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2024-10-25 16:54本頁面
【正文】 銷售發(fā)郵件,并抄送大區(qū)經(jīng)理.,?,輔助項(xiàng),1 團(tuán)隊(duì)付款的簽字 根據(jù)收款情況及團(tuán)款結(jié)算單中的報(bào)價(jià)內(nèi)容不得,在團(tuán)隊(duì)支付憑證上簽字看收款情況 2 返傭的簽字 團(tuán)款結(jié)算單是否含返傭,應(yīng)反傭的客戶名稱,返傭的金額 3領(lǐng)取護(hù)照的簽字 團(tuán)隊(duì)出發(fā)前銷售持 團(tuán)隊(duì)回團(tuán)后己銷簽的護(hù)照領(lǐng)取. 注意:款不齊的情況要找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字.,?,過程監(jiān)控,審核監(jiān)督 對(duì)團(tuán)款結(jié)算的審核 是否正規(guī)和系統(tǒng)一樣的團(tuán)款結(jié)算單 和ERP對(duì)比看報(bào)價(jià)是否準(zhǔn)確 是否包含咨詢,?,對(duì)匯款登記單的審核 看團(tuán)號(hào)日期 團(tuán)隊(duì)的起抵日期 匯款銀行的信息 銷售的名子,?,形成報(bào)告,欠款表(附圖) 業(yè)績(jī)表(附圖),?,計(jì)劃三之任務(wù)三： 確定公司的渠道發(fā)展策略 與整體方案并實(shí)施,一、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，確定明確的渠道發(fā)展策略，形成完整的代理商合作方案； 二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分，篩選代理商的初步合作名單，與之洽談并達(dá)成代理合作關(guān)系；,?,計(jì)劃三之任務(wù)四： 制定并開始全面實(shí)施 代理商成長(zhǎng)計(jì)劃,一、制定完整的代理商成長(zhǎng)計(jì)劃，并確定好實(shí)施步驟； 二、完成代理商初期培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)； 三、與企劃部配合，協(xié)同代理商共同實(shí)施客戶推廣和市場(chǎng)促銷計(jì)劃；,?,計(jì)劃三之任務(wù)五： 繼續(xù)拓展和維護(hù)OEM客戶 并不斷加強(qiáng)代理商渠道素質(zhì),一、對(duì)于OEM客戶，我們的目標(biāo)是通過市場(chǎng)部客戶經(jīng)理的拜訪和全體銷售隊(duì)伍的電話跟進(jìn)做到：在我們業(yè)務(wù)能力范圍內(nèi)，每一個(gè)市場(chǎng)都知道和了解我們，每一個(gè)客戶心中都記得我們的品牌，第一筆交易我們都要?jiǎng)菰诒貖Z； 二、對(duì)于渠道代理商，我們的目標(biāo)是將它建設(shè)成中國(guó)旅行社行業(yè)渠道素質(zhì)最高、市場(chǎng)覆蓋度最廣、信息化程度最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)體系，成為公司未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。,?,第四部分 08年戰(zhàn)略目標(biāo)之三和實(shí)施說明,通過建立培養(yǎng)公司自己導(dǎo)游（領(lǐng)隊(duì)）隊(duì)伍，強(qiáng)化全體
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