【正文】 讓你想到了什么？首先在我們的腦中出現(xiàn)的是財(cái)富。嘴里說(shuō)：因?yàn)榧依镉辛怂?，{它讓我愛(ài)家。本案就利用家的感覺(jué)做廣告，利用一家三口對(duì)“家”的感受演繹“富之島”。（鏡頭）富之島字樣及CI?！案恢畭u”家具讓男人更愛(ài)家（天外來(lái)音）及CI，傳插出：妻子“哼！”臉部表情：委屈吃醋。熟睡中的丈夫翻身，嘴中又喃喃道：你到底愛(ài)不愛(ài)我！富之島。●婚姻篇?jiǎng)?chuàng)意來(lái)源；絕大部分人結(jié)婚時(shí)都要買家具（結(jié)婚即“家”的感覺(jué)），利用此廣告把“富之島”家具跟婚姻扯上關(guān)系。自我點(diǎn)評(píng)：廣告有一定的故事情節(jié)，較易引起關(guān)注，容易給觀眾留下記憶。在街頭沖突中，兩軍對(duì)壘時(shí)，一對(duì)有著富之島家具的標(biāo)志車在在中間穿過(guò)且停下，沖突雙方先茫然（前段黑白片拍攝），而后明白過(guò)來(lái)似的，都?xì)g天喜地的排隊(duì)領(lǐng)家具重建家園（特寫：一對(duì)沖突雙方的人員高興的在一起的臉部特寫）?！駪?zhàn)爭(zhēng)和平篇?jiǎng)?chuàng)意來(lái)源：利用現(xiàn)代人對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)注，對(duì)和平的渴望來(lái)宣傳品牌。背景音：“富之島”家具，自我點(diǎn)評(píng)：充分體現(xiàn)出了白櫸的東方禪意和大富豪家具的簡(jiǎn)潔即美的概念，引起觀眾內(nèi)心的響應(yīng)。訴求目的：一、產(chǎn)品訴求：向觀眾介紹白櫸產(chǎn)品二、品牌訴求：向觀眾介紹品牌廣告場(chǎng)景：在一家大富豪家具裝飾的臥室里（周圍環(huán)境體現(xiàn)出寧?kù)o，安祥、和諧，體現(xiàn)出“禪”的寫意），一個(gè)年輕的女郎盤腿端坐在富之島的床上（床在臥室中央）冥思（禪的背影字橫穿過(guò)畫面）。主要內(nèi)容有：＊ 公司品牌的市場(chǎng)調(diào)研＊ 廣告媒體調(diào)研＊ 廣告訴求方向調(diào)研＊ 公司品牌總體形象設(shè)計(jì)調(diào)研＊ 廣告預(yù)算◆廣告制作、投放期＊ 廣告宣傳的總體策略＊ 廣告片和平面宣傳廣告的總體創(chuàng)意＊ 廣告片和平面宣傳廣告的制作＊ 2004年612月進(jìn)行投放＊ 廣告投放中期(10月左右)，公司對(duì)廣告中期效果進(jìn)行評(píng)估,并給予即時(shí)更正◆廣告結(jié)束后＊ 廣告結(jié)束后對(duì)廣告效果的評(píng)估＊ 廣告投放結(jié)束后三個(gè)月對(duì)廣告效果的第二次評(píng)估＊ 本次廣告活動(dòng)的總結(jié)備案，為公司以后長(zhǎng)期的廣告策略積累經(jīng)驗(yàn)★廣告創(chuàng)意策劃方案電視廣告的效果很大部分來(lái)自廣告本身的創(chuàng)意，因此本次廣告計(jì)劃中，廣告創(chuàng)意十分重要。以上廣告費(fèi)用總計(jì)370萬(wàn)左右，約占公司銷售額的*%5。區(qū)域廣告：計(jì)劃在北京、上海、廣州（深圳）三地進(jìn)行區(qū)域廣告，包括當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙雜志和戶外廣告，費(fèi)用暫估為80萬(wàn)。每列火車一年的費(fèi)用為7萬(wàn)，即費(fèi)用為40萬(wàn)左右。鐵路廣告：在全國(guó)比較好的長(zhǎng)途路線上的火車墻壁上進(jìn)行平面廣告宣傳。電視廣告：拍攝一個(gè)經(jīng)典的廣告宣傳片（10至15秒），7月后在中央電視臺(tái)持續(xù)播出。＊在家具銷售淡季，每年在固定時(shí)期設(shè)立一個(gè)促銷活動(dòng)周，聯(lián)合各地經(jīng)銷商定期在各地專賣店中進(jìn)行促銷活動(dòng)4。＊公司采取“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動(dòng) 和“元旦促銷活動(dòng)”和設(shè)立直營(yíng)部對(duì)惡性庫(kù)存進(jìn)行處理，但效果不是很明顯，建議公司下一步應(yīng)下定決心對(duì)那些產(chǎn)品進(jìn)行甩賣或在展會(huì)期間，公司把那些產(chǎn)品在公司或工廠擺出，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍賣。＊為了探索新的營(yíng)銷模式，2004年公司在廣東片區(qū)設(shè)立直營(yíng)店。＊根據(jù)公司的銷售記錄和現(xiàn)狀，對(duì)公司下月銷售進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，從而制定安全生產(chǎn)計(jì)劃公式和安全庫(kù)存水平來(lái)合理的對(duì)每月的生產(chǎn)計(jì)劃下單?！?