【正文】 2010年5月11日。2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái)；二等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽傘一把；三等獎(jiǎng)70名。對(duì)于認(rèn)真詢問的客戶，要具體介紹。產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹，并促成購買。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，煽動(dòng)行人參與熱情。技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧?；顒?dòng)內(nèi)容介紹，包括促銷和獎(jiǎng)品情況。優(yōu)惠券為10元抵用券現(xiàn)場(chǎng)布置：3人，男性活動(dòng)資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性活動(dòng)主持：1人，可以在現(xiàn)場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情 情況介紹?；顒?dòng)過程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫報(bào)，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)優(yōu)惠介紹。(3)現(xiàn)場(chǎng)新品體驗(yàn),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更直接的感受。一期報(bào)廣宣傳選取35款機(jī)型主打宣傳，推薦營業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜篇二：世界手機(jī)大賣場(chǎng)暑期促銷策劃案世界手機(jī)大賣場(chǎng)促銷活動(dòng) 一．關(guān)于活動(dòng)活動(dòng)名稱：暑期購機(jī)風(fēng)暴活動(dòng)地點(diǎn)：大黃山孤山市場(chǎng)世界手機(jī)大賣場(chǎng)（店前）活動(dòng)時(shí)間：即日起至7月31日止二．活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下：接觸新客戶，讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場(chǎng)提升賣場(chǎng)形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象與顧客互動(dòng)，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)，讓顧客參與其中促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買三．活動(dòng)準(zhǔn)備 （1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。五、產(chǎn)品賣點(diǎn)：金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮暑期放“價(jià)”，機(jī)不可失手機(jī)價(jià)格直降***元廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動(dòng)新勢(shì)力和世界風(fēng)品牌參加活動(dòng)六、目標(biāo)用戶：中考、高考學(xué)生畢業(yè)生家長畢業(yè)生親朋好友七、發(fā)展渠道限指定營業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動(dòng)營業(yè)廳的名單）要求：廳內(nèi)機(jī)型不少于15款；活動(dòng)營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。用戶免交卡費(fèi)。第一篇：暑期手機(jī)促銷方案關(guān)于暑期手機(jī)促銷方案的請(qǐng)示為爭奪暑期換機(jī)市場(chǎng)、擴(kuò)大聯(lián)通在學(xué)生及家長心目中的影響，同時(shí)開展生源地營銷為9月開學(xué)促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機(jī)促銷活動(dòng)。一、活動(dòng)名稱：金榜題名圓夢(mèng)喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜二、活動(dòng)時(shí)間：2008年7月1日~7月31日三、活動(dòng)政策：用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降900元。需開通gprs_5元包30mwap三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴轉(zhuǎn)兌包名稱：“存500次月月轉(zhuǎn)50%（定比購機(jī)）” “存800次月月轉(zhuǎn)50%”活動(dòng)轉(zhuǎn)兌包有效期兩年四、活動(dòng)說明：限指定營業(yè)廳死卡開戶；同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)（含5戶）；活動(dòng)營業(yè)廳每月封頂辦理100戶；如有營業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當(dāng)月績效5分。八、發(fā)展方式發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門全力配合廳內(nèi)宣傳在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳代理商攜帶海報(bào)、單頁社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤促銷，要求留下營業(yè)廳名片，便于用戶上門辦理。（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等）。(1)手機(jī)促銷活動(dòng)的優(yōu)惠券，可直接生效，贈(zèng)送有意愿的顧客。(3)宣傳畫報(bào)——宣傳畫報(bào)反映活動(dòng)的基本信息，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。例如促銷具體方法，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場(chǎng)銷售：單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場(chǎng)入口1人，16路車站路口。四．促銷工作及人員安排 1．工作內(nèi)容迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁，向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡單介紹，讓客戶明白賣場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷的范圍。3，禮品派發(fā)（2人）：專門負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。五．活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人員： 11人活動(dòng)宣傳資料： 1套（2張海報(bào)，1張貼畫）各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊(cè)，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）風(fēng)扇若干臺(tái)，太陽傘：20把，飲料：4箱活動(dòng)用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把六．