【正文】 。用人單位想找的是能解決工作中問題的人，這樣的人工作起來更努力，更有效率。？答：如果問到這個問題，這是對方想要了解，你是否屬于那種無論在什么公司，只要有活干就行的人。⑵我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我性格外向，能與人交流并建立良好的人際關系是我的強項，而此前積累的經(jīng)驗和人際關系網(wǎng)也能給公司帶來好的東西。？請講三個理由？答：⑴公司在這個行業(yè)是領頭羊，而我正希望在這個行業(yè)有更大的發(fā)展?！?，你將怎樣開展工作?答：⑴學習好產(chǎn)品知識；⑶了解市場情況，搜集情報及競爭產(chǎn)品信息等；⑶聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作。⑵對于業(yè)界狀況，我認為現(xiàn)在可能存在一些不好的東西，我相信以后醫(yī)藥銷售的發(fā)展方向是以學術促進銷售。由于是剛從學校畢業(yè)，對這方面的知識也僅停留在書本上，不必在人事經(jīng)理面前裝內(nèi)行，也沒有必要陳述什么獨創(chuàng)的見解，你只要能傳遞正確和真實的意見就行了。？你怎樣看待回扣問題？答：這個問題主要是了解求職者對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的理解及展望。為了表明應聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能與應聘公司的產(chǎn)品和企業(yè)相關的，最好不要回答因為將來有發(fā)展空間，因為安定等答案，要表現(xiàn)出充分研究過企業(yè)的樣子?！?？答：這是一個測試應聘者對公司的興趣及進公司工作的意愿有多少的問題，只要回答出一部分公司簡介內(nèi)容及招聘人事的廣告內(nèi)容就行。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。如“我離職是因為這家公司倒閉。不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。〕思路：最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。跳槽動機：⑴離職原因；⑵目前考慮新機會的原因；⑶自己的職業(yè)規(guī)劃。為了更新知識，他們渴望獲得教育和培訓機會，因此他們希望到更多更優(yōu)秀的企業(yè)學習新的知識。第一篇：醫(yī)藥代表面試常問問題醫(yī)藥代表面試常問問題（自我介紹）？答：回答這個問題有兩個方法：⑴是直接回答所問的問題，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業(yè)技術等；⑵是簡單地自述后，很快地把答案轉到自己的技能、經(jīng)驗和為得到目前這份工作所接受的培訓上來。⑶最后，以上就是我個人的簡單介紹，您看還有哪些方面沒有介紹清楚或者不夠詳細的嗎？？你覺得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。缺乏一個完整的培訓體系?！补緦蛻舻某兄Z經(jīng)常不能兌現(xiàn),搞的你們總是要對客戶進行解釋。避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。我在公司工作了三年多，有較深的感情。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。應聘者在面試前一般應多準備幾個原因，但原因最好簡短而切合實際。例如：而貴公司在業(yè)界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。針對無經(jīng)驗者，是試探他對本工作的意愿與關心程度。例如：⑴希望能藉此發(fā)揮我的所學及專長，同時也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。，你有哪些可預見的困難?答：工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。，你將怎么辦？答：對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。銷售代表是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，他要求很好的交流能力和人際處事技巧。所以我想這份工作很適合我，能讓我學到更多的知識和更好的施展拳腳。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁?。看穑鹤鰹閯偛饺肷鐣氯?，我應該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應環(huán)境，而不應該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。果真如此，他就不會對你感興趣。所以，你可以這樣回答。⑵這一直是我的興趣和專長，經(jīng)過這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗及人脈，相信我一定能勝任這個職務的。，做得好的原因是什么？答：不要籠統(tǒng)的說什么勤奮啊什么的，直接條理清楚的一，二，三說，然后舉具體案例。，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的VIP客戶？答：對醫(yī)院情況和患者群體進行分析和歸類，找出共性和區(qū)別，學術支持/情感投入？答：更多的體現(xiàn)自己學術上的專業(yè)性。例如：⑴找一份適合自己的工作和發(fā)展平臺，更好的學習和提高自身的能力，就公司、我個人而言，締造「雙贏」的局面。？答：這是在考察你的“工作熱忱”度而問的。當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己責任范圍內(nèi)，也不能算是加班”之類的話。客觀歸納個人年齡、經(jīng)驗、能力，再依產(chǎn)業(yè)類別、公司規(guī)模等客觀資料，提出合理的數(shù)字，但附帶說明提高待遇的理由很必要的。例如：錢不是我唯一關心的事，我對工資沒有硬性要求。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。，你希望還能得到什么福利？答：如果你作好了充分的準備，就該知道你所應聘的公司能提供什么福利，真實回答即可。有一點需要提醒，當你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們?nèi)绻麑δ愕哪芰Ω械綕M意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們暫時無法滿足，如果先給你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受？”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已經(jīng)得到了這份工作。那就是：“那你為什么不這樣做呢”？如果回答“沒想過”，那就一定要附帶說明是想先在企業(yè)工作，積累一些必要的社會經(jīng)驗后再打算之類的計劃。腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，積累自己的經(jīng)驗。長期目標：幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。從當前的這份基礎工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進步，最終進入管理層，成為在相應領域有能力獨當一面的領導者。，你又是怎樣達到那些目標的？答：這一問題在考查你預先計劃和 以具體行動完成計劃的能力。我知道促銷將于9月份展開，于是我在8月份就開始聯(lián)系人。我不僅達到了目標，還成為促銷活動中銷售量最高的人員。雇主大都希求明確的陳述，表達良好的想 法，有說服力的言談和壓力之下清晰的思路。應避免抽象的陳述，而以具體的體驗增添吸引力?！钡戎車藢ψ约旱目捶?。⑵工作認真；善于學習；敢于創(chuàng)新。當做完一件工作而其成果又正合我的預想時，我會有一種真正的成就感。比如說，我要成為出色的畢業(yè)生。？答：許多應聘者把自己的缺點說得模棱兩可，希望人家會看作是你的優(yōu)點?！毕Ｍ骺既苏J為你干勁十足，這類話主考人早聽膩了。例如：缺乏工作經(jīng)驗；記憶力不好；有時缺乏自信。咱們公司是其中我最希望進一步接觸的，因為據(jù)我所知在醫(yī)藥領域咱們公司有很強的學術優(yōu)勢。？答：這是想考察你的應對能力及決斷能力。每一個公司需要的不是力爭到底的堅持，而是需要更進一步地搜集資料，透過人際關系來積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。但如果還有一些私人的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應進一步說明原因，公司一般會通融的。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣。例如：⑴銷售主管：①貴公司面試流程；②負責的產(chǎn)品和市場區(qū)域；③相關培訓。我希望以后也能取得像您這樣的成就，而您作為這個行業(yè)的前輩，對我這個行業(yè)的新人有什么好的建議？無論面試結果如何，對我來說今天與您交流也是難得的學習機會；②我希望您還能給我一個建議，如果我能拿到這