【正文】 學(xué)校為中心，向周邊居民小區(qū)域輻射，安迅的客戶市場始終體現(xiàn)了集中型的擴(kuò)散格局，快遞物品呈現(xiàn)出個人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。面對活躍的客戶群，其帶動性很強(qiáng)，經(jīng)常是一個人辦理托運業(yè)務(wù)大家都會跟著來，并且其輿論監(jiān)督極強(qiáng)。主要的服務(wù)對象都是集中在學(xué)校這樣一個小區(qū)域里，較其它客戶群相比更集中。在這樣的特殊環(huán)境下誕生成長的安迅必然有其獨具一格的特點。三、需求及競爭對手分析(一)市場特征分析安迅是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)欣欣向榮的形勢下，在學(xué)校的幫助支持下誕生的。：(1)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)定位：目標(biāo)產(chǎn)業(yè)定位，由于安迅依托的是學(xué)校優(yōu)勢，我們認(rèn)為其主要目標(biāo)客戶群應(yīng)該是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生、老師，并以此為依托向?qū)W校的后勤服務(wù)延伸。從目前物流產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢看，物流產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品定位，其本質(zhì)就是物流企業(yè)所提供的物流服務(wù)的集約化水平和技術(shù)水平定位。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機(jī)是大。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。(二)物流市場的微觀定位物流市場的微觀定位主要涉及兩個方面，一個是產(chǎn)品定位，一個是客個人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。而在校的學(xué)生作為公司的員工，受學(xué)業(yè)的影響其不可能全身心的投入到工作中去。 員工不穩(wěn)定由于安迅物流創(chuàng)業(yè)公司的特殊性，其員工都是來自于校園內(nèi)的學(xué)生。最近FedEx又為其遞送員配備了數(shù)據(jù)收集手持設(shè)備FedEx PowerPad，該設(shè)備加快了取件過程，全面革新了速遞服務(wù)水平。而像聯(lián)邦快遞這樣的快遞行業(yè)巨頭在25年前就推出當(dāng)時全球最大的無線電通信網(wǎng)絡(luò)“計算機(jī)數(shù)碼輔助發(fā)送系統(tǒng)”。單號還只能手工錄入沒有掃描設(shè)備，增加了操作流程的煩瑣性。相信在越來越多的同學(xué)畢業(yè)后，安迅作為“我們學(xué)生自己的公司”將得到長足的發(fā)展。張先生 009zhyj ***安迅物流創(chuàng)業(yè)公司是結(jié)合各專業(yè)同學(xué)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)公司，在學(xué)校經(jīng)過理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)，并有各專業(yè)老師的傾力支持，為安迅今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。本人純個人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比。優(yōu)越的地理位置是安迅能在短期立足于快遞業(yè)的重要條件。南北走向的104國道、杭寧高速公路和東西走向的318國道、已開工建設(shè)的申蘇浙皖高速公路貫穿湖州全境。. 區(qū)位優(yōu)勢長三角作為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，高速公路、國道、鐵路交通四通八達(dá)。同時，學(xué)校的支持與相關(guān)保護(hù)制度，也提高了安迅在學(xué)?？爝f市場的占有率。 學(xué)校的扶持政策 安迅物流創(chuàng)業(yè)公司是湖州職業(yè)技術(shù)院創(chuàng)業(yè)園里的一個創(chuàng)業(yè)公司，它的創(chuàng)立離不開學(xué)校政策的支持。安迅還建立了一整套財務(wù)報銷制度、禮儀規(guī)范制度等其它相關(guān)制度。在短短的一年多時間里，安迅發(fā)展迅速，在2006年底獲得了“最具發(fā)展?jié)摿?chuàng)業(yè)公司”稱號，并多次見報。