【正文】 困難，但就是這一點決定了自己是否能夠被顧客接受。而這種素質(zhì)主要體現(xiàn)在知識面和知識層次上。從他們的言行舉止中，主要是從他們的談吐中，我認識到推銷商品首先是推銷自己，只有顧客認可了你，才能認可你的商品。模仿確實是加強雙方交流溝通的有力武器。每個人都會對與自己產(chǎn)生協(xié)調(diào)性的人有好感，會更容易接受我們，所以模仿客戶的語言的速度和肢體的動作是非常的重要的。這種融洽的關系來自營銷人員與客戶之間交流的默契，那么在房地產(chǎn)銷售過程當中，怎么與客戶達成共識呢？那就是兩個人之間的行為方式相似。二、模仿客戶的行為方式。在談判的過程當中如果你的思維占了上風那么你就掌握了整個談判的局面，把被動變?yōu)橹鲃?。一個優(yōu)秀的售樓人員，要緊跟客戶的思維。這一點是非常重要的。這樣看來，不高的價格使得桂平市房價增長平緩，穩(wěn)定的市場環(huán)境吸引了眾多的開發(fā)商，桂平市的優(yōu)秀住宅小區(qū)也是越來越多，這是一個可喜的現(xiàn)象。（三）、是新舊房價差不是很大。那么為什么桂平房地產(chǎn)市場價格偏低呢？有以下幾條原因：（一）、是由于桂平市經(jīng)濟水平不是很高，人均收入與同類城市相比顯得較低，使得桂平市的房地產(chǎn)價格的上漲從根本上受到了抑制。橫向?qū)Ρ葋砜?，桂平的房價還是比較合理的，每平方在二千八左右。實習期間，我得知公司每個月都會調(diào)整一次房價，每平方每月上調(diào)10至50元不等，調(diào)整幅度較小，桂平近這幾年的房價增長幅度不大，一直處于穩(wěn)定增長的局面。今年二季度房地產(chǎn)開發(fā)投資增長速度持續(xù)下降，回落的趨勢明顯，全國35個大中城市房屋銷售價格漲幅回落。這將導致泡沫迅速被擠出；今年年初，央行將個人住房貸款的首付比例由20%調(diào)高至30%以上。這一系列措施的實施，使得持幣待購者的支付能力下降。最主要的莫過于去年央行決定，從XX年10月29日起上調(diào)金融機構(gòu)存貸款基準利率并放寬人民幣貸款利率浮動區(qū)間和允許人民幣存款利率下浮。房地產(chǎn)業(yè)的“泡沫”成為了世人討論的焦點，給中國經(jīng)濟的穩(wěn)定健康的發(fā)展帶來了隱患。大量的按揭貸款間接注入和不斷遞增的住房開發(fā)貸款已經(jīng)成為支撐房地產(chǎn)市場最重要的資金來源。據(jù)統(tǒng)計，70%以上的購房者都會選擇利用銀行住房貸款。市場經(jīng)濟不但提升了購買力，更重要的是催化了人們?nèi)碌南M觀念。特別是東南亞金融危機以后，國家清醒地認識了中國房地產(chǎn)長期低價運行，市場尚未開發(fā)的現(xiàn)實，采取了啟動和擴大內(nèi)需，推進住宅建設的政策，從而刺激了住宅消費，帶動了國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展。這樣的上漲可以說起始于1998年國家住房制度改革。市場機制的引入，使建房者成為自負盈虧的法人，購買者用貨幣去選擇適應個人需求的商品。長期以來，我國主要靠國家和集體來建房分房，這種供給模式是中國城市居民居住環(huán)境差的主要原因。因此經(jīng)濟增長質(zhì)量是決定房地產(chǎn)發(fā)展的前提與基礎。進幾年來，我國國民經(jīng)濟增長率持續(xù)超過7%，高經(jīng)濟增長率和良好的經(jīng)濟增長量可以推動城市化規(guī)模的不斷擴大，大量農(nóng)轉(zhuǎn)非人口涌入城市必然要實現(xiàn)住房消費，從而為房地產(chǎn)市場帶來新的購買需求。北京的房價由幾年前的每平方不到三千上漲到每平方五千。這幾年，我們很明顯地看到中國的房價不斷的上漲，表現(xiàn)最為明顯的城市無非是上海，北京等大城市。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。走進公司的大門，見到幾個陌生的面孔，我面帶微笑的和他們打了招呼就便進了主任辦公室。我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。現(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。在實習的這一個多月里，我學會了很多事情，比如寬帶接入，電信交換及傳輸系統(tǒng)，衛(wèi)星電視傳送系統(tǒng)，光網(wǎng)絡等等。