生產(chǎn)調(diào)整＊為了解決公司供不應(yīng)求的局面，公司于2003年9月買下了一個(gè)新工廠，并于2004年1月正式投產(chǎn)。進(jìn)而帶動(dòng)了經(jīng)銷商的單店銷售量的提高（至2003年12月，*萬(wàn)/月）。＊2003年8月展會(huì)后，對(duì)所開(kāi)的專賣店進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)、科學(xué)統(tǒng)一的擺場(chǎng)配貨，不僅提升了專賣店的形象，而且使公司產(chǎn)品集中，提高了公司產(chǎn)品的單品種銷量，便于公司的大規(guī)模生產(chǎn)，從而提高了工廠的生產(chǎn)效率。＊公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月，共四批次的公布了淘汰產(chǎn)品名錄，精化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司的產(chǎn)品種類精化到一百種左右。內(nèi)部整合★ 產(chǎn)品調(diào)整＊2003年6月開(kāi)始，企劃部開(kāi)始每一至兩個(gè)月對(duì)公司的產(chǎn)品銷售進(jìn)行分析、建議，并提交給相關(guān)部門，以供決策?！铩案恢畭u””品牌在家具業(yè)內(nèi)有名氣，在大眾消費(fèi)者那里，知名度很低（整個(gè)中國(guó)家具業(yè)特有的現(xiàn)象），消費(fèi)者買家具基本是沖經(jīng)銷商而不是沖品牌去的，使家具的終端銷售被經(jīng)銷商所控制。★研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)，研發(fā)人員不能明確的知道公司哪些產(chǎn)品好賣，哪些產(chǎn)品滯銷，影響了公司對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、研發(fā)。這些都使公司的生產(chǎn)效率降低，進(jìn)而影響到了公司的贏利率。同時(shí)，公司外貿(mào)銷售不斷上升，到2003年，外貿(mào)銷售占到了公司總銷售額的30%。目前其業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：——皇朝——富德寶——紅蘋果——嘉豪★在“富之島”新工廠2004年1月建成投產(chǎn)前，受產(chǎn)能的限制，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。兢兢鄴鄴，如履覆冰，精藝求精，歷經(jīng)整合，大富豪將鳳凰盤涅，直沖云霄。這將是場(chǎng)決定生死的品牌之戰(zhàn)，是企業(yè)家、是人才、是制度、是理念、是技術(shù)、是創(chuàng)新的綜合比拼。經(jīng)過(guò)這次洗牌后，幾家靈活或強(qiáng)大的家具企業(yè)將會(huì)做得更大、更強(qiáng)，主宰家具業(yè)；而更多的中小型企業(yè)和一些機(jī)制、思想落后的目前經(jīng)營(yíng)較好的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰，面對(duì)即將到來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大富豪到底怎么走？整合期過(guò)后，大富豪在家具業(yè)的地位又會(huì)是怎么樣的呢？??這都是我們大富豪人應(yīng)該思考的問(wèn)題。二、隨著國(guó)外家具業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)入，中國(guó)家具業(yè)在制度、在創(chuàng)新方面將會(huì)有翻天覆地的變革，特別是國(guó)外企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)更值得家具企業(yè)借簽。特別是2003年中國(guó)人均國(guó)民收入首次突破1000美元，中國(guó)城市化進(jìn)程的全面提速，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于由產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的階段。在家具業(yè)起步階段，家具業(yè)的暴利吸引了大量的各種資本進(jìn)入，大大小小的家具廠如雨后春筍般的成立，導(dǎo)致了家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整體環(huán)境的不斷惡化，家具業(yè)也由暴利向微利階段傾斜。更有甚者，美克．美家在鳳凰衛(wèi)視獨(dú)家贊助了一檔節(jié)目，??