大客戶經(jīng)理簡歷-展示頁
2024-10-28 11:41本頁面
【正文】 于XX年初逐步竣工。固定電話年計劃5245部，實際完成5250部，完成年計劃的100％。存量業(yè)務收入指標為5702萬元，到11月底完成5130萬元，完成全年計劃的90％。今年大客戶分部業(yè)務收入計劃為6168萬元，到XX年11月，實績?yōu)?605萬元。第二篇：大客戶經(jīng)理工作總結一、抓好三條主線1/業(yè)務收入是大客戶分部工作的重中之重，是第一條主線。2003/07 – 2004/05希普里歐實業(yè)有限公司商務部門經(jīng)理負責自有手機、客戶以及外協(xié)供應商管理工作經(jīng)歷描述：、商務管理工作和商務部門的內(nèi)部日常管理工作。7．參加CEBIT通訊展，作為參展廠商，積極拓展海外運營商市場。、出口工作。、ODM部門年度目標、工作計劃執(zhí)行情況。第一篇：大客戶經(jīng)理簡歷個人信息姓名：李＊＊性別：女出生年月：1978年11月手機：(86)136＊＊＊＊＊＊工作經(jīng)歷2004/05 – 至今深圳＊＊消費通信有限公司大客戶經(jīng)理負責客戶：中興、SIMCOM、匯通、IVT、UNISMOBILE工作經(jīng)歷描述：、ODM業(yè)務開發(fā)和公司戰(zhàn)略大客戶的市場、商務管理工作。，起草，修訂合同，進行業(yè)務洽談和市場預測。,與公司內(nèi)部部門進行協(xié)作和配合，對客戶認真負責，最大限度地發(fā)揮公司的人力，物力以完成客戶的訂單和規(guī)定的業(yè)績。、出口及國外銷售工作,鞏固海外市場。、掌控計劃執(zhí)行情況。、開發(fā)、出口及國外銷售工作,鞏固海外市場。目前，區(qū)共有大客戶363戶。完成全年計劃的91％。業(yè)務發(fā)展是拉動業(yè)務收入增長的主要引擎，是第二條主線。今年我部門發(fā)展的固定電話用戶主要有：中國銀行、中醫(yī)院等。同時根據(jù)市場調(diào)查，我們還在跟蹤一些新項目，如sd大酒店、yk有限公司等等。在小靈通業(yè)務發(fā)展方面，我們主要依靠客戶經(jīng)理和大客戶之間的良好的工作關系，通過團購、推廣虛擬靈通網(wǎng)等手段銷售小靈通。寬帶（甲種）年計劃800戶，完成1449戶，完成了年計劃的181％。我部門先后與申達集團、人民醫(yī)院等單位簽定了寬帶團購協(xié)議，順利地完成了甲種寬帶指標。于XX年12月，與zsy簽定了全省25條2m數(shù)字電路的租用協(xié)議。服務工作是保存量、促增量、激新量的基礎，是第三條主線。促增量方面，我們進一步加大了拆機并網(wǎng)，拆adsl裝光纖的力度。今年，我們成功簽約的新客戶有brf、wlt、ly等等，其中，brf11月份的通信費已超過6萬元。工作都是人干出來的，工作的好壞和人的能力和意愿是密切相關的。同時，通過有效激勵等手段，讓客戶經(jīng)理對干事業(yè)有強烈的愿望。在實施過程中，我們拉開了分配差距，讓客戶經(jīng)理感到干好干壞不一樣，從而真正起到激勵作用。隨著城市的發(fā)展，城區(qū)不少單位要搬遷，同時提出要全網(wǎng)移機，客戶經(jīng)理要花大量的精力做協(xié)調(diào)工作，因為基本上沒有產(chǎn)品量的增量，就很難將工作成果體現(xiàn)到績效上去，但如果服務不好，這些單位的移機很可能變成拆機，改用其他運營商的電話了。三、推崇一種精神frs項目是XX年市重點工程，通信方面需要①駐地網(wǎng)接入②虛擬網(wǎng)800門③上網(wǎng)光纖數(shù)條。得到招投標信息后，我部門立即和項目室商量通氣，通過和frs關鍵人物的溝通，了解到了網(wǎng)通的報價，根據(jù)其報價情況，大客戶分部、項目室、維護安裝分部三部門共同編制了一份報價書，同時我們找到了一位老同志，原財務科的周gz，frs老總周ss的姐姐，她答應幫助我們。王局長知道這事后，親自出馬，利用自己在建設口子上的老關系，為frs牽線搭橋。frs光纜從此打進了js電信市場。中國電信最終戰(zhàn)勝了網(wǎng)通。四、明年的幾
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