【正文】 十多個(gè)，百事可樂、激浪、七喜、奇多、美年達(dá)、樂事薯片、佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料、都樂果汁等。(2)主業(yè)守家，多元化發(fā)展。近年來，隨著其他飲料品類的陸續(xù)崛起，可樂飲料市場(chǎng)的總體份額不斷受到蠶食，市場(chǎng)占有率一路下滑，同時(shí)“兩樂”壟斷的城市市場(chǎng)都 出現(xiàn)了飽和趨勢(shì)，百事可樂采取了“集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)突破”的游擊戰(zhàn)術(shù)，集中開拓北京 和南方主要大中城市。在中國(guó)，由于可口可樂是最早進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)企業(yè)，具有百事可樂不可比擬的先入 優(yōu)勢(shì)，百事可樂在中國(guó)同樣處于挑戰(zhàn)者的位置，但依然取得近30％的市場(chǎng)份額，取得如 此驕人成績(jī)，這與百事可樂在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是密不可分。確實(shí)，百事可樂是目前 世界上唯一一位可以和稱雄百年的可口可樂抗衡的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但完成了從零到12％的市場(chǎng) 跳躍后，如今的非?？蓸芬巡豢尚∮U，由它所挑起的中美間可樂大戰(zhàn)還將逐步升級(jí)。數(shù)據(jù)可以看出中國(guó)人的心態(tài)：既崇尚外國(guó)生活同時(shí)對(duì)國(guó)貨潛藏在心的愛護(hù)．可口可樂以純正的美國(guó)口味成為“可樂”的同義詞，得到了前一種心態(tài)的一致喜愛；而非常 可樂則爭(zhēng)取了后一部分人。1999年，娃哈哈通過《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，對(duì)全國(guó)的消費(fèi)者進(jìn)行了“為非?？蓸反蚍帧钡?問卷調(diào)查。甚至還將非常可樂打入到“兩樂”的本 土美國(guó)。依靠成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及價(jià)格定位的優(yōu)勢(shì)，非?？蓸窂?998誕生時(shí)起，就在中國(guó)市 場(chǎng)一炮打響，并且?guī)啄陙礓N量持續(xù)增長(zhǎng)，2003年非?？蓸返漠a(chǎn)量已超過60萬噸，占據(jù)了 中國(guó)碳酸飲料12％的市場(chǎng)份額。1998年，已成行業(yè)前列的娃哈 哈開始力推“非?？蓸贰保敝竾?guó)內(nèi)被“馕樂”控制多年的碳酸飲料市場(chǎng)。但由于碳酸飲料這塊蛋糕巨大，利潤(rùn)豐厚，使得不少企業(yè)也想從中攫取一塊，娃哈哈便是其中一位執(zhí)著者。他認(rèn)為一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)不止在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的 競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的加入者、代用品的威脅、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)眷討價(jià)還價(jià) 能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡。哈佛商學(xué)院邁克爾可口可樂公司 進(jìn)入中國(guó)以后，中國(guó)軟飲料業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。可以預(yù)見，今后從形、色、商標(biāo)設(shè)計(jì)、方便性和功能性等方面開 發(fā)的各種新的飲料包裝容器還將會(huì)大量涌現(xiàn)。工藝技術(shù)的不斷更新和進(jìn)步 使得飲料日新月異，品種日益豐富。當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展并向?qū)崿F(xiàn)生 產(chǎn)力迅速轉(zhuǎn)化，愈益成為現(xiàn)代生產(chǎn)力中最活躍的因素和最主要的推動(dòng)力量。因此，年輕化市場(chǎng)是飲料業(yè)必爭(zhēng)之 地，年輕消費(fèi)者是眾多飲料企業(yè)包括可口可樂爭(zhēng)取的對(duì)象。伴隨著工業(yè)化發(fā)展的進(jìn) 程，大量的人口從不發(fā)達(dá)內(nèi)陸地區(qū)涌向較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，從農(nóng)村涌入城市，沿海和城 市的人口密度越來越大，流動(dòng)性也越來越高，這就使得進(jìn)入之初可口可樂必然把主要精 力和資源首先投放到大、中心城市和沿海地區(qū)，而無暇顧及三四線市場(chǎng)。社會(huì)環(huán)境的內(nèi)容廣泛，主要包括人口的數(shù)量及增長(zhǎng)、人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人口的地區(qū)性流動(dòng)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、人們的生活方式、價(jià)值觀念等等。而且這種人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越 大。