【正文】 辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。要多發(fā)展以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。因此，是否具備創(chuàng)新精神，能否把握好全行一盤棋的局面就成了決勝于千里之外一個(gè)必要的條件?！秾O子兵法》云：知彼知已，百戰(zhàn)不已。有時(shí)候要那幾個(gè)只會(huì)扯淡的員工開(kāi)刀，炒他魷魚，以正作風(fēng)）工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍，（兄弟上個(gè)季度干的不錯(cuò)哦，挺有潛質(zhì)的，再接再厲，）生活中多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難；其次要注重員工綜合素質(zhì)的提高，多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，如定期組織點(diǎn)鈔、識(shí)別假幣、以及我行的各類金融產(chǎn)品的營(yíng)銷等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，讓廣大員工能夠熟悉掌握本行的各種業(yè)務(wù)流程和金融產(chǎn)品；第三應(yīng)該推行高效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，使員工的個(gè)人價(jià)值得到充分的體現(xiàn)，（不能像文革時(shí)期吃大鍋飯一樣，做多做少一個(gè)樣，就沒(méi)人想干活了）當(dāng)所有的員工的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，銀行所代表的，就是一個(gè)價(jià)值的總和。俗話說(shuō)：“栽得梧桐樹(shù)、不怕鳳凰來(lái)”，真正的人才是選擇環(huán)境的，沒(méi)有良好的工作氛圍和不斷提高的工作平臺(tái)，不但吸引不來(lái)人才，就連辛苦培養(yǎng)起來(lái)的人才也可能會(huì)流失。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上，我將從對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，對(duì)外挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體、提升盈利能力兩個(gè)方面來(lái)打造我的一流團(tuán)隊(duì)，做到“兩手都要抓、兩手都要硬”。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，作為一名行長(zhǎng)，要時(shí)時(shí)刻刻將廉政建設(shè)放在首位，要在思想上、業(yè)務(wù)上、工作作風(fēng)上為人榜樣，為人楷模，做到正人先正己。（因此，我要感謝我的家人，CCTV對(duì)我的支持，感謝B515給我實(shí)現(xiàn)我夢(mèng)想的機(jī)會(huì)）作為一名普通員工，我希望自己的行長(zhǎng)是公平的、寬容的，有遠(yuǎn)見(jiàn)的、也是具有活力的。是一名把握航向，制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵性人物。第一篇：假如我是一名行長(zhǎng)演講稿假如我是行長(zhǎng)—我將傾力打造一流團(tuán)隊(duì)尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：大家好，今天很榮幸能站在這里演講，我演講的題目是《假如我是行長(zhǎng)—我將傾力打造一流團(tuán)隊(duì)》銀行，作為現(xiàn)代資金融通的一種重要的中介，早已成為我們生活中不可缺少的部分。如果我們把一家銀行比喻成一艘在大海中乘風(fēng)破浪的航母的話，那么行長(zhǎng)無(wú)疑是這艘航母的艦長(zhǎng)。法國(guó)著名軍事家拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，就是這句話曾一度被無(wú)數(shù)人作為激勵(lì)自己的名言，有這種念頭的人很多，但只有很少人能真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。我想在座的大部分同事也和我一樣，會(huì)更喜歡這樣的行長(zhǎng)，也會(huì)更自覺(jué)地融入這樣的大家庭，那么假如我是行長(zhǎng)，我將怎樣去當(dāng)好這一角色呢？假如我是一名行長(zhǎng)，我首先要做到“正人先正己”。（要以獨(dú)特的人格魅力感染人，以精湛的業(yè)務(wù)技能感召人，以端正的思想作風(fēng)影響人。在內(nèi)部管理方面，要用公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境去營(yíng)造寬松的工作氛圍，并以此來(lái)吸納和留住人才。首先應(yīng)該為員工提供良好的發(fā)展空間，（要讓員工感覺(jué)到只要他勤奮工作一定會(huì)升職，賞罰分明。在對(duì)外經(jīng)營(yíng)方面，我會(huì)在嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)的同時(shí)，設(shè)法提高優(yōu)質(zhì)客戶群體的占比，開(kāi)辟存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)，大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。今天的銀行行長(zhǎng)等同前線的三軍將帥，雖不見(jiàn)硝煙，但面對(duì)全方位的竟?fàn)幘謩?shì)，沒(méi)有過(guò)硬的本領(lǐng)，照樣會(huì)敗下陣來(lái)。銀行所經(jīng)營(yíng)的主要是存款和貸款業(yè)務(wù)，要使存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為首先要根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的VIP客戶身上，并及時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，一定要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆貸款都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，嚴(yán)格控制放貸流程。銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。除此之外，還必須