為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，有必要從家具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解分析。驚喜五：最快下定獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天最快在富之島直營(yíng)店購(gòu)買滿2000元以上正價(jià)產(chǎn)品的顧客，就可獲得由富之島精心準(zhǔn)備的家具大禮（直營(yíng)店庫(kù)存床頭柜、花架、休閑椅等庫(kù)存產(chǎn)品）一份驚喜六：濃情端午！冰點(diǎn)特價(jià) 限量銷售 搶到就是賺到（憑貴賓卡搶購(gòu)一項(xiàng)冰點(diǎn)特價(jià)）①32/33 （單買需送貨加運(yùn)費(fèi)200元；或購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品折后滿1000元免費(fèi)送貨）②12RZ55白櫸電腦臺(tái)原價(jià)1180元特價(jià)598元（單買需送貨加運(yùn)費(fèi)200元；或購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品折后滿1000元免費(fèi)送貨）③30W4地柜原價(jià)1020元特價(jià)550元（單買需送貨加運(yùn)費(fèi)200元；或購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品折后滿1000元免費(fèi)送貨）④12SO1沙發(fā)（三位+貴妃）原價(jià)5900元特價(jià)2980元（單買拼車送貨，送貨時(shí)間由我方安排）⑤白櫸餐廳1+*+12P118餐椅（或12P117）4把原價(jià)2340元特價(jià)1198元（單買拼車送貨，送貨時(shí)間由我方安排）⑥+12DZ1888+2*12B22原價(jià)5240元特價(jià)2980元（單買拼車送貨，送貨時(shí)間由我方安排）⑦+30B1*1+30DZ14原價(jià)5120元特價(jià)2498元（單買拼車送貨，送貨時(shí)間由我方安排）驚喜七：全新樣品3折秒殺限量搶購(gòu)（限直營(yíng)店部分庫(kù)存滯銷產(chǎn)品）①購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿1000元，可3折秒殺一件標(biāo)價(jià)為500元（含500元）以下的產(chǎn)品 ②購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿5000元，可3折秒殺一件標(biāo)價(jià)為2000元（含1000元）以下的產(chǎn)品 ③購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿10000元，可3折秒殺一件標(biāo)價(jià)為5000元（含2000元）以下的產(chǎn)品 驚喜八：產(chǎn)品保值1年，差價(jià)3倍賠付！第二篇：富之島家具廣告策劃方案“富之島”家具廣告宣傳策劃方案前言：剛進(jìn)2004年，不知不覺(jué)中我們發(fā)現(xiàn)：家具業(yè)的廣告大戰(zhàn)已不宣而戰(zhàn)，酣戰(zhàn)正溶，且有越演越烈之勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼：2004年將是家具業(yè)的廣告年。備注：購(gòu)物滿500元以上正價(jià)產(chǎn)品方可使用VIP卡享受上述特權(quán)（特價(jià)產(chǎn)品不參與此優(yōu)惠）驚喜四：買家具送家具凡活動(dòng)當(dāng)天在富之島同樂(lè)直營(yíng)店購(gòu)物（特價(jià)除外）累計(jì)滿1萬(wàn)元的顧客（實(shí)付金額1萬(wàn)元以上）的顧客，憑銷售單均可獲贈(zèng)價(jià)值500元家具現(xiàn)金抵扣券一張，滿2萬(wàn)元可獲贈(zèng)2張依此類推，每戶限送6張，憑此券可在富之島家具工廠展廳或直營(yíng)店選購(gòu)家具，抵現(xiàn)金使用不設(shè)限（不兌換現(xiàn)金、不找贖）。（本次活動(dòng)期間辦理VIP卡的顧客本次活動(dòng)暫不享受此折上折優(yōu)惠）驚喜二：來(lái)就送富之島真情回饋大行動(dòng)！通過(guò)電話短信預(yù)約報(bào)名并獲得短信代碼的前50名顧客，活動(dòng)當(dāng)天憑貴賓卡，可獲得由富之島家具精心準(zhǔn)備的大禮包一份；先到先得數(shù)量有限。第一篇：富之島家具活動(dòng)促銷方案富之島直營(yíng)店端午節(jié)促銷方案一、活動(dòng)主題：富之島家具，端午不賽龍舟“賽”價(jià)格二、宣傳口號(hào)：富之島工廠家具批發(fā)！