這些數(shù)據(jù)正好反映中國(guó)國(guó)民可支配收入還偏低，農(nóng)民收入普遍較低的 現(xiàn)狀。中國(guó)擁有13億人口，大約70％是農(nóng)民，每年人均消費(fèi)的可 口可樂只有區(qū)區(qū)3瓶。2003年中國(guó)人均 消費(fèi)量22．9升，是全球軟飲料消費(fèi)水平最低的市場(chǎng)之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于美國(guó)的300升，日本的 250升和西歐的200升人均消費(fèi)量。而整個(gè)購買力即 社會(huì)購買力又直接或間接受消費(fèi)者收入與支出及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等因素的影響。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)飲料業(yè)的影響是決定性的。此外，在政治上要留意政府關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針和各類政策，以便隨時(shí)根據(jù)其風(fēng)向 標(biāo)靈活調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。禍不單行，去年在美國(guó)本土可口可樂 等碳酸飲料由于被指責(zé)導(dǎo)致兒童肥胖而要求被撤離本國(guó)中小學(xué)。如可口可樂公司在歐洲市場(chǎng)涉及一樁歷時(shí)已經(jīng)5年之久的反壟斷糾紛，它被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指 控在歐盟所屬國(guó)銷售飲料時(shí)濫用商業(yè)影響力，力圖控制歐盟主要國(guó)家的零售網(wǎng)絡(luò)，觸犯 了有關(guān)的反壟斷法規(guī)。商品經(jīng)濟(jì)社會(huì) 是法制社會(huì)，隨著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開放的需要，我國(guó) 經(jīng)濟(jì)立法工作加快，諸如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法等 法律法規(guī)陸續(xù)頒布實(shí)施，這些都可能給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來機(jī)會(huì)和威脅。2011年2月14日，據(jù)英國(guó)《每日郵報(bào)》報(bào)道，“美國(guó)生活”網(wǎng)站刊登了亞特蘭大藥店老板雅各布提供的可口可樂的原始配方。目前可口可樂在世界各地市場(chǎng)皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理 作業(yè)可口可樂企業(yè)戰(zhàn)略可口可樂基本概況可口可樂（英文名稱：CocaCola，也稱Coke），是由美國(guó)可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過設(shè)計(jì)合適的經(jīng)營(yíng)模式，形成特色經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。因?yàn)槠髽I(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。，各國(guó)都在醞釀開發(fā)新能源。“降價(jià)”促銷成為了吸引消費(fèi)者增加購買力；西部市場(chǎng)不是以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場(chǎng)、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動(dòng)地參與價(jià)格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。這只是個(gè)促銷活動(dòng)，不算是企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。，對(duì)方已訴至法院。這個(gè)不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題。所謂優(yōu)勢(shì)是指自身獨(dú)特?fù)碛械?、能利于成長(zhǎng)與發(fā)展或競(jìng)爭(zhēng)制勝的因素，然而，企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)內(nèi)部存在的、有利于促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的或提高企業(yè)生產(chǎn)力的或競(jìng)爭(zhēng)制勝的因素或資源，如科研力量雄厚、人才儲(chǔ)備充分、領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)見和活力、企業(yè)文化先進(jìn)、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)、員工隊(duì)伍整體素質(zhì)較高、具備大批高質(zhì)量的人才、管理機(jī)制科學(xué)合理、管理效率高，而不是如國(guó)家政策好、行業(yè)環(huán)境不錯(cuò)等。企業(yè)價(jià)值評(píng)估能夠激勵(lì) 公司員工并提高公司的聲譽(yù)。