【正文】 2013年6月24——30日 地點：肇慶端州區(qū)體育中心、牌坊廣場 對象：全市市民和旅游團隊主辦方：肇慶市旅游發(fā)展局、藍(lán)帶公司 內(nèi)容：匠心獨運的藍(lán)帶啤酒節(jié)開幕式。以班級為單位，選出三男三女為代表參與比賽，賽制為抽簽決定順序，以規(guī)定時間內(nèi)喝完瓶數(shù)最多為勝；凡參加比賽班級可獲畢業(yè)聚餐啤酒打折優(yōu)惠，另外前三名班級還可獲畢業(yè)聚餐啤酒免費優(yōu)惠以及精美畢業(yè)紀(jì)念品。活動四：“煙消酒醉 藍(lán)帶無悔”——畢業(yè)歡送會。時間：2013年6月15——16日（周六日）地點：牌坊廣場 對象：肇慶市民負(fù)責(zé)人：藍(lán)帶公司銷售經(jīng)理內(nèi)容：開展有獎問卷調(diào)查活動，征集對藍(lán)帶啤酒的意見和建議，對參加問卷調(diào)查的人試飲藍(lán)帶啤酒并增送小禮物。時間：2013年6月7——9日（周五六日）地點：肇慶學(xué)院附近工地 對象：附近村民及工地民工 負(fù)責(zé)人：藍(lán)帶公司公關(guān)經(jīng)理 具體安排：事先準(zhǔn)備好啤酒和一次性杯子，成立啤酒小分隊；在晴朗的周末開始分散對在農(nóng)村干活的農(nóng)民和工地的民工送去啤酒和消暑飲品，并分發(fā)小禮品如小扇子。建立商家檔案，在特殊節(jié)假日如春節(jié)為商家送上小禮品，加強長久的合作關(guān)系。具體安排：在各大高校成立市場部門，把核心利益放在“提前量服務(wù)”上，就是說對各大高校商家進(jìn)行全面的服務(wù)包干制，只要商家沒有了藍(lán)帶啤酒，就立即送貨，并且定時向商家咨詢啤酒的剩余量，連續(xù)這樣的服務(wù)，使商家成為最忠實的合作者。負(fù)責(zé)人：藍(lán)帶公司銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理。地點：各大高校美食街。六、活動計劃：活動一：“藍(lán)帶啤酒 合作永久”——感恩社會，回饋商家傾情活動。宣傳海報：制作海報在校園內(nèi)張貼，廣而告之。聯(lián)手各大旅行社：主辦方與旅行社合作，將啤酒節(jié)納入旅游路線，將藍(lán)帶啤酒節(jié)發(fā)展成肇慶旅游產(chǎn)品?；顒觾?nèi)容：“藍(lán)帶啤酒 合作永久”——感恩社會，回饋商家傾情活動；“炎炎夏日 藍(lán)帶相伴”鄉(xiāng)村啤酒節(jié)；“半夏微涼 藍(lán)帶有‘飲’”有獎問卷調(diào)查活動；“煙消酒醉 藍(lán)帶無悔”畢業(yè)歡送會；“藍(lán)帶啤酒 激情釋放”啤酒文化美食節(jié)?；顒用Q、項目：“藍(lán)帶啤酒 天長地久”6月系列活動活動介紹：進(jìn)入六月，夏季的熱浪又開始襲來，喝啤酒消暑的愜意生活又來到了，恰逢大四畢業(yè)前夕，同時夏季又是肇慶旅游的旺季，活動便應(yīng)運而生。（三）具體目標(biāo)：通過一系列活動開始新的營銷策略。三、目標(biāo)戰(zhàn)略及宗旨：（一）總目標(biāo)：以啤酒為媒介，集旅游、文化于一體，旨在為消費者打造一個集體驗式、一站式、休閑式為一體的肇慶特色旅游景點，同時打造肇慶市藍(lán)帶啤酒核心戰(zhàn)略市場，提升品牌形象。