【正文】 仲裁委的裁決對加多寶是個沉重打擊，并感嘆民企力量微薄。據(jù)廣州日報報道，5月12日，廣藥集團宣布，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會近日裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標?！凹t”“綠”王老吉，同“同宗”卻非“同門”，競爭在所難免。據(jù)了解，僅2004年加多寶在“王老吉”廣告商的投入高達1個億。如今廣藥集團當初或許沒有想到自己“用不上的資源”到了“外人”手里卻重現(xiàn)光芒。三、王老吉的沖突生產(chǎn)“王老吉”的企業(yè)共有三家，分別是王老吉藥業(yè)、香港加多寶以及王老吉后人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司。（16）2012年5月9日，廣藥集團依法收回了紅罐紅瓶王老吉生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，公布了“王老吉涼茶136發(fā)展方略”，勾勒出紅罐王老吉的發(fā)展藍圖。人民大會堂管理局頒發(fā)了《王老吉榮獲“人民大會堂宴會用涼茶飲品”稱號》的證書，王老吉正式成為中國首個且是唯一進入國宴飲品行列的涼茶。（14）2006年世界杯，王老吉猛攻體育營銷，在全國100多個大中城市推出“王老吉不怕上火的世界杯”促銷活動。（13）2004年3月4日羊城藥業(yè)更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司，現(xiàn)任董事長李祖澤先生。（11）1996年，廣藥集團正式成立，王老吉商標等無形資產(chǎn)按有關規(guī)定劃歸廣藥集團持有。（9）1992年，羊城藥業(yè)（廣藥集團王老吉藥業(yè)公司前身）利用傳承了一百多年的涼茶配方開創(chuàng)性地生產(chǎn)出盒裝王老吉和罐裝王老吉涼茶，可謂國內(nèi)最早的涼茶植物飲料，在華南市場上廣受追捧。（8）1982年11月，“廣州中藥九廠”更名為“羊城藥廠”。（6）1956年公私合營，王老吉與知名度頗高的嘉寶棧、常炯堂等八家企業(yè)合組“王老吉聯(lián)合制藥廠”，繼續(xù)生產(chǎn)正宗王老吉涼茶等產(chǎn)品。在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。另一支由王氏家族的后人帶到香港。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，王老吉水碗涼茶點檔又遍及廣東城鄉(xiāng)，凡賣油條煎餅咸香花生的地方，都有王老吉涼茶、涼茶粉出售，“王老吉”逐漸成為廣東涼茶的代名詞。（3）1935年廣州王老吉遠恒濟王遠珍，即王澤邦的第四代曾孫，以王老吉欖線葫蘆圖案在廣東省進行商標注冊。而留在廣東的王恒輝、王瑞恒兄弟經(jīng)營的王老吉遠恒濟。在民間上百年前就有“王老吉，稱第一，解熱氣，防百疾”的民謠，而“老老實實王老吉”也被消費者口碑相傳至今。此際，不但廣州的大街小巷有百余家王老吉點檔熱賣，而且粵、桂、湘、滬乃至海外有華僑的地方都有王老吉涼茶出售，以至于梁啟超在《新大陸游記》中曾設專章記載王老吉涼茶受歡迎的盛況，足見其風行遠播的程度。1838年8月，湖廣總督林則徐受命入粵，卻因不敵南方濕熱天氣而病倒，四處求醫(yī)未果，唯由三劑王老吉涼茶治愈，林公感激不已，遂贈刻有“王老吉”三字的銅葫蘆一只，寓意“懸壺濟世，普救眾生”。1828年，王澤邦在廣州市開設了第一間“王老吉涼茶鋪”，診病兼賣藥，聲望日高專營水碗涼茶，成為王老吉品牌的起源點。很多人飲用后立見其效，阿吉涼茶很快就名聲遠播，由于王澤邦的俠義心腸，被稱為“藥俠”。第二篇：王老吉案例分析淺談王老吉涼茶一、王老吉的起源王老吉涼茶創(chuàng)立于清道光八年（1828年），王老吉涼茶的創(chuàng)始人王澤邦是廣東鶴山桃源鎮(zhèn)錢塘人，其小名叫“阿吉”，又名王阿吉。王老吉偏甜的口感 迎合了不同地區(qū)更多消費者的需求，市場空間也得到了極大的擴展。四 良好的品質(zhì)口味從中醫(yī)角度來看，王老吉“預防上火”的功效并非空洞之談，而是有實實在在的依據(jù)作支撐的，對于健康意識日益提高的消費者來說，王老吉良好的中草藥原 料品質(zhì)也是打動人心的重要因素。在一些地區(qū)，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關營銷。這種營銷模式很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷 售商的積極性。全方位的品牌推廣使“怕上火，喝王老吉”迅速成為老少皆知的口頭禪。在中央電視臺2007年廣告招標大會上，王老吉又以 。王老吉始終把中央電視臺作為其品牌推廣的主戰(zhàn)場，巨額廣告投入不遺余力，同時針對各區(qū)域市場的不同特點，投放一定量的地方衛(wèi)視廣告，以彌補央視廣告覆蓋率的不足?？梢?，王老吉的成功，關鍵在于確定了自己獨特且能打動消費者的品牌定位 “預防上火”，這一定位具有高度差異性，同時避開了同可樂等國內(nèi)外飲料巨頭的直接碰撞競爭，開辟了自己的生存空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場奠定了良好的基礎。一精準的品牌定位經(jīng)過細致的市場調(diào)查，成美公司發(fā)現(xiàn)，消費者在飲食時（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時），特別希望能夠預防上火，而目前市場上的可樂、茶飲料、礦泉 水、果汁等顯然不具備“預防上火”的功能，而王老吉的“涼茶始祖”的身份、中草藥配方、125年歷史等要素為其成功打造“預防上火”形象提供了有力的支 撐。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽 后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。第一篇：王老吉營銷策劃案例分析vbfg王老吉營銷成功策略解析“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組 數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長速度，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包 括利包裝），2006年銷量更是超過了35億元。