企業(yè)價(jià)值評(píng)估是一種經(jīng)濟(jì)分析，目的是分析和衡 量企業(yè)(或企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)經(jīng)濟(jì)單元)的公允市場(chǎng) 價(jià)值并提供相關(guān)信息，以幫助管理當(dāng)局進(jìn)行或改 善決策。對(duì)企業(yè)生存起決定作用。人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境，政治法律環(huán)境，科學(xué)技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理第一次作業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)。重點(diǎn)分析的內(nèi)容包括：利益需求，發(fā)展方向，市場(chǎng)潛在價(jià)值，核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才培養(yǎng)計(jì)劃，等。行業(yè)的確定，行業(yè)歷史與發(fā)展趨勢(shì)，分析行業(yè)結(jié)構(gòu)，分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)行為，分析行業(yè)關(guān)鍵，成功因素分析。因此，企業(yè)價(jià)值評(píng)估可以幫助企業(yè)了解 自身的價(jià)值，接受如何提高自身價(jià)值的建議，并 消除被惡意收購的可能。優(yōu)勢(shì)就是資源；有資源，才有發(fā)展。第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理第一次作業(yè)第一次作品題、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)。這只是一個(gè)銷售問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的可以提高銷量的機(jī)會(huì)的問題。這個(gè)不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的一個(gè)很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。因?yàn)槠渲黧w是西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，是由西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出來的一個(gè)請(qǐng)示方案，其開展促銷活動(dòng)是為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)能在市場(chǎng)中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，同行企業(yè)在市場(chǎng)增長(zhǎng)速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動(dòng)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了經(jīng)營(yíng)管理中最基本、最常見、最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。所以這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。這是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。，需要從中選擇一個(gè)。企業(yè)在選擇做廣告可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的選擇廣告方案僅只是一個(gè)實(shí)施過程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案?？煽诳蓸吩缙谠谥袊?guó)的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”?？煽诳蓸返呐浞?，至今除了持有人家族之外無人知曉，可口可樂公司也會(huì)嚴(yán)密防止自己的員工偷竊配方。外部環(huán)境分析一般環(huán)境分析（PEST分析）1．政治法律環(huán)境任何國(guó)家的政府都要對(duì)本國(guó)的企業(yè)或組織同另一個(gè)國(guó)家的企業(yè)或組織之間的關(guān)系 施以影響，或者加以控制，甚至是制定經(jīng)濟(jì)政策和立法進(jìn)行限制和禁止。同時(shí)，隨著消費(fèi)者自 我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)和消費(fèi)者組織力量日益強(qiáng)大，消費(fèi)者組織對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響力日趨增強(qiáng)。如果該指控的裁定結(jié)果對(duì)可口可樂不利，則公司將遭到最高處罰 金額為可口可樂公司全球經(jīng)營(yíng)收入的10％的重罰。雖然目前可口可樂在中 國(guó)尚還沒有出現(xiàn)類似的指控，但隨著中國(guó)法律法規(guī)的健全和消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，相信同樣對(duì)可口可樂公司具有警示意義。