【正文】 在座的同學有高考考了220分左右的，歡迎填報我們常州建東學院，然后我理直氣壯的走出了教室大門，這樣在機房的宣傳就告一段落了。下午我們又組織三四個組員來到了網(wǎng)吧，向填報志愿的同學做思想工作，雖然不清楚效果如何，但我們的干勁至少感染了很多同學，我依舊是看在眼里，記在心里，尤其是大一的王芳，她在做宣傳或者是發(fā)宣傳單時總是干的最起勁的，在去網(wǎng)吧宣傳時也是最積極的，很是令我欣慰。因此，一早來到安中校門口，我便將這些信息向組員們傳達了下，同學們在氣憤之余，也紛紛想對策，畢竟建東是我們的母校，我們?nèi)莶坏脛e的學校污蔑、詆毀我們學校，因此，我們組員兩人一組，分批潛入機房，裝作是填報志愿的學生，在與填報志愿的同學們進行溝通時，我們向填報志愿的同學們說我們有親戚在建東上學，聽說建東挺不錯的，我們第一志愿就填的建東，并且我們說寧可在蘇南上學在蘇南發(fā)展，也不在蘇北上學在蘇北發(fā)展，所以堅決不報江海，且據(jù)說江海在我們高中招一個生要給學校1000元好處費呢，這些錢以后會從學生身上撈回來的，我們組員這樣一說，很多同學都動搖了，呵呵。第一天的招生在組員們忙碌的身影中結束了，大家都很累，但大家都很興奮，因為大家都有個共同的信念，所做的一切都是為了建東，為了壯大我們建東而奉獻自己的一點微博之力。具體事宜：（一）xx年7月28號上午8時，在李老師及蔡老師的指示下，全體同學在安中校門口集合，是所有招生學校中最早抵達安中的學校，因此我們占據(jù)了有利的地理位置——守住了校門口，我們在校門口搭了個大本營，以滿足所有同學前來咨詢，大本營那擺放著醒目的我院立體布幕廣告，步入校園，我們在紅橋上將我院宣傳橫幅布幕懸掛在紅橋欄桿上，因此所有學生抵達校門口第一眼看到的是我們建東學院，走到校園里，第一眼又是我們建東學院，因此可以說我們這次招生，在宣傳力度上可以說是所有招生院校中做的最好的，走入校園都是同學們在討論著我們建東，28號上午，我們在大本營留守了三四名組員作為咨詢顧問，其余的所有組員都在校園內(nèi)部拿著宣傳單向同學們發(fā)放、宣傳，炎炎夏日，組員們卻穿梭在校園的每個角落，我與蔡老師看在眼里，感動在心里。社會實踐時間：xx年7月28號。這次暑假讓我給我接下來的學習生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學習語言藝術。同時我學到了很多課堂上根本學不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學生。三、實踐結果經(jīng)過一個多月時間的招生話務員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對你進行侮辱也是常有的。學生或者學生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。做過話務員的同學都知道，話務員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。大家都知道，話務員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學校不好？”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)？”、“你憑什么說招生的都是騙子？”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學生的信任，反而讓學生家中對學校的偏見，更加不喜歡這個學校了。與學生交流的時候，我們一定要讓學生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。關于態(tài)度，在這個暑假，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學校了，還是就差最后一擊了。電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學校，還好經(jīng)過一段時間的訓練后，我們大家都慢慢上路了。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。例如，我曾經(jīng)有一個學生，他對學校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學生問得啞口無言。領隊老師向我們訴說了關于工作的種種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。