)有些枯燥無味。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé)。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。工人都是農(nóng)村的。我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡單了，但現(xiàn)在體會一下，還是很有道理的。由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，一般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢，辦理出口手續(xù)。相信所有的實(shí)習(xí)生都和我一樣，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候都會感嘆時(shí)間逝去得如此之快。直到今天，第一步xx公司的記憶還是那么的清晰。和面試那天的侃侃而談相比，實(shí)習(xí)的第一天用“怯懦、膽小”來形容是再確切不過了。小心翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務(wù)可幫忙?？赡苓@正是大學(xué)生剛剛接觸社會，接觸工作時(shí)的狀況吧。剛進(jìn)公司，感受最深的一句話就是：事情辦不好，無外乎兩個(gè)原因，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間，我參加了不少的會議?？墒鞘聦?shí)卻完全相反。例如就公司生產(chǎn)排程的問題，幾乎每個(gè)人都會提出自己的意見，說出自己的看法，集思廣益，敲定最后的計(jì)劃。例如請客戶就餐的問題，在這之前，我自己能想到的問題無非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復(fù)等問題，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習(xí)慣的問題?？磥砉皇恰拔宜脊饰以凇?。這次實(shí)習(xí)，對我而言，算是一次名副其實(shí)的“圓夢行動”。在大學(xué)讀了這么多年的書，深知課本上的知識和社會實(shí)踐的差距。第二，就是滿足了我充實(shí)自己的愿望。老實(shí)說，在實(shí)習(xí)之前，我老覺得政府官員高不可攀，客戶個(gè)個(gè)苛刻無情。第三，實(shí)習(xí)幫我實(shí)現(xiàn)的，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)了一步。這次實(shí)習(xí)，我感覺自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識。如何發(fā)傳真，如何翻譯，如何籌備工作，如何分工，如何接機(jī)，如何送機(jī)，如何接待客戶，在公司接觸到的一切，都是我成長的養(yǎng)料。這些朋友不僅包括一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們，還有同事，甚至還包括我們可愛的領(lǐng)導(dǎo)。工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告三為以后的工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的專業(yè)技能。一、實(shí)習(xí)過程。深入工商管理工作的一線，讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論知識碰撞出經(jīng)驗(yàn)豐富的火花，也讓我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。我的主管老師是x老師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時(shí)，我對藥業(yè)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。經(jīng)過一段時(shí)間的磨練，我慢慢地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。（1）改變自身性格，適合營銷工作。面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流，在工作的時(shí)候同樣也要積極主動地與同事交流，在客戶溝通工作中要積極地與客戶溝通。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了與同事之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。在社會實(shí)踐的這段時(shí)間，我積極配合南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣傳，為銷售奠定了基礎(chǔ)，最后以3個(gè)月完成xx萬元好成績而告終。（3）系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面?？蛻舻男枨笫鞘裁?？銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。如果您沒有便宜的東西能賣的時(shí)候呢，怎么辦呢？銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。要向他人虛心求教，與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人文明交往。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。在實(shí)習(xí)過程中，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，鍛煉自己的適應(yīng)能力及組織能力和溝通能力。不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間，實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導(dǎo)我在思考如何提高工作效率的同時(shí)，也自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的營銷技能技巧。定期的短信問候、定期的拜訪、定期的節(jié)日祝福、定期的生日提醒，這一系列的細(xì)小的動作雖然看起來微不足道，可是堅(jiān)持下來之后必將對自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的幫助。我是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時(shí)間，提高工作效率。四、實(shí)習(xí)總結(jié)。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營銷人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷理論，學(xué)習(xí)營銷技巧，營銷經(jīng)驗(yàn)等知識，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！最后，我要感謝所有在我實(shí)習(xí)期間幫助和指導(dǎo)我的前輩們，相信這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會一直伴隨我以后的工作生活。我非常感謝各位老師，是他們讓我有了端正的工作態(tài)度，執(zhí)著的做事精神，在艱苦的營銷環(huán)境下，一直堅(jiān)定地走下來。第二篇：工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)報(bào)告工商企業(yè)管理社會實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)：姓名：指導(dǎo)教師姓名：報(bào)告提交日期：工商企業(yè)管理 李宇虹2016年12月12日天津科技大學(xué)工商企業(yè)管理社會實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是我們從理論到實(shí)際一個(gè)重要的綜合性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。利用先進(jìn)的管理方法和理論知識，提高知識運(yùn)用、文件起草和資料收集的能力，達(dá)到理論與實(shí)際的高品質(zhì)結(jié)合。為以后能夠靈活運(yùn)用理論知識解決實(shí)際生產(chǎn)中的問題，使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會、國情，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡。主要從事IT全面服務(wù)，從事計(jì)算機(jī)軟硬件產(chǎn)品代理及銷售、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程等于一體，提供全面的電腦系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)的綜合性公司。2．組織實(shí)施售后服務(wù)部營銷計(jì)劃：（1）根據(jù)公司售后服務(wù)計(jì)劃，組織制訂本部的售后服務(wù)計(jì)劃；（2）負(fù)責(zé)按計(jì)劃組織、安排售后服務(wù)工作；（3）合理調(diào)配人員和設(shè)備，調(diào)整售后服務(wù)方案，提高工作效率。5．售后服務(wù)安全管理：（1）負(fù)責(zé)落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)安全制度，開展經(jīng)常性安全檢查；（2）控制關(guān)鍵要害部位，杜絕安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；（3）定期組織安全教育培訓(xùn)。7．部門員工管理：（1）組織部門售后服務(wù)員工參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)；（2）配合人力資源部做好部門員工考勤及工資核算等事宜。三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容起初，剛進(jìn)入售后服務(wù)部的時(shí)候，部門里的一切對