【正文】 、銷售渠道的共享度與業(yè)務(wù)的集中度，發(fā)揮出成本優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)；逐步地把交叉銷售的業(yè)績納入到公司的績效考核指標(biāo)體系中，推動(dòng)交叉銷售業(yè)務(wù)從被動(dòng) 向主動(dòng)轉(zhuǎn)變，最終走向成熟。在人事關(guān)系受限的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售通道的共享與整合就具有重要的意義，尤其是在電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售渠道的共享對(duì)于保險(xiǎn)集團(tuán)來說是一次絕佳的機(jī)會(huì)。但是，相對(duì)于經(jīng)營險(xiǎn)種的增加和組織架構(gòu)的成型，交叉銷售還沒有成為保險(xiǎn)集團(tuán)的營銷重點(diǎn)，相關(guān)的銷售模式、績效考核、激勵(lì)機(jī)制等都有待于進(jìn)一步完善成熟。因?yàn)橄鄬?duì)于開發(fā)新客戶而言，對(duì)已有客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，無需對(duì)客戶信息進(jìn)行全面的搜集、處理與評(píng)估，只需根據(jù)客戶偏好及需求進(jìn)行有針對(duì)性的管理，從而節(jié)約了信息成本 ， 從而獲得更高的投入產(chǎn) 出績效 1。因此，運(yùn)用交叉銷售的方式來最大化地完成對(duì)客戶需求的開發(fā)，就是當(dāng)今企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一條重要策略。相對(duì)于單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的保險(xiǎn)公司來說，保險(xiǎn)集團(tuán)可以充分滿足消費(fèi)者對(duì)不同 保險(xiǎn)產(chǎn)品 的多樣化需求，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的黏性，有利于最大化挖掘客戶的 價(jià)值。接下來，就是用科學(xué)的方法，用軟件工程的理論知識(shí)， 用相對(duì)成熟的 JAVA 技術(shù)去實(shí)現(xiàn) 具有數(shù)據(jù)自動(dòng)化處理功能的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)處理平臺(tái) 。因而，對(duì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的規(guī)范化處理進(jìn)行優(yōu)化，開發(fā)一個(gè)簡單智能處理機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的平臺(tái)是很有必要的，也是非常有價(jià)值的。機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)是共享數(shù)據(jù)中的一種，共享前需要通過系統(tǒng)的校驗(yàn)，然后才能下發(fā)給其他子公司。交叉銷售系統(tǒng)幫助企業(yè)接觸到更多的潛在客戶，充分利用現(xiàn)有資源，迅速有效地?cái)U(kuò)寬集團(tuán)業(yè)務(wù)。 Automation。 【關(guān)鍵詞】 機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù) 規(guī)范 自動(dòng)化 處理平臺(tái) II Abstract In the twentyfirst Century change rapidly, the Inter has spread to every corner of the world, information technology to help enterprises to effectively expand business. The insurance industry through cross selling system, by making full use of existing resources, contact more potential customers, quickly and effectively to achieve the purpose of expanding business. Currently in use in cross sales unified platform, the pany through the data exchange platform to realize data sharing. As the subsidiary pany reported data is not unified, the group to further processing of these data. Data is a shared data, before sharing needs through the system check, and then sent to other subsidiaries. But check data is a tedious process, and relates to the changes to the database operation, which is obviously very unsafe, is a relatively plex. Therefore, the mechanism of data normalization is optimized, the development of a simple intelligent processing mechanism of the data platform is very necessary. This paper introduces the insurance group cross sales system as the foundation, research and analysis of the mechanism of data management in the data, from the project background, needs analysis, system design, system realization and so on several aspects, describes in detail the system from design to development of the whole process, finally realizes the data standardization processing platform. The system is the use of the incremental model development mode, use the B/S architecture to a custom data processing platform, adopt three layers of structure design of separation of interface and business logic, business logic encapsulated in the business layer, data processing operations are encapsulated in DAO, which makes the system safety, maintainability, scalability are greatly enhanced. System uses Oracle as the background database, using JSP Web as the page form, related to the database, work, Web server, J2EE and other aspects of technology. Realizes the function of automatic processing of data require manual calibration, also has a user management and check to remind function, the whole system has a friendly user interface, simple and practical, function more plete. III Through the agency of standardized data processing platform, the subsidiary pany reported data, the group can be processed efficiently and accurately, in order to the mechanism of standard data, can be unified to each subsidiary data issued. At present, data platform stable operation treatment, can be efficient and safe treatment for data validation through, make artificial checking work is simple and fast, not only to enhance the work efficiency, enhances the security and the reliability of the data. 