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？經(jīng)分析，以下幾方面是王老吉走向成功的關鍵。最終王老吉明確了自己品牌定位?D?D“預防上火”，這一關鍵性的一步棋改變了王老吉的命運，隨著“防上火，喝王老吉”的系列廣告等品牌推廣活動的展 開，王老吉的銷售量直線上升。二 強勢的廣告推廣精準的品牌定位之后，有效的品牌推廣則是使品牌深入人心的重要手段。2002年，王老吉重新品牌定位后，就投入1000萬元進行廣告宣傳推廣，2003年廣告投入增至4000多萬，2004年 廣告投入1個億，2005年1個多億，2006年世界杯期間廣告投入更是猛增，全年投入2個多億。此外，王老吉在報紙廣告、車身廣告、市中心路牌廣告、終端廣告以及公關促銷上等方面也有不凡的手筆。三 有力的營銷手段在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個總經(jīng)銷商負責一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。在銷售渠道上，傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市，王老吉在開辟銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅進入傳 統(tǒng)的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。王老吉涼茶正式打入洋快餐店肯德基，又拓展了自己的銷售市場空間。王老吉經(jīng)過反復的口感測試后，改變了過去微苦的口感，選擇了偏甜的口味，味道略像山楂水，更接近飲料。五、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢⒈ 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐；⒉ ，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”；⒊“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的最好的證明。王澤邦本務農(nóng)為生，當時地方瘟疫流行，王澤邦不忍睹生靈涂炭辭家出走，遍訪名醫(yī)，歷盡艱辛，甚至不惜以身試藥，曾中毒昏倒，途中巧遇一道士傳授藥方，澤邦生性聰明，將其教授的湯頭歌訣運用得滴水不漏，并依照藥方煮茶，幫助百姓治病。清道光年間，王阿吉與其子對涼茶配方不斷探索，以崗梅根、金櫻根等10余種山草藥，配制成獨家涼茶。王老吉涼茶配方合理，價錢公道，因而遠近聞名，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。1840年，王老吉以前店后作坊的形式同時供應王老吉水碗涼茶和茶包，數(shù)年后增設“王老吉成記”、“王老吉祥記”、“王老吉遠恒濟”三家分店。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地，1925年，王老吉涼茶包還參加英國倫敦展覽會，成為最早走向世界民族品牌之一。二、王老吉的發(fā)展（1）王澤邦于1883年辭世，后王家第三代分家，其中王恒裕遷往香港定居，繁衍后代。（2）121911年，廣州王老吉遠恒濟以葫蘆招牌為記在中華民國政府獲準注冊。（4）1936年王遠珍再注冊了“王老吉公孫父子圖”商標，而后至1956年社會主義改造公私合營王老吉商標注冊證和特種藥品營業(yè)執(zhí)照注冊人均為王遠珍。（5）20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準字)。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。（7）1965年9月，藥廠更名為“廣州中藥九廠”。并于1992年11月26日企業(yè)股份制轉(zhuǎn)組完畢，“廣州羊城藥業(yè)股份有限公司”宣告成立。（10）1995之前的罐裝王老吉一直由廣藥集團生產(chǎn)經(jīng)營，1995年之后，廣藥集團授權(quán)鴻道集團在一定期限內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營紅色罐裝和紅色瓶裝王老吉，而廣藥集團則經(jīng)營盒裝王老吉，目前盒裝王老吉已經(jīng)成為利樂裝飲料的第一品牌。（12）2000年，廣藥集團授權(quán)許可鴻道集團在紅色罐裝涼茶飲料上使用注冊證號為626155號的“王老吉”商標，期限從2000年5月至2010年5月共10年。百年老字號廣州王老吉藥業(yè)正式變身為中外合資企業(yè)，其與香港同興藥業(yè)合資成立的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司于05年1月31日正式掛牌運作。（15）2007年9月，取得了品牌價值方面的制空權(quán)。同年，在罐裝飲料市場銷售額指標上名列全國第一，榮獲“2007全國罐裝飲料市場銷售額第一名”，以無可爭議之勢力壓兩樂成就“中國飲料第一罐”。（17）2013年10月14日，王老吉首次觸電大屏幕，微電影《傾世之戀》在優(yōu)酷播出，王老吉微電影首播就獲得了9萬多的點擊量，其中PC端的播放量也已達到60多萬次。上世紀90年代末，三方分別達成“瓜分”市場的協(xié)議：廣藥集團持有的王老吉涼茶在中國大陸市場的獨家所有權(quán)，香港加多寶獲得紅罐網(wǎng)咯阿基商標使用權(quán)，而香港王老吉則擁有在中國大陸以外國家和地區(qū)的“王老吉”商標所有權(quán)。盡管在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)后，“紅罐”的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中，但2003年，香港加多寶在短短幾個月中投入了4000多萬元廣告費之后，紅罐的“王老吉”形象伴隨著那句耳熟能詳?shù)膹V告語，迅速打開了市場。準確的產(chǎn)品定位、有效的廣告投放，終于讓薄積厚發(fā)的“紅罐”王老吉一舉成為涼茶行業(yè)的領跑者。5月，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員