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經(jīng)驗。很幸運的，參觀了很多公司。期待有幸能與華為工作。相比華為，很多走出去企業(yè)對我國勞動力成本低這方面認識不足。實習心得：實習看到的設備幾乎都是華為和中興，無論是光網(wǎng)絡產(chǎn)品還是電信程控交換機，都清一色的華為中國造，只有幾個少數(shù)產(chǎn)品是西門子等國外產(chǎn)品，華為從事通信網(wǎng)絡技術與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運營商提供光網(wǎng)絡、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務領域的網(wǎng)絡解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，并已成功進入全球電信市場。方向二：打造商用互聯(lián)網(wǎng)首先是改造ip技術，加快對ipv6的引入，使未來互聯(lián)網(wǎng)在開放性和安全性兩方面都十分完善。電信運營商絕對不應僅僅盯著電話業(yè)務，也不應該盲從現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)，未來的ip化電信網(wǎng)應該提供一種“tos（type ofservice）”機制，即根據(jù)業(yè)務類型提供不同等級的服務，不同的等級可以向用戶收取不同的費用。但是這種ip化并不是把電信網(wǎng)改造成互聯(lián)網(wǎng)，而是吸收ip技術的優(yōu)點，提供更為多樣化的服務。除了即時通信以外，互聯(lián)網(wǎng)上的其它部分業(yè)務也在不同程度上起著分流傳統(tǒng)業(yè)務收入的作用，大量的信息交互可直接通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。心骨干層和接八層組成、業(yè)務與網(wǎng)絡分離 的構(gòu)架。技術的發(fā)展、市場需求的變化、市場競爭的加劇以及市場管制政策的放松將使計算機網(wǎng)、電信網(wǎng)、電視網(wǎng)等加快融合為一體，寬帶ip技術成為三網(wǎng)融合的支撐和結(jié)合點。1997年末，美國蜂窩電信工業(yè)協(xié)會（ctia）制定了移動智能網(wǎng)的 二是業(yè)務的交換性，多個業(yè)務是由模塊組成，用戶可以自由定義，任何用戶可以通過增加模塊的方式實現(xiàn)新的業(yè)務。關于移動智能網(wǎng)的研究，早在1995年就已開始，剛開始并沒有具體的標準協(xié)議出現(xiàn)，各廠商各自制定了自己的標準，并且據(jù)此進行了不少的研究工作，如alcatel、nortel、ericsson等都先后推出了自己的初期產(chǎn)品。對于運動中的用戶還有隨時隨地的各種信箱和娛樂服務在電信業(yè)歷史上，移動通信可能是技術和市場發(fā)展最快的領域。在個人多媒體世界里，話音郵件和電子郵件被傳送到移動多媒體信箱中；短信將成為帶有照片和視頻內(nèi)容的電子明信片；話音呼叫將與實時圖像相結(jié)合，產(chǎn)生大量的可視移動電話，還將實現(xiàn)移動因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)瀏覽。移動通信演進的下一階段是向無線數(shù)據(jù)乃至個人移動多媒體轉(zhuǎn)移，這一進展已經(jīng)開始，并將成為未來重要的增長點。隨時隨地話音通信的追求使早期移動通信走向成功。根據(jù)最近的研究，未來兩年歐洲的因特網(wǎng)用戶數(shù)量將翻一番。近年來出現(xiàn)的移動數(shù)據(jù)通信主要有兩種，一種是電路交換型的移動數(shù)據(jù)業(yè)務，如tacs、s和gsm中的承載數(shù)據(jù)業(yè)務以及gsm系統(tǒng)的hscsd；另外一種是分組交換型的移動數(shù)據(jù)業(yè)務，如摩托羅拉的datatac、愛立信的mobitex和gsm系統(tǒng)的gprs。第一篇：實習報告00字與實習報告題目寫法實習報告范文00字實習報告實習地點：長沙株州實習單位：湖南鐵通 湖南電信 湖南省電視臺 實習時間： 實習項目：寬帶接入，電信交換及傳輸系統(tǒng)，衛(wèi)星電視傳送系統(tǒng)，光網(wǎng)絡實習科目：1． 