張先生 009zhyj *** 在此背景下，湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2005年設(shè)立了創(chuàng)業(yè)園，鼓勵學(xué)生利用業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試，為學(xué)校師生提供服務(wù)。本人純個人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機(jī)是大。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。第一篇：物流項目創(chuàng)業(yè)計劃書物流倉儲項目商業(yè)計劃書個人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比。本人純個人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj ***一、公司簡介(一)(二)、引進(jìn)管理模式(三)計劃書編制過程二、市場定位(一)物流快遞市場的宏觀分析(二)(三)三、需求及競爭對手分析(一)四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(一)A方案與B方案(二)戰(zhàn)略目標(biāo)(三)、五、企業(yè)轉(zhuǎn)型方案(一)(二)地面網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(三)(四)六、商業(yè)模式(一)(二)產(chǎn)品設(shè)計準(zhǔn)則(三)七、經(jīng)濟(jì)評價(一)經(jīng)濟(jì)評價的主要指標(biāo)(二)經(jīng)濟(jì)評價的假設(shè)前提(三)財務(wù)預(yù)測結(jié)果八、風(fēng)險與控制(一)安迅面臨的風(fēng)險(二)風(fēng)險控制(一)公司簡介個人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機(jī)是大。安迅物流創(chuàng)業(yè)公司就是其中之一，自2006年1月份開業(yè)以來得到了學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生的大力幫助與支持，在全校范圍內(nèi)樹立了良好的口碑，并在湖州高校具有較高的知名度。在安迅第一任總經(jīng)理物流0402班劉萬庫、第二任總經(jīng)理物流0503班童安的帶領(lǐng)下，在原有兩名創(chuàng)業(yè)人員的基礎(chǔ)上，發(fā)展到目前的41位員工隊伍，并建立了人才管理制度，充分運用斜坡小球原理、賽馬人才管理機(jī)制使每一位員工都能真正感受競爭，都能動起來，能把公司當(dāng)作自己的家，安迅在2007年3月拿出2000余元利潤進(jìn)行了個人表彰。2006年12月，安迅物流成功轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)換快遞網(wǎng)絡(luò)，并由原來的代理經(jīng)營模式變?yōu)槌邪?jīng)營，實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。在一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良的氛圍內(nèi)，安迅才可以得到快速的發(fā)展。學(xué)校的支持更是降低了成本，給安迅的發(fā)展帶來最大的優(yōu)勢。湖州有較好的區(qū)位條件：距杭州75公里、上海160公里、南京220公里。宣杭鐵路、新長鐵路和即將修建的湖乍鐵路使湖州分別與隴海、滬杭兩大鐵路干線連通。 人脈優(yōu)勢個人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機(jī)是大。公司第一任總經(jīng)理、物流0402班劉萬庫畢業(yè)后，按照安迅的模式在杭州下沙高校園區(qū)創(chuàng)立了一家快遞公司，并與安迅建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。 安迅的劣勢 技術(shù)含量不高現(xiàn)在安迅依托上海圓通速遞有限公司湖州分公司的快遞網(wǎng)絡(luò)，沒有健全的收發(fā)系統(tǒng)。受網(wǎng)絡(luò)問題的影響快件到達(dá)信息不能及時的反饋給發(fā)件客戶，造成查單問題浪費話務(wù)員等人力資源。過去5年間，聯(lián)邦快遞僅在無線技術(shù)開發(fā)方面的投資就超過兩億美元。 