【正文】 要求還不算高。20xx年個人的發(fā)展目標(biāo)。這也不失為一個好辦法。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應(yīng)商合作。對于內(nèi)部產(chǎn)品的`成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。、變化(XX年)進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。(老客戶corwik XX年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ)。XX年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：，對公司的貢獻(XX年)首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。20xxxx機遇也多，前途遠大.，公司怎么做你才愿意留下?公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。20xxxx需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對更多的挑戰(zhàn)。目前的工作狀態(tài)要求認真仔細，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。20xx年個人的發(fā)展目標(biāo)。這也不失為一個好辦法。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應(yīng)商合作。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經(jīng)營的實際。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風(fēng)險。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。所以客戶的選擇性增強。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。，再多花點心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。提高與客戶溝通的技巧。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。(xxxx年)回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時出運，促使順利收匯。堅信20xxxx會拿到我們想要的)。同比去年，銷售量有了很好的提升。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。跟單工作報告2伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的xxxx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xxxx。把相關(guān)確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。以便跟客人對應(yīng)起來利于開展確認工作。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認落實好。 審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)制作確認樣。所有的談判資料， 按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。其中款式問題，需要設(shè)計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。(三) 成交中:按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備，樣品準(zhǔn)備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。D、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。B、鼓勵設(shè)計師積極主動去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實地市場考察，然后自己設(shè)計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。二、按照操作進程區(qū)分，可以分如下幾個階段:(一) 成交前期工作準(zhǔn)備: 成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的`作用。3) 出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。正文：跟單工作報告跟單工作報告跟單工作報告1在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結(jié)如下：一、正貿(mào)基本情況：相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：1) 成交中需要多部門相互配合。2) OEM 定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風(fēng)險更大。4) 單證資料多。做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手:A、在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或EMAIL給固定現(xiàn)有的客人。C、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸收，向客人推薦。(二) 客人來訪前工作準(zhǔn)備:外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種， 布種，目標(biāo)價格，數(shù)量等。 在客人到達辦公室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。根據(jù)客人的不同愛好，準(zhǔn)備好水果，零食，茶水，咖啡等。會同設(shè)計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。外銷員必須參加商務(wù)談判， 談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料款式規(guī)格顏色組LOGO主麥吊牌包裝價格(EXW/FOB/CFR/CIF)付款方式出運港口貨期等獨一同客人確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。(四)成交后工作: 生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的“打樣通知”單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給“出錯”留下任何機會。 期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。 工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。 客人收到確認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。等待客人付完定金(如開L/C，收到申請書起)，生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)(把客人確認的船麥直接印刷到箱子上)，最后做大貨生產(chǎn)。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：，對公司的貢獻(xxxx年)首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。xxxx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。(老客戶corwikxxxx年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為20xxxx打下基礎(chǔ)。對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。、變化(xxxx年)進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學(xué)習(xí)和改進。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。言語周全，滴水不漏。(xxxx年現(xiàn)狀)。有問題，最后沒有索賠，并不代表我ok了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的39。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。避免相互浪費時間。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)?？傊褪且?，不可輕舉妄動，注重風(fēng)險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著的現(xiàn)金流。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。，整合企業(yè)資源，化危機為時機。、計劃。20xx年個人的發(fā)展目標(biāo)。待遇可以。20xxxx對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現(xiàn)。跟單工作報告3伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xx。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。同比去年，銷售量有了很好的提升。堅信20xx會拿到我們想要的)。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時出運，促使順利收匯。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。，整合企業(yè)資源，化危機為時機。、計劃。20xx年個人的發(fā)展目標(biāo)。待遇可以。20xx 對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現(xiàn)。(XX年)回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。提高與客戶溝通的技巧。，再多花點心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝 廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。所以客戶的選擇性增強。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。避免相互浪費時間。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動，注重風(fēng)險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。跟單工作報告4短期內(nèi)，我在公司的目標(biāo)是：我?？醋约嚎梢愿?、的接