湖南鐵通匯接局程控交換機房 2． 講座：gsm與cdma移動技術 3． 講座：光通信 4． 長沙電信星沙局 5． 湖南鐵通株州通信段 6． 湖南電視臺 前沿知識獲?。喝绻f任何機會都是需要去創(chuàng)造出來的話，那么那個創(chuàng)造者，其實就是你自己——，引用卡耐基的話作為開頭，其實也是我在實習期間所獲得的最大心得體會。、分組化無線數(shù)據(jù)——生機無限當前移動數(shù)據(jù)通信發(fā)展迅速，被認為是移動通信發(fā)展的一個主要方向。和通信的其他領域一樣，無線數(shù)據(jù)業(yè)務的一個最重要的驅(qū)動力來自internet。在我國，因特網(wǎng)用戶的年增長率將高達300%，顯然用戶在運動中接入因特網(wǎng)的需求將會增長。移動通信的商業(yè)價值和用戶市場得到了證明，全球移動市場以超凡的速度增長。個人移動多媒體將根據(jù)地點為人們提供無法想像的、完善的個人業(yè)務和無線信息，將對人們工作和生活的各個方面產(chǎn)生影響。像無線會議電視這樣的應用將隨處可見，電子商務將蓬勃開展。業(yè)務、技術、市場三者之間是一種互動的關系，伴隨著用戶對數(shù)據(jù)、多媒體業(yè)務需求的增加，網(wǎng)絡業(yè)務向數(shù)據(jù)化、分組化發(fā)展，移動網(wǎng)絡必然走向?qū)拵Щ＿@些工作為最終移動智能網(wǎng)標準的形成積累了經(jīng)驗。將來的電信市場競爭越來越激烈，很多運營商通過增加新業(yè)務來吸引客戶，軟交換恰能滿足這種需求，所以軟交換技術有大量的發(fā)展空間。未來的網(wǎng)絡將向?qū)拵Щ?、智能化、個人化方向發(fā)展，形成統(tǒng)一的綜合寬帶通信網(wǎng)，并逐步演進為由核。方向一：推進電信網(wǎng)ip化近幾年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務呈現(xiàn)復蘇和快速發(fā)展的勢頭，以即時通信（instant message）為代表的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務比以往更強烈地沖擊著傳統(tǒng)電信業(yè)務和傳統(tǒng)運營模式。電信業(yè)要真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應該充分吸收互聯(lián)網(wǎng)技術的優(yōu)點，根本的出路是電信網(wǎng)的ip化。ip化電信網(wǎng)與現(xiàn)有電信網(wǎng)兩種網(wǎng)絡會在相當長一段時間內(nèi)共存、互通，然后逐漸趨于融合。這種網(wǎng)絡應該是一個電信級、專用的ip電信網(wǎng)，這樣才能保證提供商用化的服務。另外一個途徑是互聯(lián)網(wǎng)與電信網(wǎng)的結(jié)合。華為在發(fā)展過程中，注重的是科研，注重的是產(chǎn)品的科技含量，注重的利潤率，而不是一味強求銷售額。往往只看到工人工資得優(yōu)勢，忽視了技術人員也是比國外比一大截的。：危機與機遇并存鐵通目前所處的外部環(huán)境以及在內(nèi)部管理上出現(xiàn)的一些問題使鐵通的發(fā)展面臨著危機，但是，只要認清形勢，將危機當作解決問題的契機，找到有效方法解決目前所遇到的問題，鐵通就會走出困境，走上發(fā)展的陽光大道！但是如果處理不好，鐵通前景堪憂。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，非常熱心，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。在公司里，有不懂的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，同時也明白如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順！實習報告學院：中南大學信息學院專業(yè)：通信工程 姓名：金明坤 學號：0905030623 便換上了制服到公司報到了。