保健品營銷和會(huì)議營銷-展示頁
2024-11-09 14:23本頁面
【正文】 A、服務(wù)營銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時(shí)機(jī)。銷售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價(jià)，二不賣批發(fā)價(jià)，三不賣出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請(qǐng)大家不要擁擠，排隊(duì)購買。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會(huì)一買一個(gè)療程或幾個(gè)療程。比如預(yù)計(jì)當(dāng)天能銷100盒就只準(zhǔn)備80盒?；卦L單設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。在會(huì)議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。我們?cè)诖硪粋€(gè)治療心腦血管的藥品時(shí)，主要采用會(huì)議營銷形式推廣，一場(chǎng)會(huì)議做下來最少銷售7－8萬元。銷售技巧會(huì)議營銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會(huì)議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。C、再由現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員領(lǐng)到專家面前咨詢。免費(fèi)專家咨詢程序如下：A、登記、測(cè)量、聽知識(shí)講座。B、按先來后到的順序測(cè)量。C、獎(jiǎng)品：香皂、優(yōu)惠卡等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)組合參與有獎(jiǎng)（邀請(qǐng)時(shí)通知）A、目的：增加患者的到場(chǎng)率。所請(qǐng)醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動(dòng)前一天開始培訓(xùn)醫(yī)生）。C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧。培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：A、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?，這樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場(chǎng)能解答與會(huì)者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。主講人講話如不能做到引人入勝，活動(dòng)肯定半途而廢。有時(shí)為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識(shí)，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛聽。主講人主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可掉以輕心。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f出自己的工作地點(diǎn)等，盡量降低與會(huì)者的顧慮，如果時(shí)一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會(huì)者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。選人要就地取材，千萬不能找外地人。還有電影院包場(chǎng)也是常用的地方，不過電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來越少了?，F(xiàn)在會(huì)議營銷都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。通過協(xié)商與老干局、居委會(huì)等類似部門合作，有時(shí)小規(guī)模的會(huì)議只需在這些地方的黑板報(bào)上寫個(gè)通知即可。一般行情100元能印B5大小通知單300張。D、發(fā)會(huì)議通知。C、派發(fā)入場(chǎng)券。通過媒體做廣告邀請(qǐng)目標(biāo)人群聽講座、參加聯(lián)誼會(huì)都是好方法。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會(huì)自己掏錢購買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無效的病例?，F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。下列幾點(diǎn)可供參考：A、買數(shù)據(jù)庫。D、質(zhì)量過硬、效果好的產(chǎn)品。B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會(huì)議營銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會(huì)議營銷的前提是看產(chǎn)品。第一篇：保健品營銷和會(huì)議營銷保健品營銷和會(huì)議營銷保健品會(huì)議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營銷模式如“會(huì)議營銷”收到越來越多人的重視。會(huì)議營銷確定產(chǎn)品適合會(huì)議營銷的產(chǎn)品有以下幾方面：A、中老年保健用品。C、零售價(jià)，利潤空間大的產(chǎn)品。尋找目標(biāo)會(huì)員如何讓目標(biāo)人群來參加會(huì)議是會(huì)議營銷成功與否的關(guān)鍵之一。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫的捷徑。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。B、在媒體做廣告。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。一些沒有實(shí)力的
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