【正文】 一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。這些都是基礎工作。做到這，基本工作就都做完了。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。比如說，是不是應該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧?每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤覆蓋風險的效果。這些努力都是好的。北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數(shù)據(jù)分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。謝謝大家！企業(yè)座談會發(fā)言稿 篇3大家好。c、宣傳那些掌握了核心技術，擁有自主知識產權企業(yè)取得的可喜成果。a、要大力宣傳“轉型升級是一次大的商機”的理念。政府今后可以在這方面為企業(yè)出謀劃策，多做一些聯(lián)姻工作。d、要引導企業(yè)走產業(yè)集約化發(fā)展、中小企業(yè)抱團發(fā)展之路。中小企業(yè)就像老干媽品牌只做豆豉，涪陵榨菜只做榨菜。目前縣區(qū)質量監(jiān)測設備有些落后，財力保證有欠缺，所以要加大對縣區(qū)企業(yè)和監(jiān)測部門的監(jiān)測設備的投入，確保質量監(jiān)管到位，確保品質提升，讓產品市場競爭力得到提升。再如農產品價格不穩(wěn)定，也就是因為對未來信息系統(tǒng)的投入不足，從而導致對市場的發(fā)展缺乏預見性而產生的惡果。要引導企業(yè)在發(fā)展上，有預見性地對未來發(fā)展進行戰(zhàn)略性投入。四、政府和部門加強對企業(yè)的引導很重要，要讓企業(yè)知道不搞轉型升級就沒有發(fā)展空間。但目前縣區(qū)科技部門都是弱勢部門，人才隊伍比較欠缺。三、要加大對科技部門人才的投入。部門要帶著善待企業(yè)的意識，帶著一股關心企業(yè)發(fā)展的激情，為企業(yè)跑項目。就今天轉型升級這個話題我提出如下幾點建議：一、市政府及各部門要加大力度，深入到中小企業(yè)中去，中小企業(yè)了解企業(yè)目前面臨的困難有哪些，要對全市產業(yè)發(fā)展進行調查，對產業(yè)成長性進行評價調研，調查哪些企業(yè)成長性好，該扶持哪些轉型升級企業(yè)。但受國際、國內的經濟形勢的影響，在當前資源越來越少，環(huán)境要求越來越高的情況下，靠吃資源飯、依賴廉價勞動力發(fā)展的企業(yè)已經舉步維艱，岳陽企業(yè)的發(fā)展也將面臨著轉型升級發(fā)展的新課題。企業(yè)座談會發(fā)言稿 篇2尊敬各位領導大家好！非常高興非常興奮參加今天這個獻計獻策座談會，特別是洽談的是“堅持中小企業(yè)加快發(fā)展，促進中小企業(yè)轉型升級”這個當今熱門話題。作為這個大家庭的一員，作為這個大家庭中的青年人，我一定謹記做人道理、干好本職工作，努力學習、不斷開闊思路，凡事先行，為集團的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力?；厥走^往歲月，每一年，每一個階段，都受益匪淺。在以后的工作中，我會繼續(xù)以先進黨員為榜樣，本著敬業(yè)愛崗、悉心求教的精神，認真做好本職工作，嚴格要求自己，合理地安排好工作，保證工作按時、保質保量完成，爭取早日加入黨組織。五、工作以來，接觸到了許多優(yōu)秀的黨員同志，他們以身作則，率先垂范，時刻以共產黨員的標準嚴格要求自己。在以后的工作生活中，要在書本里、在工作中、在生活中不斷的學習，學習做人、學習做事，提高自身的素養(yǎng)、擴展自己的知識，并運用在日常的工作和生活中，在學習中更好的工作和生活，在工作和生活中讓自己的知識不斷沉淀和積累。