【正文】 4華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。隊伍不能閑下來，一閑下來就會生銹，就像不能打仗時才去建設(shè)隊伍一樣。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責(zé)任者（指員工對組織目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感）成為領(lǐng)袖。3（壓強(qiáng)原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。3華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計的狽。3為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶的需求是華為發(fā)展的原動力。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點，提出改進(jìn)措施來，和風(fēng)細(xì)雨式最好。3時光不能倒流，若人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。2茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子。什么是優(yōu)質(zhì)客戶？給我們錢多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。否則不會成為大公司。當(dāng)社會上根本認(rèn)不出你是華為人的時候，你就是華為人；當(dāng)社會認(rèn)出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還沒到家。2毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？......但是毛澤東會運動群眾，會運動干部。我覺得誰也不需要超，就是要超過自己的肚皮，一定要吃飽。這種妥協(xié)并不是完全放棄原則，而是以退為進(jìn)，通過適當(dāng)?shù)慕粨Q來確保目標(biāo)的實現(xiàn)。十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感，也許是這樣才存活了10年。1客戶是我們的衣食父母，你們的工資收入和各項福利不是我給的，而是客戶給的，客戶才是你們真正的老板。華為沒有成功，只是在成長。利益多元化了，誰能消滅你？1成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠的向?qū)А１热?，有時候我汽車沒油了，我就蹭他的車坐坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。1世界上一切資源都可能會枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么我們就會葬送我們公司的前途。1我認(rèn)為任何一個民族，任何一個公司或者任何一個組織，只要沒有新陳代謝，生命都會停止。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡兒餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。“紅軍”的司令若沒有“藍(lán)軍”的經(jīng)歷，也不要再提拔了。這樣改變以后，華為將一枝獨秀。公司可以越來越大，管理絕不允許越來越復(fù)雜。把天下打下來，就可以賺更多的錢。當(dāng)你們?nèi)〉靡粋€點的突破的時候，這個勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業(yè)復(fù)制，你可能會有數(shù)倍的利潤。不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。第一篇：任正非經(jīng)典語錄100條解讀惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。最好的防御是進(jìn)攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。我們在作戰(zhàn)上不需要展開得那么寬，還是要聚焦，取得突破。我們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。數(shù)據(jù)流量越大，公司也可能會越來越大。三個人拿四個人的錢，干五個人的活，就是我們未來的期望。要想升官，先到“藍(lán)軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。因為優(yōu)秀，所以死亡。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。只要有生命的活動，就一定會有矛盾，一定會有斗爭，也就一定會有痛苦。1人類所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦......會開采光，而唯有知識會越來越多。1合作要找強(qiáng)者合作。所以，我們要敢于、要擅于搭上世界的各種車，我們這個利益就多元化了。1什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。1磨難是一筆財富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點。1企業(yè)不能只為實現(xiàn)股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務(wù)是爭得為客戶服務(wù)的機(jī)會，因為客戶是企業(yè)價值的源泉，沒有了客戶，企業(yè)就失去了立足之本。2為了達(dá)到主要的目標(biāo)，可以在次要的目標(biāo)上做適當(dāng)?shù)淖尣健?我并不指望企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛地發(fā)展，你們提口號要超誰，我不感興趣。你現(xiàn)在肚皮都沒吃飽，你怎么超越別人？2這個時代前進(jìn)得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就一定注定會從歷史上被抹掉。2我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。2大公司不會必然死亡，不一定會惰怠保守。2優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。讓我們賺到錢的客戶，我們就派“少將連長”過去，就把服務(wù)成本給提高了，“少將”就帶個連去服務(wù)肯定好過“中尉連長”的服務(wù)。2活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣5毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。3我希望各級干部在組織自我批判的民主生活會上，千萬要把握尺度。3人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。3寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。3一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認(rèn)同，才能有機(jī)會。3只要有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會亂?；鶎硬荒軟]有英雄，沒有英雄就沒有動力。不能因為現(xiàn)在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用創(chuàng)造性的思維方式來加快發(fā)展。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。4我們處在一個電子產(chǎn)品過剩的時代，而且會持續(xù)過剩，過剩的商品絕不會再賣高價。一個是更少的收益，一個是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。我們?nèi)绻唤?jīng)過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。4十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)，要堅持均衡發(fā)展，不斷地強(qiáng)化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻(xiàn)率。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)該快速讓它通過去......我們要簡化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？4管理就像長江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。4他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。對既沒犯過錯誤，又沒有改進(jìn)的干部可以就地免職。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。5我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評。而自己評判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。5我認(rèn)為，批評別人影噶是請客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。5自我批判不是今天才有，幾千年前的曾子“吾日三省吾身”；孟子的“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”；毛澤東同志在寫文章時，要求“去粗取精，去偽存真，由表及里，由此及彼”......都是自我批判的典范。5區(qū)別一個干部是不是一個好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有4個：一。5世界是在變化的，永遠(yuǎn)沒有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會陷入到低端的事務(wù)主義，越做越糊涂，把事情僵化了。IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過十年的順利發(fā)展沒有經(jīng)歷過挫折，不經(jīng)過挫折，就不知道如何走向正確的道路。5華為成長在全球信息學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時期，特別是中國從一個落后網(wǎng)改造成為世界級先進(jìn)網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹葉，有幸掉到了這個潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒有經(jīng)歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機(jī)的考驗。5我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們在局部產(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司，就認(rèn)為我們公司已經(jīng)是世界水平了。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。6公司規(guī)模是未來運營商合作的基礎(chǔ)：我們的思路就是使客戶對我們給寄予一種安全感。我們在給生產(chǎn)總部做核算時，把玻璃幕墻拿下來，給市場部，算在市場部的核算里......因為客戶來了一看，說這個公司很漂亮，不像垮的樣子，把合同給它吧！所以說這個房子也是客戶掏錢建的。若一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會法則，其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長時間。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。近期的管理進(jìn)步，必須有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競爭力的提升。現(xiàn)在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。6我們現(xiàn)在向Hay公司買一雙“美國鞋”（西方鞋），中國人可能穿不進(jìn)去，在管理改進(jìn)和學(xué)習(xí)西方先進(jìn)管理方面，我們的方針是“削足適履”，對系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。6您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上