在前面講述的可口可樂在中國(guó)的發(fā)展歷程就非常清楚地展 示了可口可樂公司如何根據(jù)中國(guó)大陸的政策動(dòng)向和進(jìn)程適時(shí)靈活地安排設(shè)計(jì)其在中國(guó) 市場(chǎng)的進(jìn)軍之路。市場(chǎng)是由那些想購買物品并且有購買力 的人構(gòu)成的，購買力是構(gòu)成市場(chǎng)和影響市場(chǎng)規(guī)模大小的一個(gè)重要因素。飲料作為一種大眾消費(fèi)品取決于大眾消費(fèi)能力和購買水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的地 區(qū)，飲料消費(fèi)量越高；反之，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，其消費(fèi)就相對(duì)地少。另外，飲料在中國(guó)的消費(fèi)情況也是東部高于西部，沿 海高于內(nèi)地，城市高于農(nóng)村。相比之下，北京和上海的人均消費(fèi)數(shù)量為60瓶，香港為150瓶，美 國(guó)則高達(dá)420瓶。3．社會(huì)環(huán)境市場(chǎng)是由具有購買動(dòng)機(jī)和購買能力的人構(gòu)成的。且人們都生活在某一社會(huì)當(dāng)中，其態(tài)度、價(jià)值觀以及行為難免要受到特定文化的影 響。中國(guó)龐大的人口數(shù)量，巨大的市場(chǎng)空間無疑是每個(gè)企業(yè)所夢(mèng)寐以求的，這也是中美 關(guān)系一建交，可口可樂就迫不及待地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)的主要原因。80年代后出生 的這一代大多是獨(dú)身子女，他們消費(fèi)欲望強(qiáng)，且生活方式和價(jià)值觀念也有了較大的改變，更多地是追求個(gè)性、自由和時(shí)尚，追求享受的生活。4．技術(shù)環(huán)境決定人類命運(yùn)最引人注意的因素是技術(shù)。飲料業(yè)作為 一種十分成熟的行業(yè)，同樣深深地感受著技術(shù)對(duì)它的影響。目前，軟飲料已含蓋碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁 飲料、茶飲料、飲用水、含乳飲料、植物蛋白飲料、固體飲料、功能飲料、其他飲料等 10大類產(chǎn)品；灌裝和封口機(jī)械在高速、多用、高精度方向取得重大突破，碳酸飲料灌裝 機(jī)灌裝能力最高已達(dá)多J2000罐／分，灌裝閥多的高達(dá)165頭，非碳酸灌裝機(jī)灌裝閥50～100 頭，灌裝速度最高達(dá)1500罐／分，可以進(jìn)行茶飲料、咖啡飲料、豆乳和果汁飲料等多種飲 料的熱灌裝；汽水混合和充氮設(shè)備的出現(xiàn)使得飲料的質(zhì)量有了大幅保證；軟飲料街市自 動(dòng)售貨機(jī)的使用和改進(jìn)，使得飲料的銷售效率大大提高；飲料包裝也多種多樣，玻璃瓶、鋁制二片罐、馬口鐵三片罐、復(fù)合紙包裝、PET瓶、BOPP瓶等等包裝物的出現(xiàn)也極大地 推動(dòng)了飲料業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)環(huán)境（五力模型）在1979年可口可樂進(jìn)入中國(guó)以前，中國(guó)飲料行業(yè)處在相當(dāng)落后的狀態(tài)，飲料廠小且 分散，飲料品種單一且質(zhì)量差，技術(shù)和經(jīng)營(yíng)水平落后，低水平重復(fù)嚴(yán)重。因此，研究飲料業(yè)結(jié)構(gòu)的變化情 況對(duì)于企業(yè)可能所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有重要的影響。波特所創(chuàng)立的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型是研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的經(jīng)典理 論。1．新加入者威脅雖然目前可口可樂是全球最大的碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)，在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)也占有主要 地位，占有中國(guó)碳酸飲料52％的市場(chǎng)份額。1991年，僅有140名員工的娃哈哈兼并了擁有2200名職工的杭州罐頭廠，這個(gè)負(fù)債 高達(dá)4000多萬元的國(guó)營(yíng)老廠3個(gè)月之后便開始扭虧為盈。為了站穩(wěn)腳跟，非?？蓸穭傞_始并沒有與“兩樂”開展正面的攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是瞄準(zhǔn)了中國(guó)人口眾多、地域廣 袤的中西部及農(nóng)村市場(chǎng)并通過娃哈哈強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，把自己的可樂輸送到中國(guó)的 每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。娃哈哈在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，開始著手全面進(jìn)軍全國(guó)一、二線城市，準(zhǔn)備在北京、上海、廣州、香港等城市與“兩樂”展開正面交鋒。這是繼上世紀(jì)80年代第一次可樂大戰(zhàn)以來，土洋可樂之間的第二次激烈碰撞。北京市統(tǒng)計(jì)局計(jì)算中心對(duì)回