辦公室主任安排了工作，把我實習時間分為了兩個階段： 序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調(diào)查，目標客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析內(nèi)容。當市場調(diào)查結(jié)束后，如果調(diào)查結(jié)果顯示此項目的開發(fā)是合理的，他們將緊接著進行項目投資策劃和項目規(guī)劃策劃。上海的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平米四、五千米。房價的上漲支撐了好幾年，是什么支撐了可房價的上漲呢？經(jīng)過學習，查找資料和與業(yè)內(nèi)人士的交流，我總結(jié)為以下幾個方面：一、國民經(jīng)濟的持續(xù)快事增長。國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，也使城市中低收入勞動力者經(jīng)濟收入持續(xù)增長，這一方面“激活”中低收入者的購買需求，為房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展塑造了廣泛的消費群體：另一方面，也使原來購買力較強的消費者提升了消費層次，從而推動著住房品質(zhì)的不斷提升。二、體制與機制的市場化。國家住房制度的改革，把建房與購房一同推向市場，從而使住房成為自由流通的商品。這種產(chǎn)權(quán)的明晰化，催生了中國這個世界上最大的房地產(chǎn)市場，而這個巨大并日益增長的市場需求，正是我國房地產(chǎn)業(yè)幾年來持續(xù)火暴的載體。停止福利分配住房實行貨幣住房補貼，徹底改變了人們的住房的消費觀念，有效拉動了社會需求。三、消費觀念的更新，住房按揭貸款的新起。20世紀80年代以來在市場經(jīng)濟體制下就業(yè)的勞動者，大多數(shù)不會等到攢夠錢以后再去買房，而是充分利用住房按揭貸款來實現(xiàn)“居者有其屋”。目前全國商業(yè)銀行個人住房按揭貸款已超過6000億元?！把蛉盒睅砹朔康禺a(chǎn)業(yè)的大幅升溫，各個集團加大投資力度，而同時投資者或者說投資者的參與，房價不斷上漲。于是國家出臺了各種政策來抑制房地產(chǎn)業(yè)的過度投資抑制中國經(jīng)濟過熱的現(xiàn)象。%%，%%。投資者融資對于開發(fā)商面臨的市場風險在一定程度上引起房價回落。根據(jù)中國人民銀行調(diào)查顯示。上海、北京的房價有所回落。隨著國家的宏觀調(diào)控政策，對桂平來說有一定的影響，但桂平市場房價還是穩(wěn)定的，增長幅度不是很大。無論對于房價地開發(fā)商還是購買者，都是一個很好的環(huán)境。（二）、是由于前幾年我市土地獲取方式主要是協(xié)議轉(zhuǎn)讓或劃撥，使得土地的價格比較便宜，影響了房價的上漲。由于存量房價格逐漸升高、新建商品房價格和存量房價格差距不明顯，抑制了存量房的需求，同時也抑制了商品房價格上漲的空間。具體總結(jié)如下：一、思維的應變能力。每一個客戶都不同，特別是思維方式上面。且不要只滿足于跟上客戶的思維就可以了，而是要把客戶的思維引導到我們的思維軌道上來。我想這一點不僅僅是體現(xiàn)在售樓的環(huán)節(jié)，在各種營銷環(huán)節(jié)都非常的重要，在談話的技巧上我自己以前從來沒有接受過這方面的訓練，我想這會是我走進社會大門的一堂必修課。在與客戶交流的過程中，每一個人都希望與客戶談得很融洽，不論最后客戶是否會購房。例如有的客戶的說話速度快，有的客戶說話慢，我們就要能適應不同的情況。這一點我在課上學到過，不過還真是沒有實踐過，在銷售人員和顧客交談時，我真正體會到了這一點的重要性，當然我自己也學到了一些。三、30%知識+70%人脈=成功。這其中，銷售人員自身的素質(zhì)會起到?jīng)Q定作用。在這里，他們所說的知識不只是指書面上的知識，還有專業(yè)知識，這二者是缺一不可的。反過來說，只有客戶接受你、認可你，那么你才可能會建立起一個良好的客戶網(wǎng)，這樣才更利于你的工作的展開，銷售業(yè)績的不斷提高?！边@是銷售業(yè)績較好的同事告訴我的原話?？磥碓诮酉聛淼囊荒昀?，我要加強自己對專業(yè)知識的學習，熟練才能運用。實習結(jié)束了，但是我想實習中的收獲將伴隨我完成以后的校園生活，把握時機，珍惜每一天，更努力的學習，更好的鍛煉自己，從容不迫的進入社會！XX年9月18日XX年03月27日