在集團領導和部門主任的帶領下，借助財務管理的改革和完善，我們的財務工作水平也可以更上一個新的臺階。通過預算管理、財務系統(tǒng)升級和財務核算與管理的精細化改革，使我們的財務工作更加符合企業(yè)經營管理要求，也使我們的財務工作更加適應企業(yè)精細化管理的要求。全面預算管理工作現(xiàn)已開始實施，下一步針對財務系統(tǒng)升級和核算改革的工作也將正式開展，主要將對財務報表進行補充完善和升級；對會計核算模式進行細化升級如一般圖書單獨核算、目錄內教輔、目錄外教輔分開核算；對目前財務軟件運行中存在的問題和待完善部分也要在此次報表升級過程中一并進行解決。加之我們和大地院線共同出資創(chuàng)建的新華大地電影院線正式運營，我們的包廂式主題私人影院也即將開業(yè)運營，并配合微信、微博等當下流行社交軟件的傳播，如今，在周圍的年輕人、中年人中間，很明顯的感覺到大家都對我們新華書店有了新的認識，知名度和認可度不斷提升，作為員工的我也是深感自豪。二、通過圖書經營結構的轉變和混合所有制經濟類型的發(fā)展，我們新華書店的招牌更加響亮了。通過整改，部門職能更加明確和細分，在此基礎上，就像我們財務資產管理部，又將職能進一步細化為財務管理與資產管理，各人員的工作又進一步細化分配，并著力強化員工的39。下面我談談自己的工作情況和在工作中的一些體會：第一個感覺變化很大的就是員工的工作積極性和主動性大大提升，大家也更加團結、互相協(xié)作，工作效率明顯提高。在企業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，我深切的感受到壓力與動力并存，希望與挑戰(zhàn)同在。正文：企業(yè)座談會發(fā)言稿企業(yè)座談會發(fā)言稿企業(yè)座談會發(fā)言稿 篇1尊敬的各位領導、各位同事：大家上午好！很榮幸有機會作為青年員工在這里發(fā)言，和大家互相交流，也非常感謝集團領導對我們青年員工的關心和重視。過去的一年，是我們集團堅持穩(wěn)中求進發(fā)展的一年，也是集團領導帶領廣大干部員工全面貫徹落實集團“433”發(fā)展思路、“421”治理體系、“兩分開一完善”經營管理模式，深化改革，主動適應經濟發(fā)展新常態(tài)的一年。能夠在一個不斷反思、發(fā)展、有全新生命力的企業(yè)工作，我深感慶幸，集團領導也給予了我們年輕人積極上進的機會和足夠廣闊的平臺，讓我們可以充分發(fā)揮和展現(xiàn)自身特長和才能，這讓我們對自己的職業(yè)前途充滿希望和干勁，同時，也讓我們感受到挑戰(zhàn)、壓力和責任，但是我相信包括我自己在內的青年員工們一定會化壓力為動力，定會努力擔負、勝任這份信任與責任。過去的一年，集團推進了機構改革，以監(jiān)管和服務兩大職能為核心，通過改革調整了集團內部結構并重新制定部門職能和崗位職責。服務意識，部門主任要求我們做好部門內員工之間、與集團各部室之間、與成員企業(yè)之間的服務與相互配合，經過一段時間的嚴格要求和磨合，各崗位人員不僅各司其職，而且互相配合默契、相處融洽，工作效率也大大提升，大家都干勁十足，沒有抱怨、沒有懈怠、只是齊心協(xié)力盡力將工作做得更好。從入職起，記得有許多朋友、同學、親戚問起我在哪兒工作，回答后說是新華書店，說起“新華書店”這塊招牌大家都知道，但是說起書店在哪個位置，賣場在哪里，大家就有些分不清，更有甚者，以為新華書店賣場已不再經營，但是近兩年，集團力挺書店，以書為媒，多元經營，大書城和小書吧互相協(xié)調發(fā)展，大書城的經營功能進行了調整并取得良好效果，一家家小而精的專業(yè)書店陸續(xù)創(chuàng)辦，使讀者有了全新的文化體驗。三、我們財務資產管理部為緊跟集團改革、發(fā)展的步伐，配團“兩分開一完善”經營管理模式，進一步做好財務核算和財務服務工作，也進行了一系列改革和完善。我們已與財務軟件供應商用友公司進行數(shù)次溝通，并在集團財務人員、成員企業(yè)財務人員中進行反復的溝通、分析、研究，做了大量的前期工作，以保證系統(tǒng)順利升級。