【正文】 已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的知識(shí)水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語(yǔ)言、概括、創(chuàng)造等），面試的主要目的是測(cè)試應(yīng)聘人員的應(yīng)聘動(dòng)機(jī)、個(gè)人品質(zhì)（如精神面貌、儀表、性格、誠(chéng)實(shí)性、價(jià)值觀等）及從事零售工作的專(zhuān)業(yè)能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)、對(duì)工作的忠誠(chéng)度方面。所以說(shuō)員工是企業(yè)的根本，吸引好的員工就顯得死對(duì)頭重要。站在顧客的角度去回答問(wèn)題才是贏得之道。八組織管理組織上面的管理我覺(jué)得主要是員工方面和 我該怎么樣招聘員工？俗話說(shuō)：有問(wèn)有答，所答所問(wèn)。在地面宣傳方面，王老吉做的非常優(yōu)秀，招貼、便利店的海報(bào)能見(jiàn)度非常之高。大品牌在產(chǎn)品推廣時(shí)往往憑借其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高空廣告輪番轟炸達(dá)到傳播的速度和效果。我的品牌同樣選擇“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式。七 行業(yè)銷(xiāo)售策略隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的不斷擴(kuò)大，新的國(guó)內(nèi)休閑品牌也紛紛崛起并在短時(shí)間內(nèi)迅速在全國(guó)鋪建了龐大的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道。階段目標(biāo)三：第二年上半年：保證實(shí)體店的銷(xiāo)售收入的同時(shí)，銷(xiāo)售主管分派銷(xiāo)售人員在周邊城市進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，擴(kuò)大品牌影響力，使得網(wǎng)店收入比重大幅增加，逐漸成為主要收入來(lái)源；進(jìn)行分店選址規(guī)劃。強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品推陳出新，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。著手網(wǎng)店開(kāi)設(shè)。六 創(chuàng)業(yè)實(shí)施階段目標(biāo)一：第一年上半年：第一季度完成店面選址及裝修，人員招聘。五資金規(guī)劃店鋪采用租賃的形式以節(jié)省資金，首付租金控制在8萬(wàn)以?xún)?nèi)；從美術(shù)高校等藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀藝術(shù)作品，既保證了藝術(shù)品的質(zhì)量，也為大學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)藝術(shù)展示的平臺(tái)，同時(shí)對(duì)于店鋪在大學(xué)生這一巨大群體中打響知名度大有裨益。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類(lèi)燈具：暖燈和射燈。店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。門(mén)面裝修： 可根據(jù)周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪，不如花大錢(qián)找個(gè)好店址。店鋪所在的區(qū)域要求是現(xiàn)代文化密集的區(qū)域，代表著時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的品味。消費(fèi)者的文化層次較高，文化素養(yǎng)較好。四 關(guān)于店鋪的選址和裝修我們打算在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差不多的中小的城市中開(kāi)始我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這既符合當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)能力，也充分考慮到了我們?yōu)閿?shù)不多的創(chuàng)業(yè)資金。相關(guān)資料顯示，今年服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品訂單中，休閑裝所占比例達(dá)到總量的45%，而其中復(fù)古款式的休閑服裝占總的休閑服裝產(chǎn)量的65%，更有甚者，如在廣州，服裝品牌中70%都是休閑品牌。復(fù)古風(fēng)情逐漸升溫，傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開(kāi)始融入休閑服飾的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，以及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現(xiàn)休閑化。雖然休閑服飾領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，但反映鄉(xiāng)情、民俗、浪漫傳統(tǒng)、古典風(fēng)情等各種懷舊風(fēng)格的服飾仍然極有市場(chǎng)。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，20萬(wàn)元。二創(chuàng)業(yè)者情況本人經(jīng)濟(jì)學(xué)大三在校生，還有家里支助所以資金有限只有20萬(wàn)元，而且是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。第一篇：服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)分析服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一企業(yè)概況選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,想經(jīng)營(yíng)各種品牌服裝。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)品牌服裝店。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。三市場(chǎng)分析在開(kāi)店之前我做了深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)今市場(chǎng)中休閑服裝類(lèi)型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、loca的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶(hù)外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。