設(shè)施設(shè)備落后安迅創(chuàng)業(yè)時是一間十平方米的辦公室，現(xiàn)在業(yè)務(wù)量增長了好幾倍，還是沒有專門的倉庫，每到旺季時同學(xué)托運的行李、快件不得不借用其他創(chuàng)業(yè)公司的辦公室存放，增加了安全隱患，也增加了操作難度。學(xué)生在校只有兩年半的時間，其流動性極大，幾乎每過兩年公司的管理層和工作人員都會有一次更換。員工的特殊性不便于公司的管理，較國內(nèi)外同行這也是一個劣勢。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比。本人純個人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj *** 戶定位。我國目前大部分第三方物流供應(yīng)商所提供的服務(wù)其技術(shù)含量不高，主要是基礎(chǔ)性的單元操作，即倉儲、運輸，如圖3所示。(三)快遞市場的微觀定位與物流市場相同，快遞市場的微觀定位也包括產(chǎn)品定位和客戶定位兩個部分，但與物流市場不同的是，快遞業(yè)務(wù)提供的是公共性的服務(wù)，因而比較而言，產(chǎn)品定位就顯得更為重要了。固定客戶群的存在與校內(nèi)消費群密集型市場的結(jié)合，是安迅發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，安迅的客戶群大多為在校的老師和學(xué)生。高校的老師和學(xué)生是社會最活躍的群體之一，所以其業(yè)務(wù)量最大，但相比企業(yè)客戶群，其又表現(xiàn)出服務(wù)對象繁多，每個個體業(yè)務(wù)量小等特殊性。服務(wù)的對象都是高素質(zhì)的，這與社會不同。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比。本人純個人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj *** 局域性的鮮明特點。復(fù)雜性：快遞的物品吃、穿、玩無所不包。多變性：學(xué)生在校時間?？迫辍⒈究扑哪?，畢業(yè)后都會離校，存在著很大的流動性和不穩(wěn)定性。假期性：寒假前的1月份和暑假前的6月份為行李托運的高峰期，平時則以文件等小件物品為主。來自全國不同地區(qū)的師生以及各個師生所附帶的不同的人際關(guān)系網(wǎng)決定了安迅快遞輸送呈現(xiàn)出向全國各個地區(qū)不同程度的輻射。從某種意義上講，安迅的影響力已逐步從校內(nèi)向社會過渡，并走向全國，且成為學(xué)校師生通往社會的橋梁?？爝f業(yè)的不斷發(fā)展，伴隨著眾多快遞公司的成立，對學(xué)校市場有很大的沖擊。發(fā)貨后跟蹤貨物，貨物在途中客戶可以通過短信查詢，到達(dá)目的地時發(fā)短信通知客戶等細(xì)致服務(wù)。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比。本人純個人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。張先生 009zhyj *** 區(qū)、寧波高教園區(qū)、溫州茶山高教園區(qū)高校師生使用最多的是郵政的EMS和快遞包裹，最多的是寧波高教園區(qū)郵政市場占有率在90%以上，最少的是湖州現(xiàn)代教育園區(qū)郵政市場占有率在50%以上，因此郵政是安迅進(jìn)入快遞物流市場最大的競爭對手。郵政的缺點是：價格較高，業(yè)務(wù)單一沒有選擇的余地。缺乏增值服務(wù)，跟蹤查詢有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務(wù)等。郵政主營業(yè)務(wù)資費如下表：EMS 20元/500克+EMS詳情單+信封=、二區(qū)、三區(qū)，加收6元、9元、15元 省內(nèi)地區(qū)一天可到達(dá)，國內(nèi)其它地區(qū)兩天可到達(dá)普通包裹 起價3元掛號費 省內(nèi)(除溫州)，具體時間視各地郵局的效率而定快遞包裹 起價8元(省內(nèi))10元(省外)/1公斤 每增加1公斤加收1元 三到四天可到達(dá)掛號信 起價3元掛號費，學(xué)生希望的快遞服務(wù)，也是安迅努力的方向是：服務(wù)應(yīng)該人性化，突出“以人為本”，把顧客放在第一位。其次服務(wù)態(tài)度要好，價格要合理，最好是越便宜越好。希望安迅朝一流快遞公司發(fā)展，效率個人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機(jī)是大。作為面向?qū)W校師生的快遞公司，其客戶比較集中，所以安迅應(yīng)制訂一個適用于全體員工在業(yè)務(wù)活動中的品牌責(zé)任規(guī)范，應(yīng)包含下列要求：第一，盡可能讓消費者接受大量的品牌信息，經(jīng)常性的耳濡目染，會在消費者購