同時，也要求財務人員多從管理的角度思考問題，多從財務的角度分析研究企業(yè)的經營情況，為領導決策提供有價值的信息和建議。四、面對當前的經濟環(huán)境以及企業(yè)的發(fā)展趨勢和要求，我們作為集團的一份子，尤其是作為青年員工，更應該加強自身的學習能力，我們雖然很努力，但是在很多方面依舊欠缺，所以永遠不能放棄對知識的汲取、更新和充實。遇事敢于擔當、工作中盡職盡責、踏實肯干，不斷成長，日益成熟。作為入黨積極分子的我，從他們的身上看到了黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，也進一步激發(fā)了我加入黨組織的決心和信心。20xx年是集團全面深化改革的關鍵之年，集團本著“一個擦亮”、“兩個堅持”、“三個繼續(xù)”、“四個全面”、“五個提升”的總布局，狠抓改革，推進企業(yè)文化建設，促進集團持續(xù)健康和諧發(fā)展，我們應統(tǒng)一思想、堅定信心，圍繞集團布局，增強責任感，發(fā)揮主觀能動性，擔負起青年員工應有的責任和義務。在這里也向一直關心、幫助我的領導、同事們表示最衷心的感謝，大學畢業(yè)至今，是人生中最美好的年華，也是我和集團共同成長、不斷收獲的歲月。我的發(fā)言結束，謝謝大家。岳陽在市委市政府的正確引導和英明決策下，經濟形勢非常樂觀，企業(yè)整體發(fā)展前景看好。在這個時候組織今天的會議，有利于讓岳陽中小企業(yè)得到持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。二、各部門要多為企業(yè)爭取項目上的`支持。一個好的項目不但助推了企業(yè)的發(fā)展，更是讓企業(yè)在轉型升級階段度過難關，為企業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。企業(yè)轉型升級離不開自主創(chuàng)新和科技進步，發(fā)展高新技術產業(yè)和自主知識產權離不開科技部門的引導和支持。所以一定要加大對縣區(qū)科技部門的投入，特別是人才的引進，要打破常規(guī)重點引進一批高素質、高學歷科技人才到縣區(qū)科技部門工作。a、從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略方面進行引導。如從目前的供電等情況來看，今后能耗大的企業(yè)是沒有發(fā)展空間。b、要引導企業(yè)提升品質經營，品質離不開質量，特別是農產品質量更是代表地方形象，支持農產品發(fā)展就是支持農業(yè)，支持農業(yè)就是支持農民。c、要引導企業(yè)集中發(fā)展目標，堅持做好自己的主打品牌，一是要走品牌發(fā)展之路，在資源有限的當今，轉型升級就是要讓企業(yè)把特色做得更精，增強抗風險能力，品類做得太雜亂反而失去了競爭力。目前，十三村規(guī)模還不是很大，但我們一直堅持走品牌發(fā)展之路，發(fā)展壯大只是一個時間問題，我們一定不會辜負各位領導對我們的期望。浙江沿海一帶企業(yè)之所以能取得成功，最重要的就是他們能形成一個聯(lián)盟體，實現(xiàn)強強組合，群體發(fā)展，助推了一批企業(yè)快速上市。五、加強宣傳力度，營造轉型氛圍。b、讓企業(yè)明白不搞轉型升級就沒有發(fā)展空間，將會走向破產的邊緣。d、通過榜樣的引領作用，增強企業(yè)轉型的信心，提高中小企業(yè)轉型升級的主動性。我是聯(lián)合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流?？烧娓删秃脝?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。那怎么突破這個瓶頸呢?其實大家是做了很多有意嘗試的。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。今天有咱們北