濃情端午“清涼”價(jià)位，超乎想象?。∪?、促銷時(shí)間：2012年6月22日至30日四、促銷主要內(nèi)容：驚喜一：“到工廠買家具”一站式購(gòu)物，省去中間商環(huán)節(jié)，讓你一站省上萬(wàn)元。在活動(dòng)期間，（特價(jià)產(chǎn)品除外）、。驚喜三：婚慶VIP卡火爆發(fā)售 貴賓尊享特權(quán)價(jià)值100元的VIP卡，活動(dòng)期間直抵現(xiàn)金200元（僅限新辦理VIP卡顧客）?，F(xiàn)金卷在兌換該劵日期起1個(gè)月內(nèi)有效。椐不完全統(tǒng)計(jì)：2004年春節(jié)期間，在央視的一、二、三、五臺(tái)投放廣告的家具企業(yè)至少有六家，至4月中旬，計(jì)有近20家家具企業(yè)在央視做廣告；在省市臺(tái)投放廣告的家具企業(yè)更多，其中包括了公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皇朝、嘉豪。家具行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集形產(chǎn)業(yè)，技術(shù)要求相對(duì)較低，行業(yè)的進(jìn)入門檻也就較低。特別是中國(guó)加入WTO后，國(guó)外名牌家具挾資金、品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，使中國(guó)家具業(yè)倍感危機(jī)，擺在了中國(guó)家具企業(yè)面前的只有兩條路走：要么做國(guó)外品牌的“OEM”，把利潤(rùn)的絕大部分讓出去；要么建立、發(fā)展自有品牌，與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。而中國(guó)家具業(yè)目前還沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必然使目前有望做大做強(qiáng)的企業(yè)有進(jìn)一步做強(qiáng)品牌的欲望，這就是說(shuō)2004年對(duì)家具業(yè)來(lái)說(shuō)必然將是不平凡的一年：一、家具業(yè)從2004年起將進(jìn)入一個(gè)為期兩到三年的大整合期，在這個(gè)整合期，估計(jì)家具業(yè)將會(huì)重現(xiàn)彩電行業(yè)前幾年那樣的價(jià)格和廣告戰(zhàn)的輪番轟炸，家具業(yè)將進(jìn)行重新洗牌。中國(guó)家具業(yè)目前還沒(méi)有一家真正意義上的資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)，而家具業(yè)的三年整合期，將會(huì)給資本運(yùn)營(yíng)提供一片沃土，擅長(zhǎng)資本運(yùn)營(yíng)且抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)將會(huì)得到成倍的擴(kuò)張和發(fā)展。對(duì)我們大富豪來(lái)說(shuō)，我們是家具業(yè)較早發(fā)展品牌的企業(yè)，也有著輝煌的歷史，如今在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們又和其他競(jìng)爭(zhēng)者站在了新的百米起跑線上。而這一切具體的反映到一點(diǎn)——那就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)?！案恢畭u”品牌現(xiàn)狀1★“富之島”做為同業(yè)間較早建立的品牌，在家具行業(yè)有著較強(qiáng)的知名度和美譽(yù)度，但從2000年開(kāi)始，其它幾家板式家具企業(yè)迅速崛起，使“富之島”品牌的含金量不斷下降，2002年和2003年的國(guó)內(nèi)年銷售額在N億之間擺浮，市場(chǎng)份額持續(xù)下降，品牌也有向二線品牌下滑的趨勢(shì)。再加上公司歷史上的產(chǎn)品都沒(méi)有進(jìn)行淘汰，造成”富之島”成立十多年來(lái)的產(chǎn)品一直在賣，光正常在走的產(chǎn)品種類就有兩、三百種，大部分產(chǎn)品的銷量很小，這樣嚴(yán)重的影響了工廠的產(chǎn)能，嚴(yán)重的違背了公司的大規(guī)模定制原理。外貿(mào)產(chǎn)品做工復(fù)雜，定單沒(méi)有可預(yù)見(jiàn)性，造成工廠經(jīng)常插單生產(chǎn)，嚴(yán)重的影響到了公司國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃?！锷a(chǎn)計(jì)劃的不科學(xué)性，造成了公司的好賣的產(chǎn)品經(jīng)常缺貨，而滯銷產(chǎn)品卻有一大堆庫(kù)存，造成了公司生產(chǎn)力非常規(guī)的降低?！