費(fèi)用預(yù)算單頁：1000張，共計(jì)250元活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用：300元明細(xì)：租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等海報(bào)2張，40元；貼畫1張，5元活動(dòng)禮品費(fèi)用：970元明細(xì)：風(fēng)扇5臺(tái)，共計(jì)400元太陽傘20把，共計(jì)400元飲料：4箱，120元相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元人員工資：455元發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200 現(xiàn)場(chǎng)主持人：1人 200元活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元應(yīng)急開支：300元總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元附：一、每日工作流程7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn) 8:3011：00：發(fā)送單頁8:3011:30：現(xiàn)場(chǎng)促銷購機(jī)抽獎(jiǎng) 11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13：00—18：00 現(xiàn)場(chǎng)促銷購機(jī)抽獎(jiǎng) 14:00—16：30 發(fā)送單頁18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則 1．在活動(dòng)期間購買本賣場(chǎng)任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng)，憑購機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎(jiǎng)），超過活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。：設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱，將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎(jiǎng)及謝謝參與。這款取名“樂”phone的智能手機(jī)，是聯(lián)想高調(diào)宣布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后，推出的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。主要賣點(diǎn)：→ 創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)想樂phone雖然不能給人耳目一新的感覺，但是它的成功在于細(xì)節(jié)，它的手機(jī)正面沒有任何按鈕，甚至比蘋果iphone做得還過火?！?基于android系統(tǒng)的華麗界面聯(lián)想樂phone采用了android 操作系統(tǒng)。從第一頁的四葉草聯(lián)系人界面到水滴型開始菜單，我們可以看到這個(gè)界面的主旨是要給用戶帶來流暢而實(shí)用的操作體驗(yàn)?！?全新互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)二、促銷活動(dòng)目的暑期是手機(jī)銷售旺季，對(duì)于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要日子！如今手機(jī)流行趨勢(shì)是智能機(jī)，而聯(lián)想樂phone作為聯(lián)想主推的高智能手機(jī)，更不可能錯(cuò)過這樣一個(gè)手機(jī)銷售熱潮。三、活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)的是高三畢業(yè)即將上大學(xué)的學(xué)生；次要顧客是聯(lián)想手機(jī)的新老顧客，以及想要更換手機(jī)還在持觀望態(tài)度的顧客。所有贈(zèng)品均由工廠采購，贈(zèng)品要由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。（一）終端店鋪海報(bào)和宣傳單發(fā)放海報(bào)：終端店鋪內(nèi)擺放巨型促銷主題的相關(guān)海報(bào)，促銷產(chǎn)品與優(yōu)惠手段詳細(xì)列舉，方便顧客閱讀了解；宣傳單海報(bào)主要將此次活動(dòng)的手機(jī)款式、價(jià)格對(duì)比、禮品贈(zèng)送列舉出來，并標(biāo)明合肥各大手機(jī)賣場(chǎng)均舉辦此活動(dòng)。賣場(chǎng)內(nèi)布置本次活動(dòng)的主題“超值擁有 玩轉(zhuǎn)樂phone 霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮”的橫幅和各種主題海報(bào)。聯(lián)想手機(jī)專柜處播放與高考、畢業(yè)、夢(mèng)想、友誼有關(guān)的歌曲。（三）活動(dòng)的宣傳各位導(dǎo)購均要熟悉此次活動(dòng)的內(nèi)容，以備顧客的詢問。（1）地點(diǎn)：步行街，國購廣場(chǎng)，勝利廣場(chǎng)，以及各大高中學(xué)校附近（2）時(shí)間：雙休日9:30—19:30，周一到周五10:00—19:00 在高中附近發(fā)放宣傳單的時(shí)間主要集中在高考當(dāng)天、回學(xué)校拿答案、填志愿以及領(lǐng)通知書的這些天。派專門人員，對(duì)隨機(jī)抽取的廣告投放處進(jìn)行宣傳效果查看，并及時(shí)的更改宣傳手段方法。使用準(zhǔn)考證購買聯(lián)想手機(jī)的顧客每人限購一臺(tái)機(jī)子（一張準(zhǔn)考證只能使用一次）。所有人都要做到微笑服務(wù)。禮品的贈(zèng)送只在活動(dòng)期間舉行。如果人流量很大，要有人出來維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，為等待的顧客提供座椅、白開水和雜志，以安撫他們焦躁的心情。十、活動(dòng)后期的延續(xù)此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就迎來“十一國慶”黃金周，這個(gè)時(shí)間段也是促銷的黃金時(shí)段，所以在此次活動(dòng)結(jié)束后，依然要保持手機(jī)促銷的宣傳熱度，為“十一”的手機(jī)促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。在接下來的9月里，戶外廣告總共投放兩次，在9月15日時(shí)將所有戶外廣告全部更換一遍，以新的畫面和版式吸引消費(fèi)者的眼球。十一、費(fèi)用預(yù)算發(fā)放宣傳單：20人*45元/天*45天=40500元戶外廣告投放：led顯示屏21萬/年*3個(gè)月*3個(gè)=公交站臺(tái)3000元每塊/月*30個(gè)站臺(tái)*3個(gè)月=270000元公交車上2000元每輛/月*3個(gè)月*35輛=210000元各種贈(zèng)品共22000元各種大小宣傳海報(bào)、宣傳單共10000元費(fèi)用預(yù)算總計(jì)71萬元。經(jīng)銷商主推已經(jīng)確定了，接下來就要看促銷員了。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其中高考環(huán)節(jié)是銷量提升最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因此我們一定利用好這個(gè)階段，將工作細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)上，抓住契機(jī)做大做強(qiáng)。提升品牌知名度，提高終端銷量。將活動(dòng)內(nèi)容