酒店市場(chǎng)營銷部籌備期工作計(jì)劃合集五篇-展示頁
2024-11-03 22:05本頁面
【正文】 見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)好范文版權(quán)所有!今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。，制定適合的績(jī)效考核方案，加大銷售員推銷力度。3)嚴(yán)格按照既定價(jià)格體系執(zhí)行。四、制定各營業(yè)部門經(jīng)營方案1)酒店開業(yè)前期如入住率不高，可考慮與旅行社與訂房中心加強(qiáng)合作，來保證客房出租率及每天的正常收入，同時(shí)努力開發(fā)團(tuán)隊(duì)客人來彌補(bǔ)提升客房出租率，同時(shí)接待散客、協(xié)議客及會(huì)員。二、籌備期銷售部各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括：酒店簡(jiǎn)介、酒店宣傳資料、宣傳小冊(cè)子及客房?jī)r(jià)目表等等，并安排印刷；；，開始進(jìn)行當(dāng)?shù)鼐频晔袌?chǎng)調(diào)查,收取各種材料，建立調(diào)查檔案以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；，與總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等研究確定酒店市場(chǎng)定位、客源結(jié)構(gòu)、經(jīng)營目標(biāo)、確定本酒店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并制訂酒店對(duì)外房型及相應(yīng)價(jià)格結(jié)構(gòu)，并提交財(cái)務(wù)部并報(bào)總經(jīng)理審批；、餐飲娛樂部門設(shè)施的的名稱等并報(bào)總經(jīng)理審批；，確定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、促銷劃、廣告宣傳計(jì)劃等；，包括銷售員上門拜訪、報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等簽訂商務(wù)合作協(xié)議及旅行社協(xié)議，為酒店開業(yè)奠定良好的客源市場(chǎng)基礎(chǔ)；、客房及前廳部協(xié)商，完善團(tuán)體接待程序及控制方案。第一篇：酒店市場(chǎng)營銷部籌備期工作計(jì)劃市場(chǎng)銷售部工作計(jì)劃為更全面的做好酒店前期的各項(xiàng)籌備工作，根據(jù)總辦指示，我們特對(duì)市場(chǎng)銷售部籌備工作作出如下計(jì)劃，以便于以后的工作能更快、更準(zhǔn)確，有目的、有計(jì)劃的展開。一、籌建市場(chǎng)營銷部；包括：辦公用品及辦公設(shè)備、美工、秘書的招聘；，報(bào)總經(jīng)理審批，并開始招聘；；，.確定整個(gè)銷售部的工作政策及程序；；。三、開業(yè)慶典方案策劃，包括開業(yè)慶典具體程序、預(yù)算、參加慶典嘉賓名單確定（包括商務(wù)客、政府部門及人員）報(bào)總經(jīng)理審批后由銷售部派發(fā)邀請(qǐng)函；2．確定開業(yè)慶典當(dāng)天贈(zèng)送小禮品及日常拜訪贈(zèng)送小禮品的預(yù)算及選定；；；。2)開業(yè)前制定SPA會(huì)員卡帶動(dòng)整個(gè)酒店的消費(fèi)，并保證客人的長(zhǎng)期消費(fèi)，以累積客源。根據(jù)試業(yè)后具體情況來推行既定方案并依據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，努力在酒店各項(xiàng)硬件及軟件設(shè)備調(diào)試狀態(tài)下對(duì)外展現(xiàn)良好姿態(tài)。以上妥否，敬請(qǐng)批
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