二、實踐內(nèi)容,服務生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學到很多知識.忙碌的考試周過去了，我和我的同學一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。這點作為大學生的我們做的也不夠。作為即將畢業(yè)的大學生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。此次招生實踐中不僅鍛煉了我自己，也為培育我的陜服做出了自己應有的努力，只有我們的陜服更加強大才有我們將來的自豪，只有陜服變得更好才有我們將來更好的發(fā)展！第二篇：招生實踐報告招生實踐報告1實踐單位：解放軍通訊學院實踐時間：XX年7月15日——XX年8月19日一、實踐目的之所以會想在這個暑假去參加社會實踐，主要是想將自己所學到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學習中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學習過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎?，F(xiàn)在經(jīng)歷了這次世間后我的溝通能力提升好多。我學會了好多，也成長了好多。最后統(tǒng)計到了大量的學生資料，也發(fā)展了好多意向報考陜服的學弟學妹。在于他們的交流中我們特意向他們介紹了學校的優(yōu)勢專業(yè)與學校的特色，尤其是關于特訓營的介紹，吸引了好多學生。陸續(xù)的高三的學弟學妹們回到了教師，我們統(tǒng)計了他們的相關信息。我們在學校里找到了高三的班級，發(fā)現(xiàn)不少班級里還有沒有去吃飯在認真學習的同學。在經(jīng)歷了半個多小時的宣傳后，學生們走的已經(jīng)差不多了。有好多熱情的學弟學妹們感染了我，讓我更加的有信心做好這次實踐。我們分散開來，每個人手里都抱著學校招生海報，對過往高三的學生分發(fā)。在經(jīng)過多番溝通交流后學校警衛(wèi)還是不讓我們進去，這對于滿懷信心的我們是個不小的打擊，不過很快我們又想好了對策，我們決定等學生放學，在放學路上對即將高考的學生進行宣傳?？墒谴藭r我們也遇到了招生實踐的第一個考驗，就是如何進入到學校里面。在經(jīng)過一夜的忐忑后終于我們踏上了延川中學的路程。雖然路上做了好久的火車與大巴很累，但是卻睡不著，心里很激動也很緊張。達到延川已經(jīng)是晚上了，我們到達住處吃了飯開了會后便各自休息。之后我們深入的對延川的幾所中學進行了了解與分析，制定了不同的宣傳方式。在經(jīng)過延川本地學生的介紹與分析后，我們決定在號28號乘坐火車前往延安，然后在乘坐大巴到達延川，并提前在網(wǎng)上找好了住的地方。在心里對于時間有了掌握之后我們開始了從容地實踐準備。然后與老師同學做了此次去延川縣招生的計劃，先是對于時間的把握，我們仔細的計算了路程與休息還有處理私人事情的時間后。首先我們仔細研究了學校分發(fā)的招生海報。這不僅是對我個人溝通能力的鍛煉，也是對許許多多需要幫助的學弟學妹負責，更是對陜服這個大家庭作出自己的貢獻。因為沒有經(jīng)驗好多學生的志愿填報的非常不合理，因而導致沒有進入合適的大學而導致一生的遺憾。而今年，即將作為大二的學長，我也在五一期間接受了學校的號召，加入到招生指導的行列，為即將參加高考的學弟學妹們做志愿報考的指導。第一次高考的時候因為不懂得填補報志愿導致死檔而無緣大學。第一篇：招生實踐報告招生實踐報告又是一年高考季，暮然回首我已經(jīng)在陜服這個大家庭里度過了半年多的時間。想起我曾經(jīng)的倆次高考高出頗多。而第二次高考因為有好多招生老師以及招生的學長學姐們給我指導所以順利的來到了陜服。因為我曾今倆次高考的經(jīng)歷讓我深深的明白填報志愿的復雜與困難。也許招生工作很苦很累，也許招生工作被人看不起，也許招生工作要接受別人的冷嘲熱諷，可是作為陜服的一員，作為歷經(jīng)倆次高考的學長，我有責任有信心有動力去做好招生工作。學校教我們做人教我們知識，我們有何理由不為學校做出自己的努力呢？在五一假期前的倆個星期里我與老師同學便開始做招生前的準備。并結合我們隊陜服的了解與實際情況對此次招生實踐資料做了詳細的準備。準確的得出招生實踐的時間跨度。首先要考慮的便是交通方式選擇與路線規(guī)劃，還有便是在延川的衣食住行。然后我們做了招生分工，有的同學負責海報傳單分發(fā)，有的同學負責電話宣傳與電話回訪，還有的同學負責信息收取與統(tǒng)計。在做了充分的準備后我們終于迎來了五一，終于迎來了自己人生中非常有意義的一次社會實踐。準備明天正式開始的招生。