【 Key words】 Mechanism of data。 通過機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)規(guī)范化處理平臺(tái)，對(duì)子公司上報(bào)過來的數(shù)據(jù)，集團(tuán)能夠高效準(zhǔn)確地進(jìn)行處理，使機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)規(guī)范化，下發(fā)到各子公司的數(shù)據(jù)得以統(tǒng)一。系統(tǒng) 采 用 Oracle 為后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，以 JSP Web為頁面形式，涉及到數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、 Web 服務(wù)器、 J2EE 等方面的技術(shù)。 本文介紹了以 保險(xiǎn)集團(tuán)交叉銷售 系統(tǒng)為基礎(chǔ)，通過 對(duì) 機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)管理中的數(shù)據(jù)處理作研究和分析， 從 項(xiàng)目背景， 需求分析，系統(tǒng)設(shè)計(jì)， 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)等幾個(gè)方面， 詳細(xì) 地 講述了 系統(tǒng)從設(shè)計(jì)到開發(fā)的整個(gè) 過程 ，最終實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)規(guī)范化處理的平臺(tái)。但是機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的校驗(yàn)是一個(gè)繁瑣的過程，并且涉及到數(shù)據(jù)庫的修改操作，這顯然是 很 不安全的，也是相對(duì)復(fù)雜的。由于子公司上報(bào)的數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，集團(tuán)要對(duì)這些數(shù)據(jù)做進(jìn)一步處理。保 險(xiǎn)行業(yè)通過交叉銷售系統(tǒng)，在充分利用現(xiàn)有資源的情況下，接觸更多潛在的客戶，迅速有效的達(dá)到擴(kuò)寬集團(tuán)業(yè)務(wù)的目的。 普 通 本 科 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 題目： 保險(xiǎn)公司數(shù)據(jù)規(guī)范化處理平臺(tái)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 學(xué) 院 軟件與通信工程學(xué)院 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 0093687 專 業(yè) 軟件工程 屆 別 13 屆 指導(dǎo)教師 職 稱 副教授 二 O 一三年 六 月 普通本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）誠信承諾書 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題 目 保險(xiǎn)公司數(shù)據(jù)規(guī)范化處理平臺(tái)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 學(xué)生姓名 專 業(yè) 軟件工程 學(xué) 號(hào) 0093687 指導(dǎo)老師 職 稱 副 教授 所在學(xué)院 軟件與通信工程學(xué)院 誠信承諾 本人慎重承諾和聲明： 我承諾在 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）活動(dòng)中遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)定，恪守學(xué)術(shù)規(guī)范，在本人的畢業(yè)論文中未 剽竊、抄襲他人的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、思想和成果，未篡改研究數(shù)據(jù)，如有違規(guī)行為發(fā)生，我愿承擔(dān)一切責(zé)任，接受學(xué)校的處理。 學(xué)生（簽名）： 年 月 日 I 摘 要 在日新月異的 21 世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍及世界的每 個(gè)角落，信息化技術(shù)幫助企業(yè)快速有效地?cái)U(kuò)寬業(yè)務(wù)。目前使用中的交叉銷售統(tǒng)一平臺(tái)，各子公司通過數(shù)據(jù)統(tǒng)一交換平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)是共享數(shù)據(jù)中的一種，共享前需要通過系統(tǒng)的校驗(yàn)，然后才能下發(fā)給其他子公司。因而，對(duì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的規(guī)范化處理進(jìn)行優(yōu)化，開發(fā)一個(gè)簡單智能處理機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的平臺(tái)非常必要。 該系統(tǒng)是 采 用 增量模型的開發(fā) 模式 ，使用 B/S 架構(gòu) 來定制一個(gè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)處理平臺(tái) ，采 用界面與業(yè)務(wù)邏輯分離的三層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，將業(yè)務(wù)邏輯封裝在 業(yè)務(wù)層 ， 將數(shù)據(jù)處理的操作封裝在 DAO 中， 使得系統(tǒng)的安全性、可維護(hù)性、可擴(kuò)展性都大大提高。實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化處理 需 人工校驗(yàn)的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的功能 ， 此外還擁有用戶管理和校驗(yàn)提醒的功能，整個(gè)系統(tǒng)具有友好的用戶界面，操作簡單實(shí)用，功能較為完備。目前，機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)處理平臺(tái)運(yùn)行穩(wěn)定，可以高效安全地處理等待人工校驗(yàn)通過的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，使人工校驗(yàn)工作簡單快捷，不僅提升了工作效率，更提高了數(shù)據(jù)的安全 性和 可靠 性 。 Standard。 Processing platform IV 目 錄 前言 1 緒論 研究背景 ..................................................2 研究現(xiàn)狀 ..................................................3 研究意義 ..................................................6 論文主要內(nèi)容與組織結(jié)構(gòu) ....................................7 2 相關(guān)技術(shù)簡介 系統(tǒng)架構(gòu)技術(shù) ..............................................8 開發(fā)語言 ..................................................9 開發(fā)平臺(tái) .................................................11 3 系統(tǒng)需求分析 系統(tǒng)目標(biāo) .................................................13 系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程分析 .........................................13 系統(tǒng)功能需求 .............................................18 系統(tǒng)用例模型 .............................................19 系統(tǒng)非功能需求 ...........................................23 系統(tǒng)開發(fā)運(yùn)行環(huán)境 .........................................24 4 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) .........................................26 系