輸贏讀后有感-展示頁
2024-11-05 06:59本頁面
【正文】 表什么，即使輸了，人生還要繼續(xù)，還有卷土重來的機(jī)會。簽訂合同之后，我們還需要提供滿意的服務(wù)，確?；厥召~款，鞏固滿意度，保留客戶，并以這個客戶為堡壘，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹銷售。要做到利用有效資源擴(kuò)大自己的優(yōu)勢，做到屏蔽對手，引導(dǎo)客戶把采購指標(biāo)傾向自己，將競爭對手引入對我們有利的戰(zhàn)場。文中還提到“三板斧”的銷售方法，其實(shí)吃喝玩樂不能針對每個客戶的獨(dú)特興趣點(diǎn)，這時就應(yīng)該找出客戶的愛好并且投其所好，這種靈活變通，正是我自己欠缺的地方。還有就是傳說中的“催龍八式”了，周銳的“催龍八式”對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。這樣，下屬才會心甘情愿的跟從領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)自內(nèi)心，順其自然，如眾星拱月一般。回想起來，在這部小說中，映像最深的就是周銳怎么把一個懶散的團(tuán)隊調(diào)教成極具凝聚力的精英團(tuán)隊。我想，作者付遙寫這篇小說的目的應(yīng)該也不是僅僅為了講一個故事。第一篇：《輸贏》讀后有感《輸贏》讀后有感我在工作之余讀完了《輸贏》這本書。零零總總的，然后把片段拼接在了一起，發(fā)現(xiàn)故事的主線還記得，細(xì)節(jié)卻已經(jīng)忘記得差不多了。他是要用故事的形式，把自己從商時候做銷售和管理的理念寫進(jìn)他的小說里。一個團(tuán)隊的士氣很重要，領(lǐng)導(dǎo)人提升團(tuán)隊的士氣應(yīng)該以身作則，而且要樹立威信，用自己的人格魅力吸引屬下，還要展現(xiàn)自己有實(shí)力的一面。歸結(jié)為古文的一個字“德”，以德服人。其中印象比較深，而且對我有啟發(fā)的有：建立信任環(huán)節(jié)，信任是銷售的基石。設(shè)計環(huán)節(jié)，采購的前兩個階段，銷售的核心是圍繞客戶需求，然而需求不難滿足，競爭對手才是導(dǎo)致銷售困難的關(guān)鍵。管理期望環(huán)節(jié)，簽訂合同并非銷售的終點(diǎn)，而是一個開始。最后，如本書標(biāo)題所說。何況，有的時候贏要付出太大的代價。第二篇：讀輸贏有感品味淡淡的人生，淡淡的感覺一直以為周銳和方威是正面角色，他們就像常山趙子龍那樣，面臨強(qiáng)大的難以取勝的對手時，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸，但看到最后，我才發(fā)現(xiàn)，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是驗(yàn)證了一句古訓(xùn)“成者為王，敗者為寇。就如書中給我印象最深的是對方威在投標(biāo)前所做的信
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