它們有機(jī)融合在現(xiàn)代服飾審美中，迎合了現(xiàn)代人懷舊的休閑服飾觀。比如樣式不再?lài)?yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤桑钆溆l(fā)自由等，均說(shuō)明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)潮流。而本店正是順應(yīng)休閑服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，推出不同于別的品牌的復(fù)古休閑樣式，滿(mǎn)足消費(fèi)者的對(duì)復(fù)古風(fēng)情的追求。針對(duì)我休閑女裝品牌的主要消費(fèi)群體，我們會(huì)將店址選在靠近大學(xué)城和城市居住地集中的地方。對(duì)文化環(huán)境的要求較高。會(huì)盡量選擇在市區(qū)交通較為方便的地方，并在建筑物高處標(biāo)識(shí)以鮮明的品牌店名。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類(lèi)最好掛在坐式衣架上，千萬(wàn)不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會(huì)走形?？照{(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。行銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算是7萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)中小規(guī)模品牌服裝店來(lái)說(shuō)是足夠的；余下資金全部用作服裝店的流動(dòng)資金。由設(shè)計(jì)師做好服裝樣品，同時(shí)接洽生產(chǎn)商，保證貨源渠道與產(chǎn)品質(zhì)量；第二季度，實(shí)體店開(kāi)始營(yíng)業(yè)，在本市范圍加大宣傳力度，在各大高校內(nèi)重點(diǎn)推廣。第一年下半年：第三季度，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，使成為高校學(xué)生們喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌。網(wǎng)店建設(shè)完畢，開(kāi)始運(yùn)作；第四季度結(jié)束時(shí)基本收回投資成本。階段目標(biāo)四：第二年下半年：開(kāi)設(shè)分店，選擇成本較低的服裝生產(chǎn)商，提高服裝產(chǎn)量，同時(shí)選擇適合我們品牌風(fēng)格的代理商，建立并逐步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。在經(jīng)營(yíng)模式上，“美特斯邦威”和“森馬”為代表的新興品牌把“耐克”的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式模仿的淋漓盡致。虛擬經(jīng)營(yíng)也叫做“沒(méi)有工廠的工業(yè)企業(yè)”，它專(zhuān)管產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮其知識(shí)密集、掌握市場(chǎng)擅長(zhǎng)創(chuàng)新和管理的優(yōu)勢(shì)，至于產(chǎn)品的生產(chǎn)則全部虛擬化，通過(guò)定牌生產(chǎn)、委托加工等形式，組織一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、場(chǎng)地使用成本較低的小企業(yè)嚴(yán)格按其計(jì)劃和要求進(jìn)行。但對(duì)中小企業(yè)而言，因?yàn)槠放频膮^(qū)域性，資源的有限性，高空傳播非常有限，更多的是輔以地面宣傳：大面積POP張貼的覆蓋，不斷的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)。這些活動(dòng)要持之以恒，因?yàn)槠放聘拍畹男纬刹皇嵌虝r(shí)間能實(shí)現(xiàn)的，特別是地面宣傳更需要慢慢積累。營(yíng)業(yè)員答復(fù)顧客的詢(xún)問(wèn)，要熱情有禮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)心幫助顧客解決疑難。服裝鞋帽店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很大程度上取決于員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營(yíng)銷(xiāo)方案，但因?yàn)楹鲆暳说陠T管理，在零售方案實(shí)施的過(guò)程中并不能達(dá)到預(yù)期的效果。在銷(xiāo)售過(guò)程中，店員在推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。當(dāng)服裝零售店收到了應(yīng)聘人員的個(gè)人材料之后，通常要選擇一定的測(cè)試方法，包括筆試，作為選擇應(yīng)聘人員的基本依據(jù)。每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)?！辈⒅鲃?dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中?！比纛櫩瓦x定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。”不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧！”顧客挑了不買(mǎi)時(shí)?！碑?dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)?！碑?dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！?顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！”1接電話時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話“您好，”，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)。情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿(mǎn)100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上。長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)。經(jīng)營(yíng)心得旺地生意一定會(huì)旺。貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系?？傊?，要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，