锕居写罅繍盒詭?kù)存，有的是七、八年前的，現(xiàn)在根本不能賣的產(chǎn)品，這些庫(kù)存嚴(yán)重的影響了公司正常生產(chǎn)?！飳Ｙu店的單店銷量不是很高，平均只有*萬(wàn)左右/月，大部分經(jīng)銷商利潤(rùn)不高，在加上其它一些原因，經(jīng)銷商對(duì)公司的信心不斷下滑。＊研發(fā)部根據(jù)各種反饋信息，在2003年8月的展會(huì)成功地研制并推出了反應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的新白櫸系列產(chǎn)品。精化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將不斷的持續(xù)下去，并制定了科學(xué)的精化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的流程，堅(jiān)持做到“淘汰一批，處理一批，補(bǔ)上一批”，盡量使產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)惡性庫(kù)存的淘汰，防范于未來(lái)，堵住惡性庫(kù)存產(chǎn)生的源泉。從2004年1月來(lái)看，效果明顯，公司的單件產(chǎn)品銷量比2003年8月前提高了58倍2。＊為了提高公司沙發(fā)銷售量，經(jīng)研究公司決定在2004年單獨(dú)推出沙發(fā)系列。并根據(jù)各個(gè)工廠的能力決定：老廠有熟練工人和技術(shù)，主要生產(chǎn)結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的產(chǎn)品，主要以外單產(chǎn)品為主；新廠的機(jī)器設(shè)備比較先進(jìn)，工人對(duì)產(chǎn)品的熟練度不高，適合流水線生產(chǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，主要以國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品為主?！?營(yíng)銷調(diào)整＊2003年8月展會(huì)發(fā)布了新的營(yíng)銷政策。＊改變以前的一座城市只有一個(gè)專賣經(jīng)銷商的模式，變?yōu)槊糠N系列產(chǎn)品在同一城市給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了公司品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力，有利于在消費(fèi)群體建立品牌，又有利于公司減少對(duì)單個(gè)經(jīng)銷商的依賴3。＊為了推廣沙發(fā)系列，公司于2004年2月成立了營(yíng)銷三部，專門負(fù)責(zé)沙發(fā)系列的推廣與銷售。＊外部整合★媒體宣傳＊2004年廣告大體計(jì)劃：本次廣告宣傳將全方位的對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳，著重于在消費(fèi)群體中對(duì)公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、鐵路廣告、雜志廣告、區(qū)域廣告、地方性廣告（與經(jīng)銷賞合作）。計(jì)劃播出月份為112五個(gè)月，一個(gè)月的費(fèi)用估計(jì)為30萬(wàn)，即總費(fèi)用為150萬(wàn)。計(jì)劃挑出56條路線，從“”勞動(dòng)節(jié)前開(kāi)始做。雜志廣告：航空雜志和公司自辦的《富之島》雜志，費(fèi)用為50萬(wàn)左右。地方性的廣告：與經(jīng)銷商聯(lián)合，根據(jù)各地實(shí)際情況分別進(jìn)行，費(fèi)用暫估為50萬(wàn)。其具體操作過(guò)程如下：◆廣告前期的市場(chǎng)調(diào)研2004年28月對(duì)廣告市場(chǎng)進(jìn)行必要的調(diào)研?！綦娨晱V告創(chuàng)意●東方“禪”意篇?jiǎng)?chuàng)意來(lái)源：利用現(xiàn)代都市人對(duì)繁華的不滿，充分體現(xiàn)出大富豪核心產(chǎn)品——白櫸的東方禪意。最后鏡頭出現(xiàn)大富豪的CI。缺點(diǎn)：在廣告泛濫的時(shí)代，沒(méi)有太多的亮點(diǎn)引起觀眾的注意。訴求目的：品牌訴求廣告場(chǎng)景：利用以巴沖突的鏡頭，突出人民應(yīng)戰(zhàn)爭(zhēng)民不寥生，家園受到破壞。出現(xiàn)背景音：富之島家具讓人珍惜家。缺點(diǎn)：不能很好的反應(yīng)出富之島家具的特色。訴求目的：品牌訴求廣告場(chǎng)景：一、一片黑暗中，男聲“你到底愛(ài)不愛(ài)我？”沉寂片刻！又問(wèn)“你到底愛(ài)不愛(ài)我？”沉寂！男聲緊張的聲調(diào)，“你到底是愛(ài)不愛(ài)我？”亮燈（床頭燈），一張床上躺著一對(duì)夫妻，丈夫在熟睡，妻子醒