（二）劣勢W：對下屬生產(chǎn)管理不嚴(yán)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致聲譽不佳；宣傳力度不夠，沒有在消費集中地進(jìn)行有效的促銷活動；3經(jīng)營方式落后，市場反應(yīng)過慢，沒有成體系的營銷方案，直接導(dǎo)致在肇慶市、肇慶市高校市場占有率不足。藍(lán)帶重視技術(shù)創(chuàng)新，較早就引進(jìn)美國全套生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，“釀一流產(chǎn)品，做一流服務(wù)”是藍(lán)帶人的孜孜追求，公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、HACCP食品衛(wèi)生安全管理體系和出口食品衛(wèi)生注冊的認(rèn)證，產(chǎn)品是“廣東省名牌產(chǎn)品”。第一篇：公共關(guān)系策劃書200924142154 湯曉娜肇慶啤酒文化節(jié)之藍(lán)帶啤酒推廣活動策劃書一、背景：藍(lán)帶啤酒始創(chuàng)于1844年，至今已有168年的歷史，先后在費城、巴拿馬和哥倫比亞的展覽會上屢獲金獎，成為馳譽世界的著名品牌。肇慶藍(lán)帶啤酒有限公司位于風(fēng)景秀麗的廣東肇慶北嶺山麓，優(yōu)越的自然環(huán)境和鼎湖山的優(yōu)質(zhì)泉水，使素有“東方日內(nèi)瓦”之稱的肇慶市成為中國藍(lán)帶啤酒的生產(chǎn)基地。二、調(diào)查分析：（一）優(yōu)勢S：引進(jìn)美國全套生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，是肇慶本土產(chǎn)品，給消費者親切感；產(chǎn)地座落在肇慶市端州八路，北倚北嶺山，南臨西江，西靠三榕碼頭，東接市火車站，水陸交通運輸便利；各檔次優(yōu)勢互補及多種產(chǎn)品系列的完整架構(gòu)，藍(lán)帶、藍(lán)力、藍(lán)城、雙威、肇慶、鼎湖等六個系列、60多個品種。（三）機遇O：肇慶市高校師生人數(shù)多，消費市場大，購買力逐年遞增；肇慶市場啤酒行業(yè)發(fā)展空間巨大，尤其是高端市場目前還是空白，啤酒文化單一，但消費多元化趨勢明顯，行業(yè)高端細(xì)分市場競爭相對較低；（四）威脅T：競爭對手多、聲譽日益變好，如青島、珠江、百威，在市民、大學(xué)生當(dāng)中開始形成消費導(dǎo)向；企業(yè)在消費者心中還未形成一定知名度、信譽度，本土產(chǎn)品優(yōu)勢正逐步被取代。（二）階段目標(biāo)：通過一系列推廣活動讓肇慶市民和高校學(xué)生開始關(guān)注藍(lán)帶啤酒，培植感情。四、創(chuàng)意活動說明：活動主題：藍(lán)帶啤酒 天長地久活動目標(biāo)、宗旨：通過一夏的啤酒活動扭轉(zhuǎn)消費者對藍(lán)帶啤酒的偏見并愛上藍(lán)帶啤酒，成為藍(lán)帶啤酒的忠實客戶?；顒訒r間：2013年6月1日——2013年6月30日活動地點：肇慶體育中心、肇慶牌坊廣場、各大高校。五、媒介策劃（傳播溝通方案）報刊宣傳：向各級社會媒體如《消費時報》、《食品質(zhì)量報》、《西江日報》、《肇慶家園》、《今日啤酒》等報刊雜志投稿刊登稿件，內(nèi)容涵蓋藍(lán)帶啤酒品種口感以及公司在生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化等諸多方面，向社會展示了一個“綠色、文明、精品”的新藍(lán)帶形象。肇慶市電臺廣播：可通過贊助形