激動的是即將開始自己人生的新挑戰(zhàn)，緊張的是自己的溝通能力還有所欠缺。在看到延川大學的校門時，心里五味陳雜，有懷念自己高中生活，也有對招生實踐的激動緊張的心理。因為正值上課期間而且我們不是延川中學的學生也沒有證明，所以學校的警衛(wèi)是不允許我們進入到學校里面。等待的過程是枯燥無味的，終于隨著一聲讓我們非常感觸的放學鈴聲，我們的初次實踐開始了。并且與有興趣的同學進行簡單的交流并且留了聯(lián)系方式，一開始的時候我心里是有點緊張的面對著青澀的學弟學妹們心里非常忐忑，可是慢慢的交流的多了我的心情完全是放松了。中宣傳過程中也遇到了不友善的學弟學妹們，也遭了不少冷眼，對此我只是心里坦然一笑因為我早就知道會有這種情況發(fā)生。這時候，我們趁此時可溜進學校里邊去，因為在放學的路上宣傳的有好多信息沒有統(tǒng)計到。我們走進班級與他們交流溝通，并且鼓勵了他們讓他們放松心態(tài)去迎接高考?；氐阶√幒笪覀冮_始了對信息的統(tǒng)計與分析，把有意向報考陜服的學生單獨分列出來與他們進一步的溝通交流。在之后的幾天里我們也接到了好多家長咨詢的電話，在真誠的宣傳與溝通后我們?nèi)〉昧撕枚嗉议L的信任。在此次招生事件中。以前我的溝通能力不足。與別人交談時變得更加自信。另一方面，關注社會、了解社會、投身社會，是我們大學生對社會應有的態(tài)度。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責任。利用這次暑假時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了解放軍通訊學院，找到了接待我們的老師。學校要求我們對招生學校有細致的了解，學校的辦學歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。除了對校園的了解，我們還要學會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學生到該校來學校，這個學校比之其他學校有什么與眾不同的地方。在與學生說話的時候，要盡量的將學生的思路往自己的方向引領，若是讓學生把自己領向別的話題，那你就是一個失敗的話務員了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。打完電話后，我們可以將電話單里的同學進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。作為一個招生話務員，你自己想要吸引別的學生來到學校就讀學習，你的語言就是學校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學校的印象就會在同時大打折扣。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學校的情況，說服他來學校就讀。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的39。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。我甚至還和其中的一名學成結下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。我們雖然來自不同的學校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。四、實踐總結在這個炎熱的暑假，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學習生活帶來很大的影響，我想在以后的學習成活中，有意識的學習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務員實踐機會，我會做得更好。7月30號社會實踐地點：興化市安豐高級中學校門口組員：蔡老師、陳安、顧相淦、高自萍、張素娟、張阿鳳、王芳、葛亞琴、徐明澈、葛玉澗、戚莉莉。下午，返校咨詢的同學并不算多，在下午2點30左右，我與組員王芳拿著宣傳單直奔網(wǎng)吧，向在網(wǎng)吧上網(wǎng)查詢學校的同學做調(diào)查，并做進一步的宣傳，那天下午就有一個同學考了178分，我不能給她任何承諾說只要報我們學校就能錄取，因此，我立即打電話給李老師，向李老師尋求幫助，李老師給她做了個簡短的介紹，那位同學于是說回家考慮下，也就離開網(wǎng)吧了。（二）xx年7月29日上午8時，由于昨晚跟李老師通了個電話，在得到李老師新的工作指示的同時，李老師向我們透露了一個消息，安中的機房會對外開放，以方便同學們填志愿，李老師還向我們透露了一個特別