模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告20xx-展示頁(yè)
2024-10-31 14:45本頁(yè)面
【正文】 調(diào)這是我方所能做的最后的讓步，也讓對(duì)方知道這是我校破例的一次吃虧交易，讓對(duì)方真心地感受到我方的巨大誠(chéng)意。列出其它電腦商家的報(bào)價(jià)，且故意壓低至合理的范疇之內(nèi)，讓對(duì)方感受到壓力，也知道我們是有專業(yè)準(zhǔn)備的。這樣在對(duì)方感受到壓力時(shí)，也能感受到我方的誠(chéng)意。四、談判技巧。，將由副校長(zhǎng)宣布進(jìn)行休會(huì)，以為我方尋找到緩和時(shí)間并制定出對(duì)策。，那我方將采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，軟磨硬泡，畢竟我們是主場(chǎng)，時(shí)間比較富裕。通過(guò)略微強(qiáng)勢(shì)的談判，最終達(dá)成我方的談判目標(biāo)。，根據(jù)小組成員商議得出，將由副校長(zhǎng)進(jìn)行一個(gè)暖場(chǎng)寒暄，緩和談判的氣氛，也讓對(duì)方放松對(duì)我們的警惕，同時(shí)我方談判人員也應(yīng)聲附和，營(yíng)造輕松、愉悅的談判氛圍。如果此次談判并不能取得成功，我們將繼續(xù)與新海電腦公司保持聯(lián)系，隨時(shí)就談判中的分歧進(jìn)行溝通；其次，再與其它電腦公司進(jìn)行聯(lián)系，以快速購(gòu)得所需電腦。，并安排相應(yīng)的人員進(jìn)行行程陪伴。在支付方面，我方將首付全部貨款的10%，再根據(jù)談判的具體情況，最終可上調(diào)至全部貨款的16%。并且能在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被時(shí)代淘汰。一、任務(wù)概述由于學(xué)校招生規(guī)模的擴(kuò)大、學(xué)校設(shè)備的老化以及新校區(qū)的建設(shè)，使得學(xué)校急需采購(gòu)一批臺(tái)式電腦，維持學(xué)校的教學(xué)及辦公的正常使用。第二篇：商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告商 務(wù) 談 判——模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告年級(jí)： 07市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)小組成員： 略完成時(shí)間：201061商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告本次談判，設(shè)定為雙方已經(jīng)進(jìn)行過(guò)了談判，僅是就配置價(jià)格及首付款額還有分歧，有待解決而進(jìn)行的談判。六、成績(jī)?cè)u(píng)定：成績(jī)的評(píng)定以小組為單位?？己藰?biāo)準(zhǔn)：實(shí)訓(xùn)態(tài)度；著裝和行為的規(guī)范性；小組成員之間的協(xié)調(diào)配合；實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式的規(guī)范性，內(nèi)容的完整性，問(wèn)題分析的透徹性，原因解釋的合理性，實(shí)訓(xùn)總結(jié)的中肯性等等。建議各小組在每一實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)開(kāi)始前重溫教材相關(guān)章節(jié)及收集相關(guān)的信建立經(jīng)驗(yàn)交流制度：每?jī)山M完成模擬談判后，其他同學(xué)及小組間可進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，教師可針對(duì)共性問(wèn)題在課堂上組織討論和專門(mén)的講解。模擬談判：每組由組長(zhǎng)牽頭，抽簽選擇談判對(duì)手，其他的小組觀摩，每?jī)山M模擬談判完畢，在教師的帶領(lǐng)下討論，指出“談判人員”在談判過(guò)程中禮儀、語(yǔ)言、思維、策略等方面的不足，提出改進(jìn)建議，并現(xiàn)場(chǎng)打分。由于商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)的很多環(huán)節(jié)均需要小組成員共同完成，因而無(wú)特殊原因中途不允許組員變動(dòng)。三、實(shí)訓(xùn)形式：分組：將每班的同學(xué)劃分為四個(gè)小組，小組規(guī)模為9人，組團(tuán)的時(shí)候應(yīng)注意小組成員在知識(shí)、性格、技能方面的互補(bǔ)性。主要教學(xué)內(nèi)容：談判的資料準(zhǔn)備談判小組成員的選擇模擬談判教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：談判的資料準(zhǔn)備談判小組成員的選擇模擬談判教 學(xué) 方法： 分組法、模擬談判教具： 計(jì)算機(jī)、投影儀、多媒體設(shè)備、談判用桌椅、麥克風(fēng)、身份牌一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)：為了有計(jì)劃地實(shí)施《商務(wù)談判》課程的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生能真實(shí)地領(lǐng)會(huì)商務(wù)談判的精髓，從實(shí)訓(xùn)中感受到成就感，特以完成以上實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為主線，指導(dǎo)學(xué)生模擬商務(wù)談判及商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容。但我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告比畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告要簡(jiǎn)單的多，內(nèi)容也要少很多，只需把商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)，并總結(jié)就可以了，具體要求按照上面給出的“實(shí)訓(xùn)報(bào)告”要求去寫(xiě)。三、時(shí)間安排要求實(shí)訓(xùn)報(bào)告打印稿由各組長(zhǎng)于2014年4月30日（周三）下午4點(diǎn)前交到指導(dǎo)老師處（由輔導(dǎo)員轉(zhuǎn)交也行）。標(biāo)準(zhǔn)字符間距。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)和職業(yè)能力與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重于解決問(wèn)題的能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。（3）實(shí)訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃（談判計(jì)劃）。為提高報(bào)告的質(zhì)量，規(guī)范報(bào)告的撰寫(xiě)、打印及裝訂格式，并便于儲(chǔ)存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：一、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面五個(gè)方面：（1）實(shí)訓(xùn)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